Kickstarter眾籌成功的終極武器！你離成功只差一步！

在要火營(yíng)銷BoosterMedia創(chuàng)立以來(lái)，我們已經(jīng)與許多硬件創(chuàng)業(yè)家合作開(kāi)展了一些視頻項(xiàng)目。值得一提的是，他們很多都是Kickstarter眾籌基金網(wǎng)站的粉絲。我們注意到一個(gè)趨勢(shì)，在Kickstarter網(wǎng)站上，獲得資助最成功的項(xiàng)目，似乎都是那些帶有優(yōu)質(zhì)的視頻介紹的項(xiàng)目。這一點(diǎn)讓我們既有些驚訝，也有些疑惑。我們也很想知道，是否有任何確實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來(lái)支撐這一理論。

實(shí)際上，我們很快發(fā)現(xiàn)，分析得出的結(jié)果是相當(dāng)令人震驚的。視頻之所以能促成項(xiàng)目籌款成功的很大一個(gè)原因，在于視頻的加入可以提升項(xiàng)目宣傳的轉(zhuǎn)化率。

　　要火營(yíng)銷BoosterMedia出品的某產(chǎn)品視頻畫面

　　關(guān)于Kickstarter視頻分析的背景

Kickstarter的項(xiàng)目都建立在非有即無(wú)、非黑即白的運(yùn)營(yíng)邏輯之上。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，為使項(xiàng)目所有者的項(xiàng)目成為現(xiàn)實(shí)，他們?cè)O(shè)定了自身需要籌集的目標(biāo)金額。如果他們未能籌集到100%的金額，那么項(xiàng)目就無(wú)法獲得一分錢。

為了確保我們的分析數(shù)據(jù)具有代表性，我們需要了解Kickstarter成功獲得資金的項(xiàng)目百分比。這將允許我們以相同的百分比分析一組項(xiàng)目，然后對(duì)比受資助組和非資助組，以查看每組中有多少百分比的kickstarter視頻。例如，如果我們只查看已獲得資金的視頻，我們將無(wú)法看到視頻在幫助項(xiàng)目所有者獲得資金方面的效果。同樣，如果我們只分析未能獲得資金的項(xiàng)目，我們將無(wú)法看到Kickstarter視頻的效果。

在Kickstarter上，大概有56%的項(xiàng)目最終未能獲得資助，44%的項(xiàng)目最終獲得資金。因此，為了使我們的數(shù)據(jù)整體代表Kickstarter網(wǎng)站，在全部的7,196個(gè)項(xiàng)目中，我們將確保成功獲得資金的項(xiàng)目是3166個(gè)，未能獲得資金的項(xiàng)目是4030個(gè)。

除了基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)本身，我們還研究了數(shù)據(jù)的其他一些方面，以揭示那些視頻具有重要性的項(xiàng)目類型。此外，我們還研究了視頻對(duì)項(xiàng)目獲得資助影響最大的特定地域。

　　Kickstarter上帶有介紹視頻的眾籌項(xiàng)目

Kickstarter視頻研究結(jié)果表明：視頻與眾籌項(xiàng)目成功兩者之間具有非常高的相關(guān)性。

總之，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于擁有Kickstarter視頻的項(xiàng)目而言，其實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)金額的可能性相比其它項(xiàng)目要高出85%?？偣灿?8%的視頻項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了他們的資助目標(biāo)，并且，26%沒(méi)有視頻的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了他們的資金目標(biāo)。

而在使用Kickstarter視頻時(shí)，哪些類別的Kickstarter項(xiàng)目受益最多呢?

我們還通過(guò)查看Kickstarter上所有不同類別的項(xiàng)目，分析了視頻對(duì)Kickstarter項(xiàng)目成功的影響?？偟膩?lái)說(shuō)，視頻的制作對(duì)項(xiàng)目的成敗影響不大。但是，某些類別的項(xiàng)目似乎通過(guò)制作視頻而受益匪淺。對(duì)于電影、短視頻、動(dòng)漫、硬件和廣播電視等領(lǐng)域的視頻制作，可以給他們?cè)黾又辽?20%的成功籌款機(jī)會(huì)。此外，我們還分析了包括食品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，攝影和兒童書籍等領(lǐng)域的至少150多個(gè)項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中，視頻帶來(lái)的成功機(jī)會(huì)，至少可以增加200%。

而在通過(guò)Kickstarter類別分組查看數(shù)據(jù)后，我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了跨區(qū)域分析。

最成功的Kickstarter項(xiàng)目都在哪些地方?

如圖所示，作為一家美國(guó)的公司，Kickstarter的多數(shù)項(xiàng)目大多來(lái)自美國(guó)(50.2%)。而在其它國(guó)家，很少有地方擁有大量而集中的眾籌項(xiàng)目。占比第二高的國(guó)家也不超過(guò)10%。而在美國(guó)本土，大多數(shù)項(xiàng)目的地點(diǎn)是加利福尼亞州(占項(xiàng)目總數(shù)的19%)和紐約州(13.6%)。其次是德克薩斯州，項(xiàng)目占4.6%，其它地區(qū)的項(xiàng)目占比較少。如下圖所示。

那么，項(xiàng)目管理者能從這些數(shù)據(jù)中讀到什么呢?

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，在Kickstarter項(xiàng)目頁(yè)面中投入大量的精力與熱情，對(duì)于一個(gè)希望從Kickstarter上獲得眾籌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的。也就是說(shuō)，除非你的Kickstarter項(xiàng)目有視頻，否則你獲得項(xiàng)目資金失敗的可能性要高85%。因此，制作視頻是一個(gè)更優(yōu)的選擇。

此外，項(xiàng)目管理者們盡量不要放置一些老舊、過(guò)時(shí)，沒(méi)有新意的視頻。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，視頻越新、質(zhì)量越高，視頻就越有說(shuō)服力，能籌集到的資金可能就越多。因此，不要吝惜于視頻制作的預(yù)算，它很有可能是一比實(shí)現(xiàn)您夢(mèng)想的重要投資。而相比于其它任何溝通媒介，視頻可能是最有傳播影響力的一種類型。當(dāng)然，面對(duì)面的溝通在某些情況下可能更有效率，但它不像在線視頻那樣可在線擴(kuò)展，受眾面相對(duì)較窄。

要為您的Kickstarter項(xiàng)目創(chuàng)建有影響力、有效果的視頻，Kickstarter上的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者們還有很多事情要做。例如對(duì)于視頻的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，如長(zhǎng)度、腳本、重視程度、模式、可行性、真實(shí)性和啟發(fā)性等方面，還需要花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)完善。但是，一個(gè)眾籌視頻成功的起點(diǎn)，必須是管理者的激情和對(duì)夢(mèng)想的信念。如果您能夠通過(guò)視頻充分地表達(dá)自己，那么您甚至將獲得超乎于項(xiàng)目主題相關(guān)的人的支持——而這，可能將為您項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成提供最有力的受眾基礎(chǔ)。

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