公司動(dòng)態(tài) | 大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)壽險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展

2019年2月26日，由上海評(píng)駕科技有限公司(簡(jiǎn)稱“評(píng)駕科技”)和上海鑫河保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(簡(jiǎn)稱“鑫河保險(xiǎn)”)聯(lián)合主辦的“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)壽險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展論壇”在河北省唐山市成功召開。

本次論壇圍繞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用引發(fā)的市場(chǎng)變革應(yīng)如何做好中介行業(yè)等話題進(jìn)行了深入研討和交流。唐山市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫岐全，政府智庫(kù)成員、國(guó)家一級(jí)理財(cái)規(guī)劃師、全國(guó)十大金牌訓(xùn)練師陸海教授，鑫河保險(xiǎn)執(zhí)行總裁曹煒及多家保險(xiǎn)總公司領(lǐng)導(dǎo)、省公司領(lǐng)導(dǎo)出席論壇并做了精彩的互動(dòng)分享。

把握趨勢(shì)，迎向未來：主講嘉賓陸海教授

1、受多種政策及環(huán)境因素影響，分險(xiǎn)集中釋放，壽險(xiǎn)的根本作用是防貧困，要從杠桿率高低、首年現(xiàn)金價(jià)值、交費(fèi)滿期限價(jià)、預(yù)定利率和歷史分紅維度來區(qū)分產(chǎn)品好壞。

2、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式重構(gòu)。人壽保險(xiǎn)防貧困，主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面：未富先貧——高杠桿壽險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn);由富而貧——高現(xiàn)價(jià)壽險(xiǎn)，解決社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

3、壽險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷客戶來源不會(huì)變，復(fù)雜壽險(xiǎn)在產(chǎn)品形態(tài)、管理、銷售與客戶服務(wù)工具以及決策客戶年輕化背景下，一定會(huì)變。

4、數(shù)據(jù)來源多元化性推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求清晰化、產(chǎn)品更新更快、理賠處理更專業(yè)。

5、在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，個(gè)人銷售管理和團(tuán)隊(duì)銷售管理將會(huì)更具智能化、系統(tǒng)化，商業(yè)模式將徹底改變。

聆聽新知，收獲深遠(yuǎn)：與會(huì)嘉賓圓桌討論

在數(shù)字時(shí)代下，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式中的銷售主體逐漸變成80、90后，要善于利用時(shí)下的便捷工具進(jìn)行分享溝通。而在冰火兩重天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，壽險(xiǎn)行業(yè)面臨的困局體現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初級(jí)階段，整個(gè)商業(yè)模式變革改善不顯著，職業(yè)經(jīng)理人監(jiān)管和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中面臨兩難困境。增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的巨大壓力下，應(yīng)注重監(jiān)管、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)，完善基礎(chǔ)工作是重中之重。

針對(duì)商業(yè)模式的變革是如何改變壽險(xiǎn)行業(yè)這一話題，與會(huì)嘉賓提出在產(chǎn)銷分離的趨勢(shì)下，由專業(yè)公司提供產(chǎn)品、中介公司提供銷售，是未來壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的方向，借助中介公司的力量快速進(jìn)入市場(chǎng)。而中介公司最重要的工作是強(qiáng)化專業(yè)隊(duì)伍管理，提高銷售技能，打造一支拉即能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝的隊(duì)伍。

獨(dú)家分享：鑫河保險(xiǎn)執(zhí)行總裁曹煒論壇致辭

基于國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)和人工智能在保險(xiǎn)行業(yè)的快速落地，曹煒對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)十分樂觀。由此，他分析了保險(xiǎn)業(yè)在外資開放、中介行業(yè)國(guó)際化、產(chǎn)銷分離的趨勢(shì)變化下產(chǎn)業(yè)鏈的分工協(xié)作模式：保險(xiǎn)公司將專注于設(shè)計(jì)基于大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品和管理，營(yíng)銷由專業(yè)的銷售公司負(fù)責(zé)，而資產(chǎn)則由專業(yè)的資產(chǎn)管理公司來完成。

面對(duì)未來的趨勢(shì)變化，鑫河保險(xiǎn)將依靠母公司評(píng)駕科技的大數(shù)據(jù)平臺(tái)賦能營(yíng)銷體系，徹底打破行政式銷售的困局。第一，通過數(shù)據(jù)分析，在產(chǎn)品端優(yōu)選產(chǎn)品，同時(shí)為合伙人提供營(yíng)銷工具。第二，在牌照端協(xié)助合伙人解決部分銷售問題。第三，在數(shù)字化系統(tǒng)端公示產(chǎn)品簽約價(jià)格，為合作伙伴建立銷售信心。

本次論壇是鑫河保險(xiǎn)發(fā)力市場(chǎng)的沖鋒號(hào)，鑫河保險(xiǎn)將繼續(xù)秉持“享保險(xiǎn)，樂生活”的企業(yè)理念，通過直播平臺(tái)、小視頻平臺(tái)化、研討培訓(xùn)系統(tǒng)化等方式，逐漸完善這一商業(yè)模式，為保險(xiǎn)銷售的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。