校寶在線發(fā)布吉祥物“小寶”， 看To B企業(yè)如何營銷突圍

傳統(tǒng)印象中的To B企業(yè)總是與布局重、保守等詞匯掛鉤。而近年來，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的To B企業(yè)也開始去冰冷化、去距離化，變得更“To C”。而作為極富生命力和傳播力的IP，吉祥物更成為諸多To B品牌的營銷主角。本就紅火的“動物江湖”里涌現(xiàn)了像阿里云“小ET”、釘釘“釘三多”等To B企業(yè)孵化的萌物，更有搶占業(yè)內(nèi)頭條之勢。

近日，一頭呆萌的白色獨(dú)角犀也加入其中。國內(nèi)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的的表率、教育信息化綜合服務(wù)商校寶在線繼去年末品牌煥新后，迎來了自己的品牌吉祥物“小寶”。這只憨厚的白色犀牛將成為教育信息化的最新代言。校寶在線董事長兼CEO張以弛在介紹這位校寶最萌員工時表示：“校寶服務(wù)了超過100萬教育從業(yè)者，背后更是數(shù)以億計的學(xué)生和家長。面向更廣闊的市場和人群，我們希望通過‘小寶’，將校寶的品牌精神和產(chǎn)品特質(zhì)更輕松地傳遞給用戶，讓更多人了解教育信息化，共同推動教育服務(wù)加速進(jìn)步。”

行業(yè)“準(zhǔn)獨(dú)角獸”推出的“獨(dú)角獸”

根據(jù)官方檔案，小寶原是名太空旅行者，因一次意外事故來到地球。在校寶生活一段時間后，小寶逐漸愛上了這里，并決定留下來和校寶人一起，通過外星“黑科技”讓老師、校長們的工作更輕松。簡單、逗趣的設(shè)定背后，實(shí)質(zhì)蘊(yùn)含著校寶的品牌精神和企業(yè)理念。

教育新物種的代言人

小寶以稀有的獨(dú)角犀為原型，寓意校寶教育行業(yè)新物種的特殊地位。作為國內(nèi)較早投入教育信息化的企業(yè)，校寶以“雙輪驅(qū)動+增值服務(wù)”的創(chuàng)新模式布局教育產(chǎn)業(yè)，近年來更聯(lián)合螞蟻金服、平安產(chǎn)險等資源，推出校寶收銀寶、校寶安心保等一系列教育行業(yè)專屬的創(chuàng)新增值服務(wù)。而隨著其產(chǎn)業(yè)服務(wù)布局的進(jìn)一步深入，校寶也將持續(xù)開拓中國教育服務(wù)的新疆界，為教育賦能。

“鉆牛角尖”的校寶精神

小寶最吸睛的，無疑是鼻頭那藍(lán)色的犀牛角。這不僅是他高科技外星生物的獨(dú)特印記，更是他倔強(qiáng)、堅持、一心一意把事情做好的個性外化而來。這種一根筋的精神，也是全體校寶人的縮影。深耕教育信息化九年來，專注于通過技術(shù)推動教育服務(wù)加速進(jìn)步。小寶承載著全體校寶人“客戶第一、值得信賴、全力以赴”、為教育產(chǎn)業(yè)“鉆牛角尖”的拼搏精神。

值得信賴的教育伙伴

小寶敦厚、呆萌的卡通形象，天然地給人一種安全的信賴感。不同于其他只出現(xiàn)在品牌廣告里的吉祥物，小寶于5月底正式“入職”校寶，踏踏實(shí)實(shí)從校寶市場部的實(shí)習(xí)生做起，每天在公司釘釘群發(fā)布品牌信息、整理品宣資料。校寶在線正希望像小寶一樣，讓教學(xué)、教務(wù)、管理和家?；拥赛c(diǎn)滴細(xì)節(jié)入手，成為廣大校長、老師、家長和學(xué)生值得托付的信息化助手，讓教育的每個環(huán)節(jié)都能夠全程無憂。

對教育的美好期許

“犀”字形容長久的期盼。在中國古代，犀牛是一個神圣的物種，古人用“犀牛”的諧音“喜牛”寄托好運(yùn)、長久、大吉大利的美好祝福。選擇小寶為吉祥物，也代表了校寶在線對于中國教育的美好期許。而除了信息化服務(wù)，校寶也正通過校寶公益、校寶基金等多種形式，為教育帶來多一點(diǎn)美好改變。

從爆款產(chǎn)品到爆款I(lǐng)P，校寶多措并舉推動市場擁抱信息化

隨著《中國教育現(xiàn)代化2035》以及《加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化實(shí)施方案(2018—2022年)》等政策接連發(fā)布。市場上，從硬件到軟件，大量信息化產(chǎn)品涌現(xiàn)。教育信息化2.0的改革在各類強(qiáng)制性動力的推進(jìn)下快速發(fā)展。然而，整個教育市場的信息化滲透率依然很低。這背后既有教育行業(yè)傳統(tǒng)使然。B端市場的特性也決定了其營銷推廣的難度。張以弛介紹說，“傳統(tǒng)B端決策者、采購者、使用者三位分離的難題并未解決。隨著受眾獲取信息的渠道變化，會議營銷、客戶案例包裝這樣的ToB慣用的‘套路’也已經(jīng)‘不夠用’了。需要占據(jù)更高維度，多層次覆蓋。”而小寶僅僅是其品牌傳播戰(zhàn)略的一步。

去年11月，校寶發(fā)布品牌煥新計劃，以全新Logo和形象視覺演繹校寶平臺化戰(zhàn)略;同時，聯(lián)手釘釘發(fā)布校寶公益，推出教育行業(yè)業(yè)內(nèi)刊《校友》，讓校寶的品牌內(nèi)涵進(jìn)一步豐富，通過不同觸角讓機(jī)構(gòu)和學(xué)校了解校寶，提升對教育信息化的理解。

“硬傳播”的同時，校寶更著重“搭場子”，打造教育行業(yè)的交流平臺。傳遞優(yōu)質(zhì)教育理念的“明星校長”系列訪談、表彰先進(jìn)教育組織的“藍(lán)鉆獎”年度評選、為普通教育信息化從業(yè)者賦予光芒的“藍(lán)海計劃”、探討全日制學(xué)校發(fā)展的“未來學(xué)校建設(shè)研討會”…各類活動旨在讓更多的教育從業(yè)者來到校寶搭建的“場域”中，為教育信息化、教育產(chǎn)業(yè)證言。這不僅對于信息化程度仍舊很低的教育行業(yè)極為重要，更讓他們成為校寶最富有感染力的“代言人”。

在打造自身品牌之外，校寶進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)賦能的作用，幫助更多的教育品牌來“打廣告”。通過校寶秀這一招生利器以及冬招節(jié)、春招節(jié)等活動，解決傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)招生難的困局。今年，校寶更借勢火熱的拼團(tuán)模式，上線“全民拼課”小程序，幫助線下機(jī)構(gòu)開展“聯(lián)合招生”，甚至讓機(jī)構(gòu)免費(fèi)獲得朋友圈廣告等高價值的曝光機(jī)會，提升其品牌影響力和獲客能力。在這一過程中，校寶的平臺實(shí)力也潛移默化地獲得了更多受眾的認(rèn)可。

多維度的品牌戰(zhàn)略推進(jìn)下，校寶在線在信息化的市場上占據(jù)領(lǐng)跑位置。截止目前，校寶在線已經(jīng)幫助超過7萬家教育品牌，16萬個校區(qū)實(shí)現(xiàn)了信息化改造，輻射超100萬的教育從業(yè)者，年經(jīng)辦流水超400億元。“小寶將成為校寶在線連接他們和未來更多用戶的‘情感紐帶’”，張以弛介紹說，“很快我們會推出小寶表情包、小寶雜貨鋪等不同的IP運(yùn)營計劃，將在更多地方看到小寶活躍的身影，希望他能融入更多教育從業(yè)者的日常生活里“。

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