探索平臺組合投放 義烏電商尋求營銷突圍

雙十一對于很多電商來說，是一次機會也是一次大考。如何在現(xiàn)有銷量上有所提升，拓展更多目標客戶，同時打造網(wǎng)紅爆款，已經(jīng)成為困擾電商企業(yè)的難題。那么，電商企業(yè)該如何尋求營銷破局呢？義烏市強瀾飾品有限公司（以下簡稱強瀾公司）可以說是一個值得借鑒的案例。

強瀾公司在義烏電商行業(yè)中屬于中等規(guī)模，日常單個產(chǎn)品也有日均幾百單的穩(wěn)定銷量，但一直沒有特別好的辦法可以提升企業(yè)的訂單量。為了獲得更多的商機，強瀾公司開始對營銷平臺進行比較和分析，并開始選擇具有流量大、定向投放的今日頭條平臺進行了營銷嘗試。

海量流量平臺 孵化網(wǎng)紅爆款

磨刀器作為日常家庭生活的必需品，成為強瀾公司選中投放的第一個產(chǎn)品。投放前，其線下銷量日均訂單有二、三百單，銷量比較穩(wěn)定。在今日頭條上投放后，由于今日頭條海量流量優(yōu)勢，且用戶基數(shù)大，人群廣泛，為磨刀器提供了優(yōu)質的推廣環(huán)境，一經(jīng)投放，磨刀器銷量便從投放前日均幾百單迅速提升至日均二千——三千單，投放期間累計實現(xiàn)十萬單銷量，后期由于訂單量過多，竟然出現(xiàn)磨刀器產(chǎn)品供不應求的現(xiàn)象，成功打造出一款廚具界網(wǎng)紅爆款。

磨刀器投放效果超出預期，強瀾公司又在今日頭條上投放了客單價比較高的老花鏡，作為第二次嘗試，沒想到也實現(xiàn)了日均五六百單的不錯銷量！短期投放可以獲得如此的投放效果，今日頭條給強瀾公司帶來了廣告投放的信心。

高效曝光+內容營銷 小眾單品也能日均1000+

除了今日頭條廣告平臺外，強瀾公司決定在可以實現(xiàn)產(chǎn)品高效曝光的抖音短視頻上也進行廣告投放，通過抓準抖音用戶偏年輕化，且小眾、新奇事物傳播速度快的特點，強瀾公司決定選擇抖音來推廣小眾產(chǎn)品——魚竿。

抖音的海量流量以及豎版短視頻所獨具的高效曝光特質，很快幫助強瀾公司吸引到目標客群，實現(xiàn)日均訂單1000+的銷量，要知道，對于魚竿這種客單價較高的產(chǎn)品，可以在短期內實現(xiàn)如此銷量，實屬不易。在投放廣告的同時，強瀾公司還注冊運營抖音企業(yè)號，通過生產(chǎn)優(yōu)質的產(chǎn)品宣傳內容，將通過廣告吸引來的目標客群留住，提升廣告轉化率。據(jù)統(tǒng)計，整個投放期間，實現(xiàn)投放點擊率5%，轉化率1%，也就是說，5位點擊進來的用戶，就有1位用戶下單，成功將魚竿打造成小眾網(wǎng)紅產(chǎn)品。

強瀾公司通過抓準今日頭條及抖音不的產(chǎn)品特質，制定海量流量+高效曝光+內容營銷的智能投放策略，實現(xiàn)了多款網(wǎng)紅爆款的打造，大幅度提升了企業(yè)收入，成功搶占電商營銷C位！

投放心得 今日頭條為企業(yè)帶來流量與商機

義烏市強瀾飾品有限公司市場負責人 鄧經(jīng)理

公司從2017年底開始在今日頭條上投放，不到一年的時間，今日頭條為我們提供了海量的流量，并幫助我們尋找到了非常多商機。如今，公司營業(yè)額已經(jīng)突破千萬，我們非?？春媒袢疹^條，希望未來可以有更多合作！

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