對于傳統(tǒng)的卡牌手游來說，如何在當下品類層出不窮、玩法日新月異的市場中保持生命力，是個相當棘手的問題。特別在2017年之后，當MOBA、吃雞等新興品類逐漸占領手游市場之時，“傳統(tǒng)卡牌RPG手游是否依然跟得上市場節(jié)奏”這個話題就一直被拿出來討論。
但是，國內依舊有堅持做長線卡牌手游的廠商，游族網絡就是一例。2014年，游族網絡立項《少年三國志》，并在2015年正式上線?？傊谱魅顺塘计嬖诋敃r以月流水與生命周期為限，立下上線時月流水5000萬、單月流水過億和游戲保持3年以上生命周期三個“賭約”。2017年，在《少年三國志》三周年慶典上，這款游戲以總流水41億、3年間月流水均過億、保持在60萬的DAU的驚人成就，超額完成了程良奇在三年前立下的“Flag”。
事實上，上線已近四年的《少年三國志》，國內并沒有相似案例能用來作證這款產品的成功，畢竟無論是IP體量，還是市場風口，《少年三國志》都沒有去爭搶熱度，而是用了最為常見的“三國”IP，做出了一個完全另類的“少年”題材手游。這種反常規(guī)、反套路的做法，卻用一系列亮眼數(shù)據(jù)等方面打破了人們對卡牌RPG游戲的認知。
就是這么一款“非主流”手游，在上線即將迎來四周年的時間點上有了新的動作：《少年三國志》官方正式宣布將與人氣國漫《鎮(zhèn)魂街》展開IP聯(lián)動。而聯(lián)動版本“圣將鎮(zhèn)魂”，也在8月24日正式上線。據(jù)悉，《少年三國志》借此次聯(lián)動，在UI等方面進行革新，并融入大量《鎮(zhèn)魂街》元素;此外，IP聯(lián)動推出了限定變裝和限定副本關卡，并邀請原作作者許辰執(zhí)筆《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動番外，講述了曹焱兵和曹玄亮穿越到少年三國時代，與曹操、郭嘉一起抵抗 “鬼神呂布”的故事。此外，B站知名UP主涼風制作的聯(lián)動趣味視頻等內容，也均與玩家見面?？梢哉f，《少年三國志》這次與《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動，內容是相當豐富的。
聯(lián)動基礎：經驗和用戶
聯(lián)動，是近來很多游戲廠商會去的做的事情。畢竟，IP聯(lián)動既能帶來熱度，對于合作雙方也是互利共贏?！渡倌耆龂尽飞暇€至今業(yè)績相當穩(wěn)定，高留存率和平均過億的月流水，始終保持一線手游產品水準。此次聯(lián)動《鎮(zhèn)魂街》，不僅能為《少年三國志》帶來更多玩法，也能積攢二者的IP體量。另一方面，《少年三國志》攜手《鎮(zhèn)魂街》IP，其實也是用戶不斷積累、產品逐漸成熟之后的必然結果。
《少年三國志》2017年月流水數(shù)據(jù)
產品年輕的用戶屬性，是《少年三國志》國服與《鎮(zhèn)魂街》首次IP聯(lián)動的后盾——數(shù)據(jù)顯示，《少年三國志》用戶結構顯示出強年輕化屬性;95后、00后年輕用戶的占比超過55%，這意味著，年輕群體已成為這款手游用戶的絕對主力。因此，《少年三國志》能夠和在年輕人群體中同樣受到歡迎的《鎮(zhèn)魂街》成功牽手，展開聯(lián)動活動，有同類別用戶量的支持——企鵝智庫與QQ空間共同發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，國內有64.6%的“95后”年輕動漫愛好者對國漫產生興趣，因此，《鎮(zhèn)魂街》這樣的國漫有相當?shù)挠脩艋A。
契合度高、內容過硬
擁有相同用戶面的《少年三國志》和《鎮(zhèn)魂街》，的確有著能夠做聯(lián)動的先決條件。2015年以來，二次元產業(yè)崛起，動漫與游戲似乎找到了雙方的“另一半”，相關聯(lián)動愈發(fā)風靡?？v觀幾年的發(fā)展，除了動畫IP改編游戲作品的純粹漫游聯(lián)動外，市面上與日漫、國漫，乃至與單個虛擬偶像的聯(lián)動合作都不在少數(shù)。
但是，縱觀目前國內手游市場也不難發(fā)現(xiàn)，游戲和動漫的聯(lián)動雖然多，但是真正做得好的聯(lián)動屈指可數(shù)，大多數(shù)聯(lián)動只是在打“拿一個IP、列一個框架、賣幾張限定卡面”的“情懷牌”。如何基于產品找到足夠滿足雙方用戶需求的契合點，把動漫內容有機融入到游戲當中，從“外貌”和“精神”做到高度統(tǒng)一，這是廠商需要思考的問題。
兩部作品是否能擦出火花，是IP聯(lián)動成功的關鍵。此次和《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動，《少年三國志》同樣找到了兩個IP之間的契合點。首先是人設和思想上，《鎮(zhèn)魂街》較多地引用了三國時期傳統(tǒng)人物，這與以“三國”為題材的《少年三國志》建立了充分的聯(lián)系。同時，《鎮(zhèn)魂街》IP的三個標簽，大致能夠可以總結為“少年、熱血、魔幻”，同樣也和主打“少年、熱血、三國”的《少年三國志》不謀而合。
不過，“精神層面”的契合固然重要，但是真正能打動玩家的，是經過深化的游戲內容。對此，《少年三國志》將《鎮(zhèn)魂街》IP中的大量元素整合到了游戲當中。其實，能夠做好和《鎮(zhèn)魂街》IP的聯(lián)動，是要得益于《少年三國志》的卡牌玩法的——卡牌游戲在角色塑造和創(chuàng)新上無限的延展性，尤其對于聯(lián)動而言，卡牌品類就是一個沒有上限的廣闊平臺?；凇渡倌耆龂尽返目ㄅ仆娣ǎ尤肓恕舵?zhèn)魂街》的專屬副本玩法、并推出“典韋”、“于禁”、“許褚”等人氣角色的限定變裝。這些做法不僅消除了兩個IP之間的隔閡感，基于統(tǒng)一UI而成的一體化的技能和人物設定，能讓玩家在游戲中找到共鳴。
聯(lián)動活動詳情
在內容聯(lián)動不斷推進的同時，《少年三國志》產品本身也進行了高精度的運營活動。在具體的營銷節(jié)奏安排上，雙方聯(lián)動的時間設立在95后、00后較為活躍、時間較為充裕的暑假期間。8月13日，《少年三國志》展開了第一階段預熱，以IP聯(lián)動為核心，通過點擊助力，放出《鎮(zhèn)魂街》中經典人物對白開展IP聯(lián)動競猜，引發(fā)用戶好奇心，并進行話題討論，這讓《少年三國志》的IP聯(lián)動的熱度有了保證;《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動番外、B站知名UP主涼風制作的聯(lián)動趣味視頻等內容，讓聯(lián)動的熱度得以持續(xù)。
從粉絲經濟，到國漫崛起
從用戶基礎到內容打造，《少年三國志》這次和《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動，也許能夠引發(fā)《少年三國志》又一次在業(yè)績上的“起飛”。但是，正如筆者在上文所提的那樣，《少年三國志》聯(lián)動《鎮(zhèn)魂街》的目的，其實并不僅僅利用“粉絲經濟”讓《少年三國志》再次出鏡。
首先是“粉絲經濟”。從用戶層面來看，《鎮(zhèn)魂街》主打的用戶群體是95后和00后，而《少年三國志》超過55%的用戶都是95后，這兩個產品有著很大的交集——ACG。從因果來看，《少年三國志》聯(lián)動《鎮(zhèn)魂街》，的確能夠吸引更多的《鎮(zhèn)魂街》粉絲接觸游戲，再結合《少年三國志》比較高的留存率來看，這些粉絲中會有一部分成為《少年三國志》的核心用戶——聯(lián)動本來就是“粉絲經濟”的產物，新用戶的加入，能夠很好地帶動《少年三國志》的營收。
然而，除了吸引用戶，《少年三國志》聯(lián)動《鎮(zhèn)魂街》有著更為深層次的目的，即支持國漫、推動國漫與國產游戲文化傳播。筆者在文章開始就已經提到，《少年三國志》是一款長線產品，將近四年穩(wěn)定的營收為自身打造了一定體量和影響力，聯(lián)動國漫《鎮(zhèn)魂街》，是能借助《少年三國志》在國內游戲市場的影響力，進一步傳播國漫;也就是說，除了吸引《鎮(zhèn)魂街》粉絲進入游戲，聯(lián)動也能讓《少年三國志》的老用戶接觸到《鎮(zhèn)魂街》，了解到國漫。
鎮(zhèn)魂街在B站上的播放量
《少年三國志》能對聯(lián)動方產生發(fā)展助力。畢竟，《少年三國志》選擇的《鎮(zhèn)魂街》，是和自身調性相一致的高質量產品——《鎮(zhèn)魂街》在B站評分高達9.2，豆瓣評分也高達8.5?！渡倌耆龂尽放c《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動，借助游戲用戶較強且穩(wěn)定的消費能力，不僅能讓像《鎮(zhèn)魂街》這樣的國漫群體找到歸屬感，更能依靠游戲群體，在經濟層面進一步助力國漫產品。當然，《少年三國志》與《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動，只是一個開始。我們從這次聯(lián)動中不僅看到了游戲在助力國漫產業(yè)方面的種種可能性，也看到了游族網絡對于國漫的情懷和支持。
結語：
從“出生”伊始，《少年三國志》就是相當另類的。不搶熱點，不搶流量，專心做長線，潛心做內容，這種扎實的做法讓《少年三國志》逐漸建立起了品牌影響力。踏實的行業(yè)作風，是《少年三國志》能夠和《鎮(zhèn)魂街》做聯(lián)動的一大關鍵。
此次與《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動，對于《少年三國志》的意義無需贅言，從用戶量到品牌體量、從經營戰(zhàn)略到產業(yè)發(fā)展，對于游戲產業(yè)和國漫產業(yè)都裨益良多。事實上，這次聯(lián)動最吸引筆者眼球的，還是《少年三國志》和《鎮(zhèn)魂街》之間的交叉內容植入。除了《鎮(zhèn)魂街》的人物角色加盟外，《少年三國志》也將游戲內的形象反向植入到了《鎮(zhèn)魂街》這個IP：由《鎮(zhèn)魂街》原作作者許辰繪制的漫畫番外、B站知名UP主涼風制作的聯(lián)動趣味視頻等，都從用戶核心層面出發(fā)，讓聯(lián)動形成了雙贏的局面。通過此次聯(lián)動，《少年三國志》不但釋放出了對于國漫的支持和熱愛的態(tài)度，也展示出一款長生命周期IP產精品該有的責任與使命。
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