友朋智能完成3000萬(wàn)元A輪融資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)

「友朋」希望在硬件設(shè)計(jì)前先定位清晰,讓我們的客戶和整個(gè)行業(yè)贏在起跑線上——做到一年能夠收回硬件成本,提高資金回報(bào)效率,降低客戶項(xiàng)目投資,這是「友朋」解決的第%20一個(gè)問(wèn)題。

二.運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題

過(guò)去我們談及管理,多半認(rèn)為是客戶自身的問(wèn)題。然而實(shí)質(zhì)上,管理已經(jīng)演變成整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。此問(wèn)題因其對(duì)技術(shù)及對(duì)市場(chǎng)理解的要求,已經(jīng)超出過(guò)去售貨機(jī)企業(yè)力所能及的范圍,里面涉及財(cái)務(wù),進(jìn)銷存,流程,數(shù)據(jù)管理,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用接入,廣告營(yíng)銷DSP+DMP,資金結(jié)算,運(yùn)營(yíng)中控等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,需要系統(tǒng)具有管理能力去優(yōu)化整個(gè)業(yè)務(wù)中的商業(yè)流程及商業(yè)需求。而這樣的軟件系統(tǒng)至少需3-5年以上的迭代開(kāi)發(fā)周期。

「友朋」的VOS系統(tǒng)自15年11月至今歷經(jīng)近3年的開(kāi)發(fā),將一個(gè)3-5年運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)用數(shù)據(jù)和流程來(lái)代替。通過(guò)系統(tǒng)輔助讓一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)商快速上手,提高管理效率;過(guò)去記賬式的系統(tǒng)缺乏財(cái)務(wù)管理能力,工作繁復(fù)又容易出錯(cuò)。

「友朋」40人研發(fā)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)2年多時(shí)間深化系統(tǒng)能力,在智慧軟件系統(tǒng)支撐下,以最少人員完成最%20大量的工作,更高效參與運(yùn)營(yíng),促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

三.購(gòu)物體驗(yàn)問(wèn)題

對(duì)消費(fèi)者而言,良好的購(gòu)物體驗(yàn)是智能零售終端的首要價(jià)值。

「友朋」智能零售終端配備高清觸控屏幕、體感攝像頭及語(yǔ)音麥克風(fēng),就通過(guò)與微信支付合作的人臉支付、語(yǔ)音購(gòu)物、手機(jī)與設(shè)備趣味交互,讓傳統(tǒng)的售貨機(jī)發(fā)生了變革,實(shí)現(xiàn)了更有趣更智能的購(gòu)物體驗(yàn),為設(shè)備盈利提升進(jìn)一步創(chuàng)造了條件。

四.新手入門問(wèn)題

海外市場(chǎng)經(jīng)歷30-40年的發(fā)展,建立了成熟的管理體系和運(yùn)營(yíng)規(guī)則,但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然趨于空白。

「友朋」攜手國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商建立“友朋商學(xué)院”,希望為渠道和市場(chǎng)培養(yǎng)一批精英,以其作為中堅(jiān)力量激活售貨機(jī)業(yè)的發(fā)展,解決多年來(lái)行業(yè)缺少商業(yè)人才的處境。

「友朋」通過(guò)一年的時(shí)間先后投入兩個(gè)工廠為行業(yè)運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造極具性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力的硬件產(chǎn)品,目前實(shí)現(xiàn)了低于行業(yè)平均水平40%的成本優(yōu)勢(shì),為運(yùn)營(yíng)商1年收回硬件成本創(chuàng)造條件;40人研發(fā)團(tuán)隊(duì)為行業(yè)提供高效解決運(yùn)營(yíng)管理的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),提升運(yùn)營(yíng)效率。

「友朋」的未來(lái)

本輪融資主要用于打造城市運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)、建設(shè)工業(yè)4.0自動(dòng)化生產(chǎn)線、以及推動(dòng)友朋廠商開(kāi)放平臺(tái)。具體體現(xiàn)為:

1.「友朋」深入全國(guó)65個(gè)城市打造友朋運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì),為城市運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備分期服務(wù),幫助其降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),減少資金壓力,快速拓展規(guī)模,提高市場(chǎng)占有率。

2.「友朋」目前兩間智造工廠月產(chǎn)能達(dá)到900-1200臺(tái),計(jì)劃到2019年4月實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)能2000臺(tái),但此出貨量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。

據(jù)估算,整個(gè)售貨機(jī)市場(chǎng)年需求量能達(dá)到約30萬(wàn)臺(tái),因此「友朋」已投入增建三號(hào)智造工廠,引進(jìn)世界領(lǐng)%20先的工業(yè)4.0自動(dòng)化生產(chǎn)線(國(guó)內(nèi)售貨機(jī)行業(yè)第%20一條),全力生產(chǎn)價(jià)位3000-7000入門級(jí)產(chǎn)品,預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將達(dá)到30000臺(tái)。

整合三間工廠后,「友朋」將會(huì)實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)臺(tái)/年的生產(chǎn)交付能力,進(jìn)一步滿足市場(chǎng)對(duì)友朋智能零售終端的需求。

3.「友朋」將攜手行業(yè)廠商共同研發(fā)市場(chǎng)需要的新型設(shè)備與新技術(shù)解決方案,通過(guò)軟件管理服務(wù)、配件升級(jí)服務(wù)、設(shè)備分期服務(wù),推動(dòng)二線硬件廠商接入「友朋」VOS智能終端軟件系統(tǒng)開(kāi)放平臺(tái),幫助其節(jié)省研發(fā)成本,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型,從而更好的服務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)商,實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏。

新零售市場(chǎng)還需要非常多樣的硬件形態(tài)和定制化產(chǎn)品,對(duì)于制造企業(yè),硬件相對(duì)容易解決,但軟件則需要長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)發(fā)周期和大量的研發(fā)成本。

「友朋」團(tuán)隊(duì)表示:“我們希望在廠商開(kāi)放平臺(tái)中去開(kāi)放更多軟件與服務(wù)能力,真正為行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值?！赣雅蟆箤⒊蔀檫B接器去服務(wù)和連接生產(chǎn)廠商與運(yùn)營(yíng)商,推動(dòng)國(guó)內(nèi)售貨機(jī)行業(yè)向更專業(yè)化的方向更進(jìn)一步,讓客戶以革新的設(shè)備來(lái)發(fā)展不同場(chǎng)景的智能零售。”

青桐資本CEO喬建華表示:“新的線下流量點(diǎn)位一直是青桐資本關(guān)注的重點(diǎn)。隨著開(kāi)放式貨架的硝煙散去,資本市場(chǎng)的目光回歸安全低盜損的自動(dòng)售貨機(jī),傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)需要升級(jí)和改造,才能在目前相對(duì)固定的市場(chǎng)格局中破局而出。「友朋智能」就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),作為智能零售終端的'開(kāi)創(chuàng)者’,他們不僅研發(fā)出了讓行業(yè)認(rèn)可的硬件,更是通過(guò)線下流量思維進(jìn)行快速的市場(chǎng)布局。青桐資本將伴隨「友朋智能」開(kāi)拓未來(lái)。”

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟(jì)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來(lái),青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng),提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購(gòu)、投資顧問(wèn)等全方位金融服務(wù)。

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