阿里拍賣的神奇“咒語”

在一本南宋筆記《都城紀勝》中，作者記錄了當時的南宋國都臨安(即今日杭州)，市井上的一派熱鬧景象：

“自大內(nèi)和寧門外，新路南北，早間珠玉珍異及花果時新、海鮮野味、奇器天下所無者，悉集于此;以至朝天門、清河坊......食物店鋪，人煙浩穰。其夜市......惟中瓦前最勝，撲賣奇巧器皿百色物件，與日間無異。”

其中，“撲賣”是早期社會商業(yè)系統(tǒng)中的一種約定俗成的競買方式。除此之外，南宋還形成了官方制度化的“撲買”的物權(quán)轉(zhuǎn)讓的交易機制。

無論是撲賣還是撲買，如今都已消失于歷史塵埃。不過，商業(yè)發(fā)達的現(xiàn)代社會，也有著自身成熟的社會資產(chǎn)交易化的配置模式，這就是人們熟知的“拍賣”。

同萬物上線的趨勢一樣，拍賣也走向了互聯(lián)網(wǎng)化。只是作為在線拍賣業(yè)務(wù)平臺的阿里拍賣，其商業(yè)視野不止于此。

它的業(yè)務(wù)版圖，正向大眾展示一個無所不包的社會資產(chǎn)的“奇葩樂園”和“藏寶庫”。

1.無奇不有，拍賣也能玩

“聽我的!玩阿里拍賣!”

如果你是一位在杭州上班的通勤族，今天地鐵站這句鋪天蓋地的標語，可能會引起你不自覺的關(guān)注。

拍賣也能玩?

大多數(shù)人，對拍賣的傳統(tǒng)印象是，主要針對高端商品、奢侈品及珍藏藝術(shù)品這類高附加值、低流通性的物品;對于阿里拍賣的認知，也停留在司法拍賣、豪宅、股權(quán)等很多與普通人生活離得較遠的商品領(lǐng)域。 其實，阿里拍賣上的“隱藏彩蛋”多到數(shù)不過來。比如這次的新物種“一元起拍”活動，其類目就無奇不有。

仿生鯊魚試駕體驗，是否真的像看起來那樣好玩?艾弗森親筆簽名Reebok Question 3籃球鞋，有沒有讓你的男朋友心動?酷炫神奇的快舟火箭冠名涂裝定制權(quán)，是否給你一種專屬的興奮感?

千年雷鋒塔磚木梳，罕見孤品你有幾分把握拿下?全球限量的HOHNER百年紀念版口琴，是不是會帶來一種“我要我覺得值得”的激動?

諸如此類的新物種、新體驗，由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，不再只局限于某一空間區(qū)域或時間節(jié)點，成為限制性的特色商品或社會資產(chǎn)。而阿里拍賣，顯然充當了對這些社會特色資源進行整合、解構(gòu)、重構(gòu)以及線上分發(fā)的平臺。

除了在聚焦大眾消費群體上的嘗試，阿里拍賣的業(yè)務(wù)觸角，早已伸展到商業(yè)社會中更豐富的維度和多面空間里。

比如對于北京頂級豪宅盤古大觀“龍首”的拍賣，自7月15日被掛上阿里拍賣平臺后，在一個月時間里，吸引超過15萬人次的圍觀，并在拍賣前被2900多人設(shè)置了提醒。

最終，這一昔日地標以51.87億拍賣成功，這不僅創(chuàng)造了創(chuàng)造了司法網(wǎng)絡(luò)拍賣房產(chǎn)的新記錄，也讓一個可能淪為資源閑置的落寞地標，搖身一變成為了獲標企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)存量。

又或者是引起32萬人次廣泛關(guān)注的成年日本柴犬“代主還債”的司法拍賣。

這個名叫登登的寵物被主人送到寵物學(xué)校寄養(yǎng)，但在第一年支付寄養(yǎng)費用后，主人就開始失聯(lián)。由于始終無法聯(lián)系到其主人，寵物學(xué)校無奈將對方訴至法院。案件勝訴后，登登作為被標的物在阿里拍賣上進行拍賣。

在眾人圍觀之下，失聯(lián)執(zhí)行人也最終現(xiàn)身達成和解。這種資產(chǎn)的司法拍賣形式，無疑也推動了社會交易誠信化的進步。

有趣的案例，在阿里拍賣上不一而足。

從很多市面價6-8折的政府安置好房，到明星、劇組權(quán)益的公益拍賣，還有各種珍稀藝術(shù)品競拍，再到像海關(guān)罰沒的物品、天貓七天無理由退貨的貨在阿里拍賣1元起拍等等。

可以說，阿里拍賣上的“神奇”拍品，只有你想不到，沒有你拍不到。

稀奇古怪、神奇百態(tài)、萬事萬物、熱愛、撿漏……沒有一個詞匯，可以全面概括阿里拍賣上的資產(chǎn)形態(tài)。

阿里拍賣，由此可以視之為一個極其復(fù)雜龐大、將形形色色的“社會資產(chǎn)”商品化的線上展覽會場。

2.價值重估，重構(gòu)社會資源

作為一個聚合的平臺，阿里拍賣所能做的不僅是成為展示的平面。

在更深的層次，阿里拍賣必然而主動地扮演著價值重估者的角色。而它重估的對象，正是在自身平臺上呈現(xiàn)的商品，及商品主體中顯露出來的價值維度。

商品是人類社會的商品，而商品也由此離不開對于人本價值的依附。

阿里拍賣，則以守護和傳承的形式，進行著這一維度的價值重估。

比如銅藝大師朱炳仁，在阿里拍賣上進行傳統(tǒng)銅藝制品的傳播和普及。阿里拍賣也攜手黃子韜、張藝興、王一博、肖戰(zhàn)等一眾明星，通過拍賣形式，進行公益宣傳和愛心傳遞。

在渠道上，有阿里品牌備書和手淘流量的灌溉，且背靠阿里集團龐大資源生態(tài)，阿里拍賣由此受到多方面的信任，比如獲得了覆蓋全國95%的法院拍賣授權(quán)。這也讓阿里拍賣，可以更好地推動行業(yè)陽光透明、來源可塑的高標準原則。

在貨品上，從造物節(jié)的1000+物種拍賣，到B站手工耿的聯(lián)合拍賣活動，以及抖音Papi醬的首支視頻廣告最后拍出2200萬元的高價，創(chuàng)造了當時新媒體廣告的新記錄，這些案例，無不顯示出阿里拍賣業(yè)務(wù)版圖的無所不在、無所不包。

在品牌覆蓋上，日化、出行、電子、文娛等與消費者日常生活和工作關(guān)系密切的領(lǐng)域，其首發(fā)限量款在阿里拍賣上的存在更是隨時可見。

而這一切價值維度重估的背后，都離不開它的客體對象，即年輕的消費群體。

可以看到，在阿里拍賣這里，具有古典主義氣息的拍賣對象目標群正在泛化。

也就是說，阿里拍賣正在讓拍賣這項在西方傳統(tǒng)中屬于低頻固態(tài)的消費行為，演化為互聯(lián)網(wǎng)時代大眾化的消費體驗。

比如這次地鐵廣告中的“彈幕體”形式，就透露出阿里拍賣試圖讓拍賣這種交易行為，更接近年輕群體認知的意愿。

同時，阿里拍賣顯然也在用更鮮活、更豐富、更新奇獨特的拍賣生態(tài)，來形成對于年輕人群體的心智覆蓋和體驗重構(gòu)。

比如在今年造物節(jié)，“火箭涂裝”、“火箭殘骸”、“人造肉宴”、“仿生鯊魚”試駕權(quán)等各種神奇物種令消費者耳目一新。但沒能親身到現(xiàn)場的你，也不用為錯過這一場“感官盛宴”而焦躁，因為這些都會在阿里拍賣“1元起拍”中出現(xiàn)。

“神奇造物節(jié)，在阿里拍賣”，不僅僅是一句標語或者口號，它更像是對于阿里拍賣物品大生態(tài)中一個節(jié)點或縮影的描摹。

在這背后更為凸顯的，則是阿里拍賣對于年輕消費群體的精準把握和深度延展。

拍賣原本是一個極其小眾的商業(yè)模式，但是視角的轉(zhuǎn)變帶來了商業(yè)空間的無限擴大。

作為全球最活躍的拍賣市場，過去三年，阿里拍賣每年服務(wù)超兩億消費者，出價超過5億次，奠定了作為政府、商業(yè)、金融機構(gòu)最信賴的交易平臺，以及中國老百姓資產(chǎn)銀行的市場角色基礎(chǔ)。

回首千年，那時的臨安，商業(yè)繁華，從而產(chǎn)生了富有群體趣味的交易手段。

時光轉(zhuǎn)換，今日的杭州，則以造物節(jié)上演著充滿想象力的消費異空間。

不同的是，臨安的繁華只屬于臨安;杭州的“造物”，則可以在阿里拍賣上一覽無余。

在我們讀著《阿里巴巴與四十大盜》時，大概每個人都想擁有那打開神奇的山洞門的咒語。

而當《一千零一夜》中的阿里巴巴，想要在21世紀打開山洞門，再次瞻望這滿洞的“珠玉珍異、奇巧器皿、百色物件及天下所無者”時：

或許，新的咒語將是“阿里拍賣”。(本文轉(zhuǎn)載自：WiFi新連接，作者：遊人)

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