暴擊用戶痛點(diǎn) PP體育和蘇寧易購(gòu)的這波會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)厲害了

當(dāng)中超元年冠軍深圳足球歷經(jīng)七年蟄伏重返聯(lián)賽舞臺(tái)并帶著兩連勝席卷而來(lái)的時(shí)候,深圳球迷醞釀了太久的熱情終于噴薄而出——3月24日,蘇寧易購(gòu)&PP體育中超聯(lián)名會(huì)員日活動(dòng)首站在深圳蘇寧易購(gòu)群星廣場(chǎng)店舉行,深圳球迷通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和吶喊,把自己和城市球隊(duì)之間的深厚感情展現(xiàn)得淋漓盡致,也完美詮釋了PP體育這季中超的主題——為城而戰(zhàn)!

深圳球迷“秀恩愛(ài)” 愛(ài)球隊(duì)“愛(ài)得深沉”

紅白元素的裝扮、迷你足球場(chǎng),和一個(gè)個(gè)穿著深圳佳兆業(yè)隊(duì)服的球迷,讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)彷佛如比賽主場(chǎng)一樣充滿著激情。開(kāi)場(chǎng)前的九宮格挑戰(zhàn)賽,給球迷提供了一展球技的舞臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)響起的歡呼聲讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛逐漸熱烈。

現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)一首PP體育的中超主題曲《勇敢向前》拉開(kāi)當(dāng)天活動(dòng)的序幕,也掀起了第一個(gè)高潮——隨著激昂的旋律,背后大屏幕上深圳足球一路拼搏奮進(jìn)的畫(huà)面,與球迷們搖旗助威的畫(huà)面交替閃現(xiàn),講述著這座城市足球的榮辱,觸動(dòng)了不少現(xiàn)場(chǎng)球迷。隨后,PP體育足球主播朱軼洲作為本場(chǎng)活動(dòng)主持人亮相。

活動(dòng)開(kāi)始之后的互動(dòng)環(huán)節(jié),更是印證了深圳球迷對(duì)深圳佳兆業(yè)的全方位關(guān)注——在“深臨其競(jìng)”的互動(dòng)環(huán)節(jié)上,當(dāng)主持人問(wèn)到“上輪聯(lián)賽深圳佳兆業(yè)對(duì)陣天津天海,是哪位球員打入了最終絕殺入球?”,現(xiàn)場(chǎng)球迷立馬搶答“張遠(yuǎn)”,答案公布后,現(xiàn)場(chǎng)還播放了來(lái)自于張遠(yuǎn)的問(wèn)候VCR,拉近球迷和球員之間的距離。呂海東、國(guó)威同樣通過(guò)這樣的方式和現(xiàn)場(chǎng)球迷打了招呼。

當(dāng)天活動(dòng)也給了球迷一個(gè)展示才華的機(jī)會(huì)。在“足球解說(shuō)大會(huì)”環(huán)節(jié),主持人從現(xiàn)場(chǎng)球迷當(dāng)中選出選手上臺(tái)解說(shuō)深圳佳兆業(yè)比賽的片段進(jìn)行PK,其中由一胖一瘦兩位球迷組成的“哼哈二將”組合,以逗趣、獨(dú)具特色的解說(shuō)風(fēng)格贏得滿堂喝彩,讓人感嘆深圳球迷“臥虎藏龍”之余,也感受到球迷“愛(ài)得深沉”。

最后,在主持人帶領(lǐng)下,現(xiàn)場(chǎng)球迷還為深圳佳兆業(yè)錄制了加油助威的視頻,球迷洪亮的口號(hào)“上PP體育,為深圳佳兆業(yè)加油,我與球隊(duì)一起為城而戰(zhàn)!”也將活動(dòng)推向了高潮,隨后球迷在現(xiàn)場(chǎng)一起跳動(dòng)唱著戰(zhàn)歌,球場(chǎng)的氣氛瞬間在現(xiàn)場(chǎng)被點(diǎn)燃。據(jù)悉,這段錄制的視頻不僅會(huì)播放給深圳佳兆業(yè)觀看,也會(huì)通過(guò)PP體育讓全國(guó)的球迷都看到。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)新玩法 服務(wù)升級(jí)覆蓋蘇寧全生態(tài)

正如深圳球迷在活動(dòng)最后喊出的口號(hào)——“為城而戰(zhàn)”,PP體育中超新賽季的主題,正通過(guò)蘇寧集團(tuán)遍布全國(guó)的線下場(chǎng)景落地開(kāi)花,打造著各個(gè)城市的中超文化。

據(jù)了解,蘇寧易購(gòu)&PP體育中超聯(lián)名會(huì)員日活動(dòng)將貫穿整個(gè)中超賽季,在十二座“中超”城市舉辦,不僅為球迷提供了一個(gè)釋放熱情的全新場(chǎng)景,也是借此實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)的升級(jí),拓展會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的新玩法。

2019中超新賽季,蘇寧易購(gòu)聯(lián)合PP體育推出了中超聯(lián)名會(huì)員,用戶只要在蘇寧易購(gòu)APP或PP體育上領(lǐng)取權(quán)益就可以享受來(lái)自蘇寧易購(gòu)和PP體育的雙重福利。不僅包括免費(fèi)觀看240場(chǎng)中超賽事,還能獲得球迷專(zhuān)屬的購(gòu)物禮包,給會(huì)員帶來(lái)更多實(shí)惠和便利。

而像蘇寧易購(gòu)&PP體育中超聯(lián)名會(huì)員日這樣的線下活動(dòng),則通過(guò)PP體育足球主播和球迷間的互動(dòng)、有料又貼近主題的趣味游戲,以及球迷和球隊(duì)的親密“接觸”,讓球迷們聚到一起,感受獨(dú)特的“中超文化”。

這些針對(duì)會(huì)員的新玩法,已涉及到購(gòu)物、飲食、出行、看電影等用戶日常生活的方方面面,同時(shí)也打通了蘇寧易購(gòu)與PP體育會(huì)員體系,將傳統(tǒng)的賽事功能性服務(wù),擴(kuò)展成為了涵蓋用戶衣食住行的全生態(tài)服務(wù)。不僅為會(huì)員帶來(lái)觀賽服務(wù)的提升,也帶來(lái)了吃喝玩樂(lè)的全方位體驗(yàn),同時(shí)加深了球迷與所在城市中超球隊(duì)的情感聯(lián)系。

蘇寧易購(gòu)&PP體育中超聯(lián)名會(huì)員日首站深圳站在球迷的意猶未盡中完美結(jié)束,PP體育為會(huì)員打造的全新福利和體驗(yàn)才剛剛開(kāi)始——十二個(gè)“中超城市”的球迷都將有機(jī)會(huì)感受到這樣氣氛熱烈又充滿福利的會(huì)員活動(dòng)。

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