專訪跟屁蟲影視黃海林：所有的行業(yè)都值得重做一遍

彼得·蒂爾在《從0到1》中說，“每個企業(yè)家都應(yīng)該計劃做自己特定市場的堅守者，一開始就要先自問：10年20年后世界會是什么樣的?我的公司如何才能與之相適應(yīng)?”

成長于電商時代

2012年，彼時淘內(nèi)還沒有內(nèi)容生態(tài)的概念。從PC到移動，從4G興盛到現(xiàn)在的5G漸起，互聯(lián)網(wǎng)深度改造、消費升級也順勢推動了內(nèi)容升級的自我革命——從圖文、到直播、到視頻的進(jìn)化。

跟屁蟲是國內(nèi)最早做電商視頻的機構(gòu)之一，2012年成立。最早定位于電商導(dǎo)購類視頻，聚焦單點打透，一路把“有效提升三倍轉(zhuǎn)化率”的大旗插到了淘寶類目第一的山頭上。

非著名知識青年、微暢銷書作家而后是影視從業(yè)者——這是跟屁蟲影視CEO黃海林的朋友圈簽名。先有認(rèn)知，而后商業(yè)。

今年6月,黃海林的第3本書——《轉(zhuǎn)化率與內(nèi)容運營：新零售時代的企業(yè)運營之道》出版，并在短短4個月之后第2次加印，銷量近萬冊。這本書與他早前的《轉(zhuǎn)化率》《視頻革命》一起成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的3本專著，成為中小創(chuàng)業(yè)者、電商、新零售、廣告人等營銷新手入門必讀的實戰(zhàn)書籍之一。

你的心思在哪里，你的時間就在哪里，你的時間在哪里，你的果實就在哪里。

黃海林多年電商實戰(zhàn)的果實，除了3本工具書、微暢銷書作家的身份，還有跟屁蟲影視這家公司的從0到1。

“成功的公司會先在一個特定的利基市場里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴展到相近市場，它們的創(chuàng)業(yè)故事類似，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴展。”

跟屁蟲影視現(xiàn)有員工200多人，多為具有多年經(jīng)驗的導(dǎo)演、策劃、剪輯、攝像、制片等。很難想象，2012年的它，還是一個只有3個人的草創(chuàng)班，做過活動跟拍、婚禮跟拍，不懂運營還被淘寶封過店。

沒有硬件就去做實景，不懂管理就反復(fù)試驗，從部門制變?yōu)榘⒚装褪降捻椖恐?。為了活下去，企業(yè)逐漸積累掌握用戶資產(chǎn)，并以此為根，開枝散葉。

黃海林

6年里，黃海林和他的團隊，服務(wù)了全國20000多家企業(yè)，拍攝近40000條原創(chuàng)短視頻，全網(wǎng)視頻播放量達(dá)30億次。并建立了以宣傳片、MG動畫、產(chǎn)品視頻、TVC廣告為主，會議紀(jì)實、劇集視頻、視頻營銷為輔的業(yè)務(wù)線。

2018年1月，跟屁蟲影視上海分公司成立，并增設(shè)項目服務(wù)中心，依托杭州總部，由總部支撐，全面承接長三角區(qū)域業(yè)務(wù)，為滬上、長三角乃至全國的客戶提供影視服務(wù)。

“上海站正式運營后，跟屁蟲在全國的規(guī)?；瘍?yōu)勢將在地域影視生態(tài)上將得到更有效發(fā)揮。 ”

企業(yè)從小區(qū)創(chuàng)立，從金魚井到倉前的實景時代再到獨棟辦公時代，辦公面積也從原來的120方，擴大到7000方。并在2016年，接受了上市公司的投資。

黃海林看似比大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都幸運，但個中也包含了“全年無休”的艱辛，或是一句“哪懂什么堅強，全靠死撐”的感慨。

中小企業(yè)的全生命周期：傳播型視頻解決企業(yè)的人、貨、品問題

在消費內(nèi)容的時代，視頻成了最有效、快速的營銷方式之一。企業(yè)對于視頻營銷的需求和視頻本身具有的頂層傳播形態(tài)正是視頻制作行業(yè)生長的原生土壤。

2012年松美宣傳片拍攝現(xiàn)場 圖為黃海林

黃海林還有一個身份：年輕的老導(dǎo)演。不到30歲的他，導(dǎo)演身份從2009年《光棍》就已經(jīng)開始，而后的9年間，憑借網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)情景喜劇《逗比姐弟》系列、勵志網(wǎng)絡(luò)微電影《刷單俠》等作品，這個標(biāo)簽與他又契合了許多。

一面企業(yè)家、一面創(chuàng)作者。熟悉企業(yè)運營、也對創(chuàng)作的駕輕就熟的黃海林，研磨出跟屁蟲自己的企業(yè)營銷三板斧：人、貨、品。

從人群畫像和消費者心智出發(fā)，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品營銷、品牌營銷問題，緊緊圍繞視頻應(yīng)用，真正從傳播的角度思考怎么做視頻。

黃海林把視頻傳播比作灌溉，企業(yè)營銷都需要一個灌溉系統(tǒng)。傳播有全網(wǎng)、硬廣、精準(zhǔn)、植入，就好比灌溉系統(tǒng)里的漫灌、噴灌、滴灌、滲灌，送到“關(guān)鍵人群”才是硬道理。

從種子期到上市企業(yè)，跟屁蟲的‘灌溉’服務(wù)可以滿足企業(yè)全生命周期的視頻需求。

所有的行業(yè)都值得重做一遍

如果覺得這個行業(yè)有弊病，就去變革，這叫顛覆與革命!如果舊的模式有新的價值，就去解構(gòu)傳統(tǒng)，這叫重新定義。在新生事物中發(fā)現(xiàn)求知，這叫機遇把握。

對于近期大火的抖音和微視，黃海林認(rèn)為，UGG的火爆會刺激專業(yè)PGC內(nèi)容的需求。這對跟屁蟲來說是機會也是挑戰(zhàn)。在新零售時代，行業(yè)的競爭不僅僅是“武力解決”更重要的是內(nèi)容支配。

新零售本質(zhì)上是通過數(shù)據(jù)化的手段，讓原有的線下渠道發(fā)生革命性的變化，包括成本結(jié)構(gòu)、效率以及用戶體驗等。

那，跟屁蟲是如何應(yīng)對的?首創(chuàng)在線表單系統(tǒng)，智能協(xié)同服務(wù)提高效率;開發(fā)拍片計算器，智能對接，快速標(biāo)準(zhǔn)報價，以此透明成本結(jié)構(gòu);劇組式服務(wù)、多人審片、素材作品免費云存儲等提升體驗。

跟屁蟲內(nèi)部審片

海闊林深，永不滿足。海闊憑魚躍，林深自探索。黃海林和跟屁蟲都是如此。

“影視連接一切，共建商業(yè)文明”的愿景實現(xiàn)起來并不簡單。但跟屁蟲已經(jīng)走在了賦能行業(yè)的路上。

目前，跟屁蟲行業(yè)服務(wù)團隊已為全國上千家影視公司，提供了在線視頻展播、訂單協(xié)同、效率創(chuàng)作等互聯(lián)網(wǎng)工具，以及影視場景和器材共享租賃服務(wù)。

對于團隊的下一步，黃海林表示“跟屁蟲將逐步邁向合伙人時代，公司將永遠(yuǎn)處于創(chuàng)業(yè)階段，以奮斗者為本。”

生成海報

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