張近東的創(chuàng)業(yè)紅寶書：蘇寧合縱連橫征戰(zhàn)全球

1992年，中國改革開放的總設計師鄧小平同志發(fā)表南巡講話，點燃了一批批有志青年的熱情，創(chuàng)業(yè)的浪潮在當時風起云涌。正是在1990年，27歲的安徽青年張近東拿著10萬元正式“下海”。

改革開放40年來，中國經(jīng)濟取得了舉世矚目的非凡成就，其中民營經(jīng)濟更異軍突起，成為最朝氣蓬勃的一支力量。40年里，一批又一批的民營企業(yè)不斷壯大，實現(xiàn)了從中國500強向世界500強的跨越式發(fā)展。

“沒有改革開放，就沒有蘇寧的創(chuàng)立;沒有改革開放的持續(xù)深入，就沒有蘇寧的今天。”從28年前創(chuàng)業(yè)到今天蘇寧跨入世界500強，作為蘇寧掌門人，張近東感慨萬千。

在最新發(fā)布的2018年中國民營企業(yè)500強榜單中，蘇寧再次位列中國民營企業(yè)500強榜單第二、中國民營企業(yè)服務業(yè)100強第一。

對于張近東及其掌舵下的蘇寧來說，這只是一個開始。在張近東看來，在持續(xù)做大的過程中，成為國際化強企、世界500強常青樹，是包括蘇寧在內(nèi)的所有民營企業(yè)的更高的奮斗目標。

2018到2020年，是蘇寧向著新十年戰(zhàn)略目標發(fā)起沖刺的關鍵時點，是智慧零售發(fā)展最關鍵的三年。在張近東規(guī)劃的藍圖中，蘇寧要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉型期增長的兩倍增速，線下兩萬店、蘇寧大生態(tài)的大方向協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬億的大目標發(fā)起全面沖刺。

在全球化戰(zhàn)略過程中合縱連橫，蘇寧一直沒有停止腳步。“我們已經(jīng)進入高速發(fā)展的新階段，未來的幾年里，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略必將迎來企業(yè)價值的爆發(fā)。目前的突破只是開始，未來我們還會打造更多的世界500強、世界100強!”張近東說。

順應政策開疆拓土

2000年秋天，張近東蘇寧剛剛忙完空調(diào)大戰(zhàn)。來不及休息，張近東馬不停蹄地召集了近百人，進行了為期10天的封閉式會議。會后，蘇寧宣布，要在全國開調(diào)1500家家電連鎖。

這次會議上，張近東做出連鎖模式的決策，由此拉開了蘇寧第二個十年的序幕。而這也是張近東的第二次創(chuàng)業(yè)。

在這十年中，西部大開發(fā)、東北振興、中部崛起等一系列政策的落地。在區(qū)域發(fā)展政策的紅利面前，張近東以南京為起點，開始將商業(yè)觸角延伸至全國各個角落。蘇寧的全國版圖隨之鋪開，并迅速成長為一家千億規(guī)模的企業(yè)。

以東北為例，2003年，中央做出振興東北決定后，蘇寧順勢進入了遼寧市場。15年里，在遼寧省委省政府以及各級主管部門的大力支持下實現(xiàn)了快速發(fā)展，蘇寧的經(jīng)營規(guī)模超過85億元，今年前7個月銷售同比增速近40%，領先行業(yè)平均增速。

實際上，這是蘇寧積極順應國家產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展政策所帶來的機遇，立足行業(yè)、立足全國，順勢發(fā)展的一個縮影。

2009年，隨著蘇寧新一輪互聯(lián)網(wǎng)轉型的啟動，張近東也開始了他人生當中的第三次創(chuàng)業(yè)。

“未來零售就是新零售。”十年的互聯(lián)網(wǎng)轉型，蘇寧已經(jīng)完成了從實體經(jīng)濟+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+零售的轉變。2017年12月，張近東進一步加碼蘇寧的轉型升級，提出智慧零售概念，對外發(fā)布了未來3年的“大開發(fā)”戰(zhàn)略。

賦能，是蘇寧第三個十年的關鍵詞。這源于張近東對民營企業(yè)與國家民族之間的關系的思考。

“現(xiàn)在的民營企業(yè)，應該珍惜來之不易的成功，珍惜改革開放的大好形勢，要始終將自己企業(yè)的發(fā)展融入到國家民族的大發(fā)展中，將個人夢、企業(yè)夢、中國夢有機結合起來，最終實現(xiàn)共贏發(fā)展。”張近東說，“作為世界第二大經(jīng)濟體，中國依然是全球經(jīng)濟增速最快的國家之一，新型城鎮(zhèn)化、服務業(yè)、高端制造業(yè)以及消費升級等都蘊藏著巨大的發(fā)展空間，這是中國500強的機遇，也是世界500強的機遇。”

作為低線市場零售新物種的蘇寧零售云，是張近東智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略中的“特種兵”，也是推動蘇寧全面融入全國經(jīng)濟的發(fā)展中去的重要擔當。

自2017年7月29日在安徽滁州來安縣開設第一家零售云門店，張近東便開始在廣袤的縣鎮(zhèn)市場上開疆拓土。截至8月8日，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家，覆蓋全國27個省198個城市，近1000個縣鎮(zhèn)，結盟商伙伴已發(fā)展至千余人。

在最新的年度目標中，零售云的落地計劃被提高到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。

在張近東看來，這一群經(jīng)歷不同、年齡差異的創(chuàng)業(yè)者，正是中國創(chuàng)業(yè)市場的活力所在，而如何讓合作伙伴長期獲益，是零售云的使命。

“三年內(nèi)，我們要完成首輪零售云造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。”張近東說。

國際化進程提速

對于張近東和蘇寧來說，2009年是一個特殊的年份。作為蘇寧第三個十年的開端，張近東在這一年作出了兩個重大的抉擇：一是在電商的肆虐與夾擊下拿起互聯(lián)網(wǎng)向自己開炮，主動開啟第三次變革;二是走出國門，參與國際市場競爭。

要做跨境電商，首先要搞定供應鏈。2009年，蘇寧收購日本LAOX株式會社，成為后者的第一大股東。隨后，蘇寧又將香港鐳射電器公司收入囊中。

征戰(zhàn)國際市場，不僅僅在于體量上的增加。在張近東看來，只有在技術研發(fā)、創(chuàng)新實力以及服務質量上與國際接軌，蘇寧才能在真正意義上實現(xiàn)全球化的發(fā)展。

“發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，500強企業(yè)要實現(xiàn)更大的發(fā)展，就必須要走出去，只有不斷的與世界知名企業(yè)開展合作、同臺競技，才能真正發(fā)展為國際一流強企。”張近東說。

2011年，蘇寧提出新十年發(fā)展戰(zhàn)略，全面轉型科技智慧蘇寧。張近東隨即開始了一連串深入的走訪和調(diào)研。從沃爾瑪和百思買等線下連鎖巨頭到電商龍頭亞馬遜，再到IBM、谷歌、微軟和Facebook等IT巨頭，在張近東的內(nèi)心，“讓蘇寧成為硅谷的一員”的想法愈發(fā)強烈。

2013年11月，蘇寧在美國成立美國硅谷研究院，這也是蘇寧在全球設立的首個海外研究院。美國硅谷研究院聚焦于人工智能、大數(shù)據(jù)、高性能計算等領域的前沿技術研究，同時以未來商業(yè)模式探索為主要研究方向，通過科技創(chuàng)新和產(chǎn)品孵化，為蘇寧的創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展提供動力。

在押注科技研發(fā)的同時，隨著海外供應鏈爭奪戰(zhàn)的打響，蘇寧在2014年開始積極推動海外零售供應鏈建設，意圖先人一步形成競爭壁壘。

2016年年初，蘇寧正式成立蘇寧國際總部，整合包括日本、香港和美國在內(nèi)的海外業(yè)務。同年6月，蘇寧體育成功并購國際米蘭足球俱樂部，以意大利為中心，覆蓋歐洲重點市場的新一輪國際化發(fā)展正式啟動。

蘇寧國際化的腳步，從亞洲，再到北美、歐洲，正式邁向全球，國際化拓展也將迎來提速發(fā)力的新階段。2018年，蘇寧計劃在意大利、英國、法國、德國、澳洲、日本及韓國等地設立辦事處，進一步加速推進當?shù)貥I(yè)務拓展，下一階段，還將逐步推進印度及東南亞市場的業(yè)務布局。

2018年7月9日，在柏林的第五輪中德政府磋商期間，張近東作為中國零售企業(yè)的唯一代表，與德國知名企業(yè)應用軟件解決方案供應商SAP簽約，雙方將在零售、物流和體育等領域，推動人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的創(chuàng)新和融合。

這是張近東和蘇寧的創(chuàng)業(yè)史中另一個高光時刻。不過很快，他又轉身埋頭于新一輪的奮斗中。隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的全面落地，一直將自己定位為創(chuàng)業(yè)者的張近東，無疑有著更多的夢想和更大的追求。

“面向未來，中國的改革開放必將進入全新的階段，站位更高，格局更大，視野更寬，我們要立足中國開放全球，放眼世界改革中國。未來，我們將繼續(xù)發(fā)力，成為新一輪技術迭代的推動者，繼續(xù)開展智慧零售等方面的探索，為零售業(yè)乃至中國經(jīng)濟實現(xiàn)高質量發(fā)展貢獻力量，為更好滿足人民美好生活需要而努力。”張近東說。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。