對(duì)話走步機(jī)用戶：賣掉跑步機(jī)后打造出閑適的小天地

“終于賣掉了閑置多年的跑步機(jī)，簡(jiǎn)直是了卻了心中的一件大事。”李女士(化名)這樣說(shuō)道。李女士是一位白領(lǐng)上班族，平時(shí)工作很忙很少有時(shí)間鍛煉，幾年前決定購(gòu)買一臺(tái)跑步機(jī)放在家里，有空的時(shí)候可以上去運(yùn)動(dòng)一下，不料現(xiàn)實(shí)往往與想象中相差甚遠(yuǎn)，買回來(lái)前一個(gè)禮拜還會(huì)憑借新鮮感上去跑一跑，但每次過(guò)程都是非常的艱苦。由于平時(shí)缺乏鍛煉，跑步一次基本上需要3天的恢復(fù)時(shí)間，一周下來(lái)最多也就是鍛煉兩三次而已。慢慢地跑步機(jī)速度從未超過(guò)6公里/小時(shí)，儼然成為了一臺(tái)僅供日常散步的“走步機(jī)”。

隨著家里添丁，原本較大的房子也變得十分局促，跑步機(jī)“魁梧”的身材放在家里也十分礙事，逐漸地跑步機(jī)成為了家人的眼中釘，即便它還可以供家人簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)一下，但是它的存在感是家人們不想要的，想要賣掉的心思一直縈繞在李女士的腦海中。直到去年4月，小米眾籌上架了一款金史密斯走步機(jī)，當(dāng)看到其造型的那一刻，李女士立即下單購(gòu)買，她斬釘截鐵地說(shuō)道：“這就是我心中一直想要的器材的感覺(jué)”。

現(xiàn)在李女士買走步機(jī)已經(jīng)1年多了，每天都會(huì)上去走一走，有時(shí)還會(huì)和家人一起換著走。由于走步機(jī)沒(méi)有跑步機(jī)那樣的大框架，前方的視線不會(huì)被阻擋，她經(jīng)常將走步機(jī)放在電視前，邊走路邊看電視劇，這樣的運(yùn)動(dòng)方式已經(jīng)堅(jiān)持了一年多，體重比起去年也得到了自己滿意的數(shù)字。原來(lái)只能放置跑步機(jī)的角落，現(xiàn)在被她規(guī)劃出了自己的一片小天地，一個(gè)單人沙發(fā)，一盞落地臺(tái)燈，以及一臺(tái)走步機(jī)，不運(yùn)動(dòng)的時(shí)候?qū)⒆卟綑C(jī)折疊起來(lái)直接放在單人沙發(fā)下面，整個(gè)角落的空間變得十分靈活。

在當(dāng)時(shí)使用跑步機(jī)的時(shí)候，自己對(duì)其功能并不滿意，但無(wú)奈只能被迫選擇。跑步機(jī)體積很大不方便折疊，自己平時(shí)又不跑步，不想為自己不需要的功能去買單，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有現(xiàn)在像走步機(jī)這樣的產(chǎn)品。作為米粉時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注小米的產(chǎn)品，也是偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了小米生態(tài)鏈企業(yè)推出了這款與自己期望值達(dá)到99%的好產(chǎn)品，所以當(dāng)即下單購(gòu)買了，用了這么久果然是不負(fù)眾望。李女士向小編透露。

李女士的經(jīng)歷并非是個(gè)例，在近日發(fā)布的《2019年的天貓大型健身器械消費(fèi)白皮書(shū)》報(bào)告中，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，與李女士有著同樣需求的用戶是主要群體，此等現(xiàn)狀勢(shì)必將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)家庭健身器材行業(yè)的發(fā)展方向。

在《報(bào)告》中提到，女性消費(fèi)者人數(shù)占比六成以上，貢獻(xiàn)金額五成左右，女性對(duì)自我身材管理要求更嚴(yán)格，因此對(duì)健身器械熱衷度相對(duì)更高，不論是人數(shù)還是銷售增速均高于男性群體。在年齡層方面，85后是如今線上跑步機(jī)等大型健身器械的主要消費(fèi)人群，其次為90后和80后，95后不論是人數(shù)還是貢獻(xiàn)金額同比增速均十分可觀，是品牌接下來(lái)可以關(guān)注的潛力人群。近四成消費(fèi)者客單價(jià)在1000-2000元，貢獻(xiàn)金額三成左右，雖然1000-2000客單價(jià)是主流價(jià)格位段，但2000-3000元客單價(jià)的消費(fèi)者人數(shù)和消費(fèi)金額增速相對(duì)更高，更具升級(jí)潛力。

近一年來(lái)消費(fèi)者對(duì)大型健身器械的功能產(chǎn)生更多訴求，尤其在家庭使用場(chǎng)景中，跑步機(jī)及大型健身器械的靜音效果，最受消費(fèi)者關(guān)注;折疊功能則解決了消費(fèi)者家庭空間小等問(wèn)題;此外，減震功能和智能功能的搜索提及率也十分突出。根據(jù)用戶搜索詞來(lái)看，靜音、折疊、多功能、減震和智能目前是五大熱門關(guān)鍵詞。金史密斯走步機(jī)的功能亮點(diǎn)涵蓋了這五大關(guān)鍵詞，因此能夠短時(shí)間內(nèi)被用戶認(rèn)可就變得順理成章。

近年來(lái)，具備折疊功能的家用健身器械更受消費(fèi)者歡迎，尤其在跑步機(jī)品類，可折疊跑步機(jī)銷售占比高達(dá)96%，折疊幾乎成為跑步機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。對(duì)于走步機(jī)而言，此折疊非彼折疊，金史密斯走步機(jī)采用的專利設(shè)計(jì)是將運(yùn)動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)折，與跑步機(jī)的折疊相比，整體的體積得到了近50%的縮小，極大地提升了收納的可能性。

在運(yùn)動(dòng)安全性方面，相對(duì)于跑步機(jī)這類傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)器械，健身車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)對(duì)膝蓋及關(guān)節(jié)的損傷更輕，但依然不及走路運(yùn)動(dòng)，與此同時(shí)，走步機(jī)的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)高度僅有57毫米，比一級(jí)臺(tái)階低得多，上下運(yùn)動(dòng)時(shí)更加的安全。在智能科技方面，走步機(jī)可以互聯(lián)米家APP，在初次使用時(shí)會(huì)要求用戶進(jìn)行多項(xiàng)新手向?qū)У膶W(xué)習(xí)過(guò)程，當(dāng)通過(guò)之后才可解鎖走步機(jī)的最大速度。不僅如此，在個(gè)性化設(shè)置內(nèi)，可以隨時(shí)調(diào)節(jié)走步機(jī)的默認(rèn)速度、最大速度、自動(dòng)啟停及兒童鎖，針對(duì)不同家庭成員均有適合自己的安全設(shè)置。

通過(guò)這份權(quán)威的《2019年的天貓大型健身器械消費(fèi)白皮書(shū)》報(bào)告分析結(jié)果，傳統(tǒng)家用健身器材已經(jīng)日漸式微，取而代之的將是走步機(jī)這類滿足當(dāng)下用戶需求的產(chǎn)品。從銷售數(shù)據(jù)方面來(lái)看，上市一年的金史密斯WalkingPad走步機(jī)在目前天貓健身器材類目中已經(jīng)排到第二名，猶如一匹黑馬橫空出世。未來(lái)的家庭健身器材市場(chǎng)格局中勢(shì)必將來(lái)一場(chǎng)變革，而走步機(jī)這一創(chuàng)新品類就是其中的攪局者，最終將成為行業(yè)引領(lǐng)者。

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