自從知識(shí)付費(fèi)爆火之后，教育行業(yè)正上演著線上線下冰火兩重天。一面是羅振宇、吳曉波等上演著在線上把“知識(shí)變成錢”的神話。另一面，在線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也正遭遇行業(yè)滑鐵盧，拓客難、轉(zhuǎn)化難、成交難、轉(zhuǎn)介紹難，日常都難以為繼。
線上知識(shí)付費(fèi)似乎讓線下看到了曙光。知識(shí)付費(fèi)紅利下，線上知識(shí)這種一次性成本，輕人力、售后的產(chǎn)品，對(duì)于線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)直就是久旱逢甘霖。線下課程轉(zhuǎn)成音頻賣給老客戶，重新錄制音頻賣給新客戶，還能幫線下拓客成為如意算盤。
“線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起盤線上就做知識(shí)付費(fèi)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)”據(jù)專注培訓(xùn)教育行業(yè)營銷的咨詢公司從知科技市場(chǎng)總監(jiān)張偉介紹。 “我們走訪的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都想借紅利實(shí)現(xiàn)盈利。但凡穩(wěn)定長久發(fā)展，第一波盈利依靠知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)極高。”
不同的產(chǎn)品和商業(yè)邏輯決定了線下產(chǎn)品不能直接搬線上
從知識(shí)服務(wù)本身說起，事實(shí)上大部分的知識(shí)都能夠百度到，獲取成本可能還不及一節(jié)線上課。知識(shí)本身并不值錢，真正讓知識(shí)值錢的是“誰來傳遞”以及“用什么樣的方式傳遞”。
回到邏輯思維、李翔、吳曉波這些“成功者”。首先他們的成功本身并不完全是內(nèi)容付費(fèi)的成功，是販賣圈子文化的成功。
線上知識(shí)付費(fèi)真正賺到錢的人，都具有一定的個(gè)人品牌，以為其內(nèi)容加持并為內(nèi)容付費(fèi)構(gòu)建品牌基礎(chǔ)。加之自帶流量與粉絲屬性，盈利是水到渠成的結(jié)果。知識(shí)付費(fèi)真正賺到錢的都是這類人群。
線下機(jī)構(gòu)在線上并不具備知名度，不要說為知識(shí)加持，連圈層都很難形成。
而在傳遞知識(shí)方面，線上、線下場(chǎng)景體驗(yàn)的差異性決定了知識(shí)交付的側(cè)重點(diǎn)。線下課程注重體驗(yàn)和氛圍的營造，而線上則需要密集的知識(shí)點(diǎn)，傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)原本系統(tǒng)化的三五天課程打碎重組到線上，實(shí)現(xiàn)干貨量、交付化都是難點(diǎn)，否則用戶只會(huì)用關(guān)閉和差評(píng)來投票。
另外，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難想象得到與樊登讀書會(huì)的背后有龐大的內(nèi)容制作與用戶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，天天有更新，堂堂能交付。
從知科技穩(wěn)健營銷 哇咖咖助線下機(jī)構(gòu)玩轉(zhuǎn)線上拓客
“拿摩英教育來說，他們?cè)诰€下沒有代理商，使用我們的哇咖咖線上系統(tǒng)為線下輸送了很多優(yōu)質(zhì)的客戶，并且線上一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了30萬的營收。”從知科技張偉介紹說。
對(duì)眾多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)來說，拓課難是行業(yè)第一痛點(diǎn)。如何借助線上廣開源頭是眾多機(jī)構(gòu)的夢(mèng)想。
從知教育科技認(rèn)為，對(duì)于線下培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)來說，線上知識(shí)付費(fèi)“最大且唯一”的作用就是幫助線下拓客。
使用的線上工具只有無縫轉(zhuǎn)化至線下才能發(fā)揮線上的最大作用，任何一端銜接不當(dāng)都會(huì)造成大量用戶的流失。而轉(zhuǎn)化到線下更依賴與對(duì)用戶的分析、連貫性的課程體系設(shè)計(jì)、判斷最佳的成交節(jié)點(diǎn)、最完備的線上報(bào)名線下活動(dòng)系統(tǒng)、給到用戶無法拒絕的購買主張等等多端口的設(shè)計(jì)，而這都是哇咖咖系統(tǒng)所具備的。
經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)，從知科技研究出一整套分步驟的線上線下營銷盈利體系，植入軟件哇咖咖系統(tǒng)。將線上知識(shí)付費(fèi)紅利作為武器，實(shí)現(xiàn)了代理、會(huì)務(wù)、分銷、知識(shí)等多個(gè)節(jié)點(diǎn)的變現(xiàn)，幫助機(jī)構(gòu)變大的同時(shí)讓機(jī)構(gòu)更強(qiáng)。
作為最懂培訓(xùn)教育行業(yè)的公司，從知教育科技專注于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知識(shí)付費(fèi)營銷。據(jù)悉，目前與從知教育科技合作線上營銷系統(tǒng)哇咖咖的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)超過5000家，包括壹玖、圣商、中旭等最火企業(yè)。預(yù)計(jì)到2018年底，合作機(jī)構(gòu)有望突破7000家。
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