立足用戶需求 約翰迪爾以本土化戰(zhàn)略深耕中國市場

——約翰迪爾全球建筑與林業(yè)部美國境外全球建筑銷售總監(jiān)丹·菲茨帕特里克

“中國市場對(duì)于約翰迪爾而言至關(guān)重要，約翰迪爾要成功，就需要在中國市場取得成功！”約翰迪爾全球建筑與林業(yè)部美國境外全球建筑銷售總監(jiān)丹·菲茨帕特里克如此闡述中國市場的重要性。

2018年11月27-30日，bauma CHINA 2018在上海新國際博覽中心盛大舉行。約翰迪爾攜極具競爭力的產(chǎn)品與全方位的融資解決方案盛裝亮相，這也是自其2017年12月正式完成收購維特根以來，雙方首次攜手在國內(nèi)重大展會(huì)上亮相，因此關(guān)注度居高不下。展會(huì)期間，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)對(duì)話丹·菲茨帕特里克，就約翰迪爾在工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃展開深入交流。

丹·菲茨帕特里克

丹對(duì)于約翰迪爾攜手維特根參加上海寶馬展抱有很高的期望，他認(rèn)為，展會(huì)是讓客戶了解一個(gè)品牌、拉近與品牌關(guān)系的重要途徑，多年來，在德國、在南非、在印度，在全球眾多市場，約翰迪爾都會(huì)充分利用參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)和品牌推廣。

約翰迪爾在上海寶馬展上展出的E360LC挖掘機(jī)

因?yàn)樨?fù)責(zé)約翰迪爾除美國以外的全部工程機(jī)械市場，所以丹·菲茨帕特里克對(duì)全球工程機(jī)械行業(yè)形勢有著深入的理解。

在丹看來，相比較全球其他市場，中國工程機(jī)械市場是一個(gè)非常重要且獨(dú)特的市場，是全球規(guī)模最大、增長速度最快的市場之一。

更重要的是，中國市場對(duì)于全球具有很強(qiáng)的引導(dǎo)意義，“因?yàn)楹芏嘀袊髽I(yè)會(huì)將設(shè)備帶到全球各地去施工，他們會(huì)借此了解到各地的不同需求，這對(duì)于制造企業(yè)而言，是借以了解各地需求的重要途徑?！钡け硎尽?/p>

正因如此，雖然進(jìn)入中國工程機(jī)械市場相對(duì)較晚，但約翰迪爾對(duì)中國市場極為重視，近年來連續(xù)采取了一系列舉措以求實(shí)現(xiàn)快速突破！

據(jù)了解，約翰迪爾在中國深入推行本土化戰(zhàn)略，在天津技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，以確保所生產(chǎn)的前瞻性的產(chǎn)品能夠更好地滿足中國客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。另一方面，依據(jù)全球整體戰(zhàn)略，約翰迪爾在供應(yīng)鏈上采取全球統(tǒng)一采購標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量方面不做任何妥協(xié)，確保產(chǎn)品在整個(gè)生命周期的生產(chǎn)率、出勤率和使用成本等性能指標(biāo)上做到行業(yè)領(lǐng)先。

此外，在中國市場，約翰迪爾還充分借助幾十年來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的扎實(shí)基礎(chǔ)，以及收購維特根所帶來的一系列裨益來借勢發(fā)展工程機(jī)械業(yè)務(wù)。

“質(zhì)量、技術(shù)和客戶支持，這是約翰迪爾給予客戶的三大堅(jiān)實(shí)承諾，我們將竭盡全力保障中國市場的用戶實(shí)現(xiàn)更大的獲利和更好的發(fā)展?！钡け硎?，作為一個(gè)擁有180多年悠久歷史的全球性品牌，作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，約翰迪爾持續(xù)成功的根源，在于對(duì)過硬質(zhì)量與領(lǐng)先技術(shù)一以貫之地堅(jiān)持，在于對(duì)用戶需求的持之以恒地大力支持。

據(jù)了解，自進(jìn)入中國市場以來，約翰迪爾一直在堅(jiān)持將自己的先進(jìn)技術(shù)與對(duì)中國市場和客戶的深度了解相結(jié)合，致力于為中國用戶提供品質(zhì)最完善的產(chǎn)品和最周到的服務(wù)，以此謀求在中國市場的快速發(fā)展。

約翰迪爾對(duì)中國市場志在必得

在對(duì)話最后，丹著重提到了吸引他扎根約翰迪爾19年，并吸引眾多員工終身為之奮斗的約翰迪爾的核心價(jià)值觀——誠實(shí)·守信·優(yōu)質(zhì)·創(chuàng)新！在丹看來，正是這一核心價(jià)值觀，讓約翰迪爾生生不息，始終屹立于制造業(yè)的潮頭！讓約翰迪爾在全球各地，與廣大合作伙伴一起，不斷取得成功！

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