解讀鋼銀電商財(cái)報(bào) 聚焦鋼鐵電商輕與重

?近年來(lái)，作為國(guó)內(nèi)最重的產(chǎn)業(yè)之一，鋼鐵行業(yè)一直在努力變“輕”。鋼鐵銷(xiāo)售、采購(gòu)等越來(lái)越多的環(huán)節(jié)逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)變，而這其中，鋼鐵電商功不可沒(méi)。鋼鐵產(chǎn)業(yè)正借助鋼鐵電商的大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)科技優(yōu)勢(shì)走向高效、便捷的道路。以鋼鐵電商龍頭企業(yè)鋼銀電商為例，近兩年表現(xiàn)亮眼，其開(kāi)創(chuàng)的“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”模式獲得了行業(yè)和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。從鋼銀電商8月9日對(duì)外公布的2019年上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億元，較上年同期增長(zhǎng)11.93%;歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)1.20億元，較上年同期增長(zhǎng)98.96%。

據(jù)悉，鋼銀電商2015年曾有過(guò)較大幅度虧損，此后開(kāi)始扭虧為盈，凈利潤(rùn)始終保持?jǐn)?shù)千萬(wàn)元的量級(jí)，而在2018年，鋼銀電商盈利首破億。2019年上半年，公司盈利能力再度提升，半年凈利潤(rùn)首次破億，達(dá)1.2億元?？v觀鋼銀電商盈利發(fā)展線，不難發(fā)現(xiàn)，自2015年棄自營(yíng)轉(zhuǎn)寄售后，鋼銀電商便開(kāi)啟盈利之路，平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，凈利潤(rùn)水漲船高。

輕模式：專(zhuān)注第三方平臺(tái)屬性

鋼鐵電商的自營(yíng)，是指平臺(tái)向上游鋼廠或鋼貿(mào)商購(gòu)買(mǎi)鋼材，管理庫(kù)存，進(jìn)行再出售，通過(guò)采購(gòu)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)來(lái)賺取差價(jià)利潤(rùn)。這種模式可以在初期幫助平臺(tái)提升客戶粘性，但其本質(zhì)則讓平臺(tái)變身為大貿(mào)易商。隨著規(guī)模的不斷做大，其龐大的資金需求，外加價(jià)格波動(dòng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境，所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，因此也有多家鋼鐵電商深陷泥潭，不能自拔。2015年，鋼銀電商砍掉自營(yíng)，在行業(yè)中首次開(kāi)創(chuàng)“寄售”模式，成為一家“輕”模式交易平臺(tái)。寄售模式是指鋼銀電商接受入駐商家委托，按照商家提供的資源在平臺(tái)上不低于銷(xiāo)售底價(jià)銷(xiāo)售，并提供發(fā)貨、結(jié)算、開(kāi)票等服務(wù)的交易模式。不僅減輕了平臺(tái)資金壓力和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也因?yàn)椴慌c產(chǎn)業(yè)客戶競(jìng)爭(zhēng)，僅提供交易服務(wù)的角色定位，獲得了行業(yè)客戶的信任?？v觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，選擇輕模式的企業(yè)并非鋼銀電商一家。阿里巴巴作為B2B行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，已經(jīng)建成了全球貿(mào)易生態(tài)圈，處于B2B市場(chǎng)“一超”位置。

電商的本質(zhì)是降本增效，其核心在于最大化聚合資源，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游搭建供需橋梁。采用新模式之后，鋼銀電商作為第三方交易平臺(tái)，并未真正參與到市場(chǎng)價(jià)格博弈中去，卻可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及渠道開(kāi)拓服務(wù)切實(shí)地打入交易，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決采購(gòu)、分銷(xiāo)的難題，真正做到讓鋼鐵交易更安全、更便捷，贏得產(chǎn)業(yè)鏈用戶的高度認(rèn)可。截止目前，鋼銀電商平臺(tái)用戶數(shù)已超10萬(wàn)，平臺(tái)人均效能達(dá)30332噸，為傳統(tǒng)行業(yè)的6倍。2019年，鋼銀電商日寄售交易量三刷新高，也證明了鋼銀“寄售”模式的可持續(xù)性。

重服務(wù)：深化全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)與升級(jí)

如果說(shuō)“輕模式”讓鋼銀電商擺脫虧損，開(kāi)始走向盈利，那么深化全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的重頭戲則為鋼銀電商的盈利能力插上翅膀，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。近兩年，鋼銀電商深入拓展服務(wù)維度，在產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸上下功夫，以平臺(tái)交易為核心，構(gòu)建了一站式交易結(jié)算服務(wù)、場(chǎng)景化供應(yīng)鏈服務(wù)、實(shí)時(shí)性數(shù)據(jù)信息服務(wù)、智能化倉(cāng)儲(chǔ)加工服務(wù)及網(wǎng)格化物流配送服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)體系。得益于完善的一體化服務(wù)，鋼銀平臺(tái)交易規(guī)模持續(xù)放大，公司利潤(rùn)開(kāi)始呈階梯式增長(zhǎng)，利潤(rùn)破億的速度多次被刷新：2017年公司全年凈利潤(rùn)為4148.44萬(wàn)元，2018年公司全年凈利潤(rùn)首破億，達(dá)1.55億元，而2019年僅半年，公司凈利潤(rùn)便已達(dá)1.2億元，同期近翻一倍。

隨著凈利潤(rùn)的不斷提升，“重服務(wù)”已然為鋼銀電商的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷深入發(fā)展的當(dāng)下，電商平臺(tái)只有做好服務(wù)，回歸初心，為產(chǎn)業(yè)客戶提供一站式解決方案，真正幫助產(chǎn)業(yè)解決難點(diǎn)、痛點(diǎn)，才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，領(lǐng)跑航道。近年來(lái)，鋼銀電商基于用戶真實(shí)交易場(chǎng)景推出的“幫你采”、“隨你押”、“任你花”及“訂單融”四大供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品上下協(xié)同發(fā)力，有效地解決了鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的訂單零散、渠道不暢、采購(gòu)及周轉(zhuǎn)困難等弊端。在其供應(yīng)鏈產(chǎn)品逐步成熟紅利顯現(xiàn)的格局下，鋼銀在物流、加工等供應(yīng)鏈服務(wù)板塊也開(kāi)始發(fā)力，其全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的市場(chǎng)影響力正不斷擴(kuò)大，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益：2018年，鋼銀電商供應(yīng)鏈服務(wù)營(yíng)收達(dá)291.86億元，同比增長(zhǎng)114.48%，占比從2017年的18.53%增長(zhǎng)至30.49%。在平臺(tái)盈利結(jié)構(gòu)中的價(jià)值愈發(fā)凸顯。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)講究輕裝上陣。從適時(shí)轉(zhuǎn)換交易模式，持續(xù)完善平臺(tái)交易體系，到不斷深化平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，滿足產(chǎn)業(yè)用戶多樣化需求，鋼銀電商始終圍繞“平臺(tái)+服務(wù)”戰(zhàn)略展開(kāi)，在“輕”與“重”之間平衡得當(dāng)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)五年鋼鐵電商可能是下一個(gè)出現(xiàn)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，相信在服務(wù)、業(yè)務(wù)上不斷深化的鋼銀電商，定能分得一杯羹。

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