微動(dòng)天下毛磊干貨分享 小程序助力企業(yè)獲客營收雙增長

2019年3月20日，微動(dòng)天下聯(lián)合創(chuàng)始人毛磊應(yīng)英諾創(chuàng)新空間邀請(qǐng)參加《我是主講人》第十二期的演講。本次分享會(huì)主題為《小程序如何助力小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客營收雙增長》，毛磊解讀了小程序的裂變之道，為現(xiàn)場(chǎng)帶來滿滿干貨。

小程序作為微信生態(tài)的重要組成部分，便捷的將用戶與服務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行鏈接，進(jìn)一步完善了微信服務(wù)生態(tài)，其使用便捷、開發(fā)成本低廉、獲取流量快速、有效增強(qiáng)用戶粘性、營銷方式豐富等特點(diǎn)，獲得了企業(yè)的青睞。然而，更多的小微企業(yè)開通小程序后卻面臨著用戶活躍度低、流失率高、粘度低、渠道受限等問題，無法發(fā)揮小程序的真正價(jià)值。

小程序的本質(zhì)是什么?毛磊提到，在微信互聯(lián)網(wǎng)下，小程序就像串聯(lián)一切的鑰匙，便捷的將用戶與服務(wù)場(chǎng)景相鏈接，從而形成完善的微信平臺(tái)生態(tài)體系，真正解決營銷效率、轉(zhuǎn)化和入口的問題。

企業(yè)要想通過微信小程序做裂變營銷，毛磊認(rèn)為可以通過以下三點(diǎn)來判定它是否合適。一是制作成本、維護(hù)成本和運(yùn)營成本極低;二是社交傳播呈現(xiàn)病毒式的特點(diǎn)，凡是不能形成社交裂變的傳播級(jí)小程序，一定沒有潛力;三是一定有精準(zhǔn)的用戶人群，凡是不能對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深挖的小程序，一定會(huì)被淘汰。

裂變引發(fā)傳播，用戶為什么會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)?優(yōu)越性、認(rèn)同感、趨利性、趣味性、參與感、從眾心理都是企業(yè)在傳播內(nèi)容時(shí)需要考慮的。毛磊認(rèn)為“裂變的邏輯，無非就是分享到朋友圈和分享到群，一線城市用戶是朋友圈分享裂變的主力軍，傳播的內(nèi)容需要站在利己的角度，一定要塑造個(gè)人形象，打造個(gè)人品味;三四線城市用戶是微信群裂變的主力軍，是站在利他角度，塑造的是群體形象;總的來說，在設(shè)計(jì)小程序裂變非常重要一點(diǎn)就是利，對(duì)觸達(dá)用戶要有利益觸達(dá)”。

微動(dòng)天下作為入局較早的小程序企業(yè)服務(wù)商，擁有豐富的小程序運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，毛磊總結(jié)出小程序快速裂變的八大法則，包括組合法則、社交法則、場(chǎng)景法則、簡潔法則、精準(zhǔn)法則、敏捷法則、開放法則和聯(lián)動(dòng)法則。商家只有在了解小程序是什么，小程序有什么屬性，小程序都有哪些玩法之后，再結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行裂變，才能搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)野蠻發(fā)展期已經(jīng)過去，在流量增長越來越緩慢的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，小程序這一產(chǎn)品形態(tài)能夠以較低的成本，較輕較快的滿足用戶訴求，連接企業(yè)與用戶，創(chuàng)造更高價(jià)值。微動(dòng)天下深信，未來是以用戶為中心，得用戶者得天下，唯有實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品并得到用戶信任，小微企業(yè)才能有未來。

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