創(chuàng)由新生|3W創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)西安站第二季完美收官，助力30余創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提升迭代

2017年9月，西安創(chuàng)業(yè)大街憑借“24小時(shí)創(chuàng)業(yè)不打烊”、國(guó)內(nèi)首個(gè)“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的創(chuàng)業(yè)街區(qū)、“北部雙創(chuàng)新地標(biāo)”等創(chuàng)新標(biāo)簽，迅速成為各方關(guān)注焦點(diǎn)。一年后，西安創(chuàng)業(yè)大街打造年輕“雙創(chuàng)生態(tài)圈”的目標(biāo)正以清晰可察的速度從觀念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。作為西安創(chuàng)業(yè)大街成長(zhǎng)的見證者，蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學(xué)院再度攜手，整合各自優(yōu)勢(shì)，為西安創(chuàng)業(yè)大街獻(xiàn)上一份特別的生日禮物。

9月21日，由西安經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、西安創(chuàng)業(yè)大街、蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學(xué)院聯(lián)手打造的第二季“創(chuàng)由新生——3W創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”正式開營(yíng)。

本期訓(xùn)練營(yíng)前期吸引了近60個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名，通過(guò)篩選有30余個(gè)項(xiàng)目參與到第二季訓(xùn)練營(yíng)中，在3天2夜的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中，5位導(dǎo)師帶領(lǐng)各項(xiàng)目創(chuàng)始人深入解讀創(chuàng)業(yè)融資、團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品打磨、運(yùn)營(yíng)之道、營(yíng)銷升級(jí)等五大創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，全面提升項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)能力，加速創(chuàng)投資源、氛圍凝聚，進(jìn)一步推動(dòng)了西安創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)升級(jí)。

創(chuàng)業(yè)融資：在復(fù)雜流程中抓住要點(diǎn)

一次完整的融資行為，從撰寫B(tài)P、尋找投資機(jī)構(gòu)到簽訂NDA進(jìn)行初步盡職調(diào)查以及簽訂TS正式開展盡職調(diào)查，再到最終簽訂協(xié)議資方打款，通常需要1-6個(gè)月。啟賦資本投資總監(jiān)蘭洪明老師，從投資人角度為創(chuàng)業(yè)者解讀融資路上那些容易忽略卻關(guān)乎成敗的要點(diǎn)。

BP是創(chuàng)業(yè)者留給投資人的最初印象。蘭洪明老師認(rèn)為，不同融資階段的項(xiàng)目BP側(cè)重點(diǎn)大有不同。種子輪或天使輪的BP撰寫，應(yīng)圍繞“我們的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值”展開，PreA或A輪項(xiàng)目的BP則應(yīng)圍繞“項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值已被證明，需要資金快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，獲取更多用戶”這一核心觀點(diǎn)展開。

在談及融資策略時(shí)，蘭洪明老師直言：“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)融資窗口期很重要。融資時(shí)機(jī)、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資情況以及項(xiàng)目具體融資對(duì)象的相關(guān)信息三方面都應(yīng)仔細(xì)考量。”

實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)：企業(yè)要學(xué)會(huì)向營(yíng)銷要增長(zhǎng)

從微博微信到網(wǎng)絡(luò)直播再到短視頻，近年來(lái)，營(yíng)銷方式迅速更迭，營(yíng)銷日益趨向技術(shù)化、社交化、敏捷化，企業(yè)如何營(yíng)銷破局實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?兔展副總裁兼CMO劉文中從三方面為營(yíng)員做出解答：

第一，要通過(guò)梳理用戶觸點(diǎn)和歷程，構(gòu)建企業(yè)流量池與客戶池，建立企業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)與互動(dòng)模式;第二，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)善用企業(yè)自有資源，不斷積累種子用戶，為裂變?cè)鲩L(zhǎng)做好存量?jī)?chǔ)備;第三，通過(guò)老帶新等多種策略，發(fā)掘存量資源價(jià)值，進(jìn)行社交裂變獲客，形成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

除此之外，企業(yè)還應(yīng)注重營(yíng)銷技術(shù)的運(yùn)用。MarTech在企業(yè)整體營(yíng)銷過(guò)程中都能產(chǎn)生不同維度的價(jià)值，而這些價(jià)值促進(jìn)了最終企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的結(jié)果，能夠更好的提升企業(yè)的營(yíng)銷效率與效能。

團(tuán)隊(duì)搭建：讓看不見的FIT發(fā)揮作用

正如費(fèi)洛迪所說(shuō)，我們往往花5%的時(shí)間招人，然后在日后用75%的時(shí)間修正我們招人時(shí)犯下的過(guò)失。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，搭建一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并非易事。企業(yè)如何找到自己想要的人?

NXT智庫(kù)合伙人倪云華認(rèn)為，管理者應(yīng)從戰(zhàn)略及目標(biāo)層面出發(fā)，根據(jù)能力要求定位人，而后通過(guò)對(duì)目標(biāo)對(duì)象過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和技能、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)能力、與企業(yè)文化契合度三個(gè)維度的考量篩選人，最終以看不見的FIT，即企業(yè)文化、價(jià)值觀、氛圍、化學(xué)反應(yīng)等留住人。

同時(shí)，良好的企業(yè)文化可以讓群體替代個(gè)體成為管理者。將企業(yè)文化注入招聘、培訓(xùn)、考核、決策等方方面面，讓文化真的像DNA一樣融入到企業(yè)中。

產(chǎn)品壁壘：沉淀用戶數(shù)據(jù)是王道

可滿足用戶需求、具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力及獨(dú)特價(jià)值主張的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)受到市場(chǎng)的青睞?；谶@一定義，初創(chuàng)企業(yè)該如何打造出一款好產(chǎn)品?奇魚微辦公產(chǎn)品副總裁黃喆認(rèn)為：做好產(chǎn)品應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與趨勢(shì)變化，以用戶為中心，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，TOB與TOC的邊界越來(lái)越模糊，TOB企業(yè)最終使用的終端用戶仍是企業(yè)中的個(gè)體，所以市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)用戶角色化”，一款產(chǎn)品應(yīng)至少服務(wù)一個(gè)特定的目標(biāo)受眾，解決至少一個(gè)痛點(diǎn)，在功能、可用性和舒適度上達(dá)到設(shè)計(jì)成功階梯的標(biāo)準(zhǔn)，并能快速構(gòu)建和發(fā)布。

對(duì)于打造產(chǎn)品核心壁壘，黃喆老師說(shuō)“今年越來(lái)越多進(jìn)入企業(yè)場(chǎng)景的AI技術(shù)無(wú)疑可幫助企業(yè)管理理念落地，但在人工智能發(fā)展的背后，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)作為支撐。”因此，大體相同的應(yīng)用場(chǎng)景與服務(wù)模式下，競(jìng)爭(zhēng)的真正壁壘在于，一定量的用戶積累所沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)，這是一個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代。

運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)：為用戶做個(gè)好產(chǎn)品

進(jìn)入大規(guī)模用戶時(shí)代，市場(chǎng)中的產(chǎn)品遠(yuǎn)超過(guò)用戶所需，單一運(yùn)營(yíng)時(shí)代正式宣告結(jié)束，運(yùn)營(yíng)向著多端化、結(jié)構(gòu)化方向發(fā)展。運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是什么?

壹藥網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李賢益老師以淺顯易懂的美國(guó)載人航天業(yè)這一案例入手，由表及里，深度拆解運(yùn)營(yíng)流程與各階段目標(biāo)。在與營(yíng)員的互動(dòng)中，循循道出“運(yùn)營(yíng)就是戰(zhàn)役，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役找到最優(yōu)用戶路徑，打磨出一個(gè)最適合用戶的好產(chǎn)品。”

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，用戶參與也是其核心價(jià)值的重要組成部分。因此，打造一款好產(chǎn)品，不僅需要透過(guò)用戶舒適度看改進(jìn)，真正用好產(chǎn)品，讓團(tuán)隊(duì)滿意，更需要運(yùn)營(yíng)人員講好產(chǎn)品故事，形成品牌穿透力，給用戶留下良好的產(chǎn)品印象，讓用戶滿意。

西安創(chuàng)業(yè)大街開街一年，助力創(chuàng)業(yè)者成績(jī)斐然

作為城市經(jīng)濟(jì)載體新典范和西安雙創(chuàng)策源地，西安創(chuàng)業(yè)大街積極響應(yīng)政府“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，不斷匯聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源、聚合雙創(chuàng)服務(wù)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)鏈，從一站式辦公空間、成果轉(zhuǎn)化、投融資對(duì)接、路演活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、生活?yuàn)蕵返榷喾矫鏋殡p創(chuàng)者提供全方位服務(wù)與資源鏈接。

一年間，針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)需求，西安創(chuàng)業(yè)大街先后開展大小培訓(xùn)數(shù)次，助力西安雙創(chuàng)者成長(zhǎng)。本次，西安創(chuàng)業(yè)大街再度聯(lián)手蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學(xué)院，結(jié)合西安雙創(chuàng)實(shí)際情況，從商業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者定制個(gè)性化針對(duì)性培訓(xùn)，直擊初創(chuàng)企業(yè)痛點(diǎn)。

談及學(xué)習(xí)收獲，“回家”寵物社交互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)始人、西安創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人范進(jìn)軍說(shuō)：“三天的學(xué)習(xí)幫助我對(duì)項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)和技巧有了具體認(rèn)識(shí)，更幫助我完成了一次對(duì)項(xiàng)目的全面檢視”。西安摩爾互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人丑文龍表示：“在這里，老師憑借充足的理論儲(chǔ)備及一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我們?nèi)轿唤庾x創(chuàng)業(yè)，其他入營(yíng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也都毫無(wú)保留地分享成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，這種成長(zhǎng)是迅速的，更是深刻的”，感謝各位老師發(fā)起的思維激蕩，感謝西安創(chuàng)業(yè)大街、蒜泥眾創(chuàng)以及3W鷹學(xué)院提供這么好的平臺(tái)和學(xué)習(xí)資源，感謝你們，垂直上升，御風(fēng)而行!

在助力雙創(chuàng)這條路上，無(wú)論是西安創(chuàng)業(yè)大街，亦或是蒜泥眾創(chuàng)、3W鷹學(xué)院都不會(huì)停下腳步。3W創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)期望助力更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，為雙創(chuàng)賦能!

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