社交電商賽道擁擠：愛庫(kù)存憑何成最佳選手

文/ 周興斌

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的殆盡，傳統(tǒng)電商面臨著獲取流量難、流量貴的問(wèn)題。因而一些人便宣稱“搜索零售時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，社交零售時(shí)代開啟“，很多科技評(píng)論人士稱之為繼PC端搜索以及APP搜索之后的“電商3.0”。此外，社交紅利，下沉市場(chǎng)，用戶裂變，社交電商這一賽道像是被施了魔法，愛庫(kù)存在風(fēng)起云涌的賽場(chǎng)中脫穎而出，成為眾人矚目的獨(dú)角獸。

異軍突起，資本巨頭加持：社交電商再添“新貴”

愛庫(kù)存是一家年輕的公司，距離2017年9月22日 愛庫(kù)存APP正式上線，不過(guò)短短一年有余，但是業(yè)績(jī)頗為顯赫，可與老玩家相媲美。

2017年7月， 當(dāng)月GMV突破60萬(wàn)元

2017年8月，愛庫(kù)存當(dāng)月GMV突破500萬(wàn)元

2017年9月，正式上線，當(dāng)月GMV突破1000萬(wàn)元

2018年5月，當(dāng)月 GMV突破1億元

2018年6月，當(dāng)月GMV超2億元

2018年9月，當(dāng)月GMV超3.5億元

2018年10月，愛庫(kù)存完成1.1億美元B+輪融資

愛庫(kù)存成立一年，已有超3000家國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐，超30萬(wàn)職業(yè)代購(gòu)用戶，覆蓋4億終端消費(fèi)者，平臺(tái)累計(jì)銷售商品件數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，線上GMV已突破15億元，預(yù)計(jì)2018年度GMV將超30億元。

愛庫(kù)存之所以能取得如此傲人佳績(jī)離不開社交電商的獨(dú)特魅力。2016年后，流量?jī)r(jià)格對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)貴到難以承受。不少電商從業(yè)者都從貨架電商逐步轉(zhuǎn)型到社交電商，從提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吡炎兟?，從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S。

流量日益枯竭的當(dāng)下，代購(gòu)領(lǐng)域卻是一片肥沃的待開發(fā)處女地，四五線城市的C端消費(fèi)者追求性價(jià)比和高品質(zhì)，同樣有著消費(fèi)升級(jí)的需求和趨勢(shì)。由于傳統(tǒng)電商未及覆蓋，這部分人群需要通過(guò)代購(gòu)?fù)緩綕M足自身的消費(fèi)需求。

積少成多，微小的代購(gòu)個(gè)體積聚起了龐大的市場(chǎng)能量。著眼于此，愛庫(kù)存獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式，可直接對(duì)接品牌方，再借由代購(gòu)方將正品低價(jià)好貨直接推送到消費(fèi)者面前，利用社交模式的流量洼地，不僅解決了品牌庫(kù)存痛點(diǎn)，又無(wú)需為其他社交平臺(tái)的假貨問(wèn)題煩惱，這是愛庫(kù)存得以迅猛、健康發(fā)展的關(guān)鍵。

天道酬勤，如今愛庫(kù)存又獲創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV紀(jì)源資本、眾源資本、黑蟻資本等資本巨頭1.1億美元B+輪融資。事實(shí)上，投資機(jī)構(gòu)早已對(duì)愛庫(kù)存青睞有加。2017年9月，獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元融資，2018年6月，君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投5.8億元。正如我們所知，獲得投資絕不僅僅是資金的扶持，更是投資機(jī)構(gòu)資源的傾斜。

創(chuàng)新工場(chǎng)自成立以來(lái)，總共有三波投資浪潮：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一波是工具類型的應(yīng)用，解決安卓手機(jī)不好用的問(wèn)題(例如豌豆莢)，第二波是泛娛樂類型的應(yīng)用，例如游戲(涂鴉游戲)、動(dòng)漫(有妖氣)、拍照(美圖秀秀)，第三波是電商、商務(wù)類型的應(yīng)用。

縱觀前兩波，成就斐然，不論是豌豆莢，還是美圖秀秀等公司，都在各自領(lǐng)域呈現(xiàn)領(lǐng)跑者姿態(tài)。第三波電商，商務(wù)類應(yīng)用的佼佼者無(wú)疑就是愛庫(kù)存，成立僅一年，線上GMV已突破15億元，預(yù)計(jì)2018年度GMV將超30億元，無(wú)疑是創(chuàng)新工場(chǎng)投資中的亮眼存在。資本寒冬的當(dāng)下，馬太效應(yīng)越發(fā)明顯，資本看好某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，往往為了保證成功率，紛紛只押注頭部公司。而衡量一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存能力時(shí)，除了商業(yè)模式、技術(shù)、供應(yīng)鏈管理外，更重要的是融資能力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)代，從來(lái)都不缺少好的經(jīng)營(yíng)策略、商業(yè)模式與技術(shù)，但最后能活下來(lái)的，一定是造血能力非常強(qiáng)的，而愛庫(kù)存正是這樣一家企業(yè)。

坐擁云倉(cāng)，彈藥充足：社交電商領(lǐng)導(dǎo)者或改旗易幟

電商的出現(xiàn)是大勢(shì)所趨，是商流、物流、資金流、信息流在信息化時(shí)代全方位升級(jí)的必然，資金的充足決定著資金流的健康程度，現(xiàn)金循環(huán)周期顯示了作為企業(yè)血液的資金的流動(dòng)狀態(tài)。流動(dòng)得越快，現(xiàn)金的使用效率越高，運(yùn)營(yíng)效率也越高。

不止于此，電商屬于重資產(chǎn)行業(yè)，即使非自營(yíng)的雙邊市場(chǎng)也需要營(yíng)銷，技術(shù)維護(hù)等多項(xiàng)支出需要充裕的資金，這決定著企業(yè)的擴(kuò)張速度。愛庫(kù)存資金充裕，又獲得B+輪融資，可以毫無(wú)后顧之憂地開疆?dāng)U土。

社交電商賽道擁擠，大家都有著社交的流量?jī)?yōu)勢(shì)，為什么愛庫(kù)存能夠領(lǐng)跑全場(chǎng)?在筆者看來(lái)，得益于愛庫(kù)存的云倉(cāng)布局，就像京東靠自建物流殺出天貓的包圍圈一樣。

愛庫(kù)存獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式不涉及生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，更關(guān)注全鏈路的管理協(xié)調(diào)能力，及如何加快全鏈路的流轉(zhuǎn)效率，提升供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的控制能力和柔性。打造供應(yīng)鏈物流核心能力，統(tǒng)一物流能力標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將成為愛庫(kù)存保持社交電商領(lǐng)域領(lǐng)跑者地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來(lái)的3-5年內(nèi)，愛庫(kù)存自營(yíng)的供應(yīng)鏈物流與外包第三方物流服務(wù)公司長(zhǎng)期存在，共同快速、有效地搭建完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。與此同時(shí)，持續(xù)培養(yǎng)供應(yīng)鏈物流的精英團(tuán)隊(duì)，為將來(lái)提升供應(yīng)鏈的控制能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縱觀近代商業(yè)史，從制造商到消費(fèi)者的通路，一直在變更和革新?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈上的不同環(huán)節(jié)各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。曾經(jīng)，分銷體系層級(jí)繁復(fù)，后來(lái)，超級(jí)連鎖零售商大大縮短了通路，影響著整個(gè)供應(yīng)鏈的格局。

現(xiàn)在，以愛庫(kù)存為首的電商平臺(tái)另辟新徑，其先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)使得平臺(tái)直接對(duì)接品牌方、連接數(shù)量眾多的中小分銷商，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存同步、訂單同步、發(fā)貨同步、對(duì)賬同步。而在代購(gòu)端，平臺(tái)代購(gòu)可以隨時(shí)通過(guò)線上App批量播貨，圖片和文案也都是平臺(tái)制作的“完成版”，代購(gòu)可以輕松將商品圖片和信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群，不需要代購(gòu)再額外耗費(fèi)精力拍照、編寫商品信息。

社交電商風(fēng)起云涌、正值風(fēng)口，未來(lái)誰(shuí)將持續(xù)領(lǐng)跑尚未可知，但可以確定的是，未來(lái)一定屬于能為用戶帶來(lái)價(jià)值的平臺(tái)，而愛庫(kù)存無(wú)疑是該類平臺(tái)的代表。

作者：周興斌，歡迎署名轉(zhuǎn)載。

作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點(diǎn)簽約自媒體作者，2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺(tái)發(fā)布。

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