全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng) 加速整合 蘇寧時(shí)尚百貨成418贏家

418大考，蘇寧過關(guān)。

4月8日至4月21日，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)針對(duì)418大促推出了“萬物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類大促，此次促銷活動(dòng)是蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后，首次在萬達(dá)百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動(dòng)。不僅讓萬達(dá)百貨原有會(huì)員的積分升級(jí)變現(xiàn)，也吸引蘇寧易購(gòu)的線上會(huì)員到萬達(dá)百貨現(xiàn)有門店去體驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)吸引雙方消費(fèi)群體聚集至蘇寧百貨線下空間，讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

這背后，是眾多資源的強(qiáng)力支撐。蘇寧易購(gòu)宣布收購(gòu)萬達(dá)百貨以來，蘇寧時(shí)尚百貨與百貨類品牌高層的頻繁互動(dòng)。比如，3月，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東與李寧體育用品有限公司董事長(zhǎng)李寧之間的高層會(huì)面。會(huì)面中雙方就線上線下合作引流、品牌互動(dòng)等方面展開了深入溝通。這場(chǎng)高層會(huì)面不但為體育用品的品牌化道路發(fā)展指明方向，也為蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的走向探索出了新的出路。

　　(圖：李寧官方店入駐蘇寧易購(gòu))

多年來，蘇寧堅(jiān)持推進(jìn)在時(shí)尚百貨領(lǐng)域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。今年2月，蘇寧時(shí)尚百貨子公司升級(jí)為零售集團(tuán)的子集團(tuán)，成立蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)，2月蘇寧又收購(gòu)了萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。

蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)迅猛發(fā)展的背后，離不開蘇寧強(qiáng)大的智慧零售布局。依托于蘇寧的多產(chǎn)業(yè)賦能，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)在優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈、豐富內(nèi)容營(yíng)銷、拓展品牌合作等方面的發(fā)展中具備先天優(yōu)勢(shì)。

　　(圖：蘇寧易購(gòu)全民煥新節(jié))

潛心布局海內(nèi)外品牌 優(yōu)化時(shí)尚百貨集團(tuán)供應(yīng)鏈

從合作供應(yīng)商和供應(yīng)鏈來講，蘇寧的百貨商品供應(yīng)是自采加聯(lián)營(yíng)兩雙渠道的模式。憑借著蘇寧強(qiáng)大的技術(shù)支撐，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，利用大數(shù)據(jù)算法技術(shù)進(jìn)行用戶需求挖掘和匹配，通過小品類單元的精準(zhǔn)劃分，圍繞核心品類建立TOP品牌對(duì)接機(jī)制，具備了在時(shí)尚板塊發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)。

　　(圖：蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)商家大會(huì))

不僅如此，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)還具備完善的商品供應(yīng)鏈，國(guó)內(nèi)和海外的品牌都能夠通過蘇寧時(shí)尚百貨平臺(tái)得到推廣，滿足不同年齡層次消費(fèi)者的時(shí)尚需求。蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的行業(yè)合作品牌包括唐獅、AIMI等大眾品牌，也包括古馳、MK等高端品牌。在完善定制百貨商品的發(fā)展中，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)與太平鳥品牌發(fā)布了芝麻街聯(lián)合款，還與Match U等品牌在定制、輕定線方面進(jìn)行合作。

　　(圖：蘇寧合作品牌太平鳥)

多領(lǐng)域內(nèi)容輸出 促進(jìn)時(shí)尚百貨集團(tuán)的流量變現(xiàn)

當(dāng)然，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的發(fā)展也離不開蘇寧龐大的用戶群。如今的蘇寧依托多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累6個(gè)億的泛用戶會(huì)員。蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)則可以直接利用蘇寧的用戶資源，整合時(shí)尚內(nèi)容輸出，培育消費(fèi)者的時(shí)尚基因，不斷將流量變現(xiàn)。

蘇寧把旗下的蘇寧文創(chuàng)、PP體育、蘇寧國(guó)際等資源運(yùn)用到時(shí)尚IP的打造中，助推蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的產(chǎn)品營(yíng)銷，比如蘇寧文創(chuàng)利用自身的球星文化和賽事文化做的一些品牌IP定制。

除了借助蘇寧自身的資源發(fā)展，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)還把品牌直接植入到瑞麗等平臺(tái)中，從內(nèi)容端出發(fā)，潛移默化地塑造消費(fèi)者的時(shí)尚認(rèn)知，拉動(dòng)百貨產(chǎn)品的銷售額。2019年，蘇寧百貨還將繼續(xù)打通頻道頁(yè)、搜索、促銷頁(yè)等核心流量入口，助力商家獲得流量及流量變現(xiàn)。

　　(圖：蘇寧百貨與《瑞麗》雜志社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

此外，依托蘇寧線上百貨業(yè)態(tài)的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)等資源，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)把線下的智能、科技等板塊體驗(yàn)輸出給消費(fèi)者，打造線上線下拉通的零售模式，帶動(dòng)百貨商品銷售。

　　(圖：蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo))

憑借蘇寧強(qiáng)大的生態(tài)鏈，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)不斷升級(jí)，形成一種新的業(yè)態(tài)。目前蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)已成為蘇寧五大商品集團(tuán)之一，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2019年在蘇寧智慧零售的大布局下，相信蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)將會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化用戶運(yùn)營(yíng)，打造標(biāo)桿品牌，在服務(wù)不同時(shí)尚理念的消費(fèi)者和品牌方方面不斷取得新突破。

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