老虎證券，讓華人不再有難炒的美港股

過(guò)去十幾年，伴隨大量?jī)?yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)與科技企業(yè)赴美/港上市，中國(guó)擁有了全球僅次于美國(guó)的第二大科技企業(yè)市值規(guī)模，同時(shí)也造就了眾多持有海外資金的年輕互聯(lián)網(wǎng)人群。

早在2013年11月阿里在紐交所上市之前，就宣布將約40%的股份用于員工股權(quán)激勵(lì)，上市前四年員工股權(quán)激勵(lì)超過(guò)800億美元。在媒體的相關(guān)報(bào)道中，阿里、騰訊、小米、拼多多、美團(tuán)、愛(ài)奇藝等企業(yè)員工，上市之后一夜身價(jià)百萬(wàn)、千萬(wàn)的消息幾乎每年都會(huì)高頻次出現(xiàn)。

進(jìn)入2018年，共計(jì)有超過(guò)200家國(guó)內(nèi)企業(yè)赴美/港上市，大量企業(yè)員工持股和造富現(xiàn)象再次成為關(guān)注熱點(diǎn)。

不過(guò)，與大量國(guó)內(nèi)企業(yè)成功出海IPO相比，目前傳統(tǒng)券商提供的服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，長(zhǎng)期未能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)用戶(hù)、尤其是年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)美股/港股的交易需求。

這也成為很多專(zhuān)注于海外資本市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)券商重要崛起契機(jī)。

根據(jù)今年7月騰訊證券與老虎證券聯(lián)合發(fā)布的《2019美股投資調(diào)查報(bào)告》顯示，90后已成為中國(guó)美股交易用戶(hù)的主力軍，占比達(dá)42.9%。此外報(bào)告還指出，超過(guò)7成的投資者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道在美股打新。

老虎證券為何贏得年輕用戶(hù)認(rèn)同?

中國(guó)年輕用戶(hù)使用傳統(tǒng)券商進(jìn)行美股/港股交易主要有三大痛點(diǎn)：第一是開(kāi)戶(hù)和交易流程極其復(fù)雜，產(chǎn)品體驗(yàn)度非常差;第二個(gè)是缺乏相關(guān)的配套服務(wù)，很多新手用戶(hù)極易被“套牢”;第三是作為全球最大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體，其中大部分人卻無(wú)法享受到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長(zhǎng)所帶來(lái)的市值紅利。

以阿里巴巴為例，如今大部分員工持股都以限制性股份單位計(jì)劃(RSU)、股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃兩種方式為主。員工開(kāi)戶(hù)必須通過(guò)位于香港的某國(guó)際證券來(lái)進(jìn)行，而與之配套的銀行存托賬戶(hù)目前則是某銀行澳門(mén)分行。除此之外，用戶(hù)還需先開(kāi)通自己在該銀行大陸的賬戶(hù)，整個(gè)過(guò)程需要數(shù)次往返線下銀行網(wǎng)點(diǎn)，包括提交資料、來(lái)回快遞等，近乎于年輕用戶(hù)數(shù)年去銀行線下辦理業(yè)務(wù)的頻率，通常僅開(kāi)戶(hù)就會(huì)經(jīng)歷約2個(gè)月的時(shí)間 ... ...

更令年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)抓狂的是交易的產(chǎn)品體驗(yàn)：所有的交易都是通過(guò)PC瀏覽器來(lái)進(jìn)行，并且還需要在智能手機(jī)上下載一個(gè)運(yùn)行頗不穩(wěn)定的“保安編碼器”APP進(jìn)行登錄確認(rèn)，完全是反移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的糟糕用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于習(xí)慣了智能手機(jī)便捷APP服務(wù)的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)更是如此。而一旦出現(xiàn)問(wèn)題，最高效的溝通和服務(wù)方式竟然是通過(guò)郵件... ...

所以《壹觀察》阿里的朋友和前同事，幾乎在RSU股票歸屬權(quán)到期之后，第一時(shí)間將其轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)券商平臺(tái)之中，其中老虎證券是最受歡迎的選擇之一。

《壹觀察》詢(xún)問(wèn)了愛(ài)奇藝、拼多多、B站等企業(yè)的朋友，很多員工也都使用了老虎證券等互聯(lián)網(wǎng)券商替代了傳統(tǒng)券商平臺(tái)。那么，以老虎證券為代表的互聯(lián)網(wǎng)券商平臺(tái)為何會(huì)受到年輕用戶(hù)的普遍歡迎與認(rèn)同?

作為傳統(tǒng)券商十二年的資深用戶(hù)，以及老虎證券兩年的用戶(hù)，《壹觀察》通過(guò)長(zhǎng)期使用和體驗(yàn)對(duì)比，認(rèn)為主要有以下五大特點(diǎn)：

1)注冊(cè)方便、流程快捷。老虎證券新用戶(hù)注冊(cè)流程全部通過(guò)線上APP，注冊(cè)僅需數(shù)分鐘時(shí)間，3個(gè)工作日內(nèi)審核完畢。支持用戶(hù)一鍵從傳統(tǒng)券商賬號(hào)進(jìn)行“零成本搬家”，并享用轉(zhuǎn)戶(hù)費(fèi)用補(bǔ)貼。對(duì)于傳統(tǒng)券商用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是注冊(cè)、審核還是資產(chǎn)轉(zhuǎn)戶(hù)，老虎證券的體驗(yàn)都極其流暢與高效，這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的體驗(yàn)特點(diǎn)。

2)專(zhuān)屬客戶(hù)服務(wù)。與很多傳統(tǒng)券商提供的海外交易客服溝通成本極高、效率極低不同，注冊(cè)成功的老虎證券用戶(hù)，都會(huì)收到專(zhuān)屬服務(wù)經(jīng)理的微信和電話(huà)服務(wù)，通過(guò)及時(shí)互動(dòng)溝通，保證了轉(zhuǎn)戶(hù)環(huán)節(jié)和交易開(kāi)通的快捷高效和服務(wù)體驗(yàn)度。

3)覆蓋全球主流證券市場(chǎng)。包括了國(guó)內(nèi)A股、港股、美股、英股(老虎獨(dú)有)，真正實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)賬戶(hù)投資全球優(yōu)質(zhì)股票”。與其他單一港股+美股的平臺(tái)相比，可以給用戶(hù)提供更廣闊的全球化證券交易空間。特別是在英國(guó)“脫歐”期間和之后，英國(guó)股市受歐盟股票的波動(dòng)頻率更少，還擁有BP英國(guó)石油、殼牌石油、巴寶莉(Burberry)等優(yōu)質(zhì)明星股票，可以為用戶(hù)提供抓住全球證券市場(chǎng)更多、更好的投資機(jī)會(huì)。

　　4)免費(fèi)快捷的股票行情。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)且好的服務(wù)才是硬道理。老虎證券為用戶(hù)提供了免費(fèi)且準(zhǔn)確的全球股票行情，其中港股新開(kāi)戶(hù)贈(zèng)30天，新入金贈(zèng)90天，如果是港股交易用戶(hù)，每個(gè)月還可以領(lǐng)取30天。美股是注冊(cè)即可領(lǐng)取，體驗(yàn)到2019年的12月31日。

5)超低傭金。與傳統(tǒng)券商相比，老虎證券的互聯(lián)網(wǎng)模式可以節(jié)省大量線下的人力、門(mén)店等巨大成本，由此給用戶(hù)帶來(lái)了極低的股票交易費(fèi)用。以美股為例，交易費(fèi)率僅為0.0039/股，最低0.99美元/單，甚至低至A傳統(tǒng)券商的幾十分之一。

《壹觀察》認(rèn)為，老虎證券在產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)，以及行情和傭金策略上與傳統(tǒng)證券的明顯差異，其實(shí)是傳統(tǒng)金融與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念的不同。傳統(tǒng)券商的理念是通過(guò)高門(mén)檻和復(fù)雜的規(guī)則，近可能的減少自身平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)最大限度的提升利潤(rùn)率。而老虎證券代表了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品理念：將復(fù)雜留給自己，將極簡(jiǎn)對(duì)準(zhǔn)用戶(hù)，中間的安全風(fēng)控和產(chǎn)品體驗(yàn)，則通過(guò)提升技術(shù)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)解決，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、智能化。

讓新手再?zèng)]有難炒的全球股票

與國(guó)內(nèi)A股投資者炒股時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)各種政策、消息、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況大都捻熟不同，美股、港股與英股在政策、法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)和操盤(pán)方式上差異巨大，并且在中國(guó)主要以年輕投資者為主體。

這意味著，海外證券市場(chǎng)在給年輕投資人帶來(lái)更廣闊的炒股平臺(tái)同時(shí)，也面臨著巨大的陌生性和風(fēng)險(xiǎn)性。

以《壹觀察》周?chē)呐笥褳槔扔性?.3美元“抄底”蔚來(lái)、18元港幣購(gòu)買(mǎi)小米的慘痛教訓(xùn)，也有19美元“搶拋”拼多多的遺憾。

如何讓缺少炒股與投資經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)海外證券市場(chǎng)認(rèn)知的年輕用戶(hù)盡可能少“踩坑”，在瞬息萬(wàn)變的全球資本市場(chǎng)成為真正的“老手”?這是每個(gè)年輕海外炒股者長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)問(wèn)題，也是如今互聯(lián)網(wǎng)券商著力解決和思考的突破方向。

以老虎證券為例，在深度洞察年輕用戶(hù)痛點(diǎn)需求、結(jié)合海外資本市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，搭建了以提升用戶(hù)知識(shí)、資訊、模擬與實(shí)戰(zhàn)能力為目標(biāo)的多維內(nèi)容和賦能體系。

首先，在股票知識(shí)教育上，老虎證券搭建了豐富的美股、港股知識(shí)庫(kù)。 在“老虎學(xué)院”中，年輕用戶(hù)可在“知識(shí)百科”中查看不同證券市場(chǎng)的交易規(guī)則、股票術(shù)語(yǔ);“公司百科”則按照公司分類(lèi)，積累了詳細(xì)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展歷程等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

針對(duì)純粹的小白用戶(hù)，老虎學(xué)院還分別以美港股、期貨和期權(quán)為主題，開(kāi)發(fā)了三大新手專(zhuān)題，每個(gè)專(zhuān)題都以圖文、視頻等方式展現(xiàn)了從基礎(chǔ)到進(jìn)階的遞進(jìn)式學(xué)習(xí)過(guò)程。而在課程欄目中，老虎證券APP又將課程分成九類(lèi)，比如宏觀解讀、熱點(diǎn)事件、投資分析實(shí)戰(zhàn)等，這種整合式知識(shí)體系，可以讓小白用戶(hù)在學(xué)習(xí)時(shí)擁有更強(qiáng)的針對(duì)性和效率性。

數(shù)據(jù)顯示，老虎學(xué)院中的美港股入門(mén)新手專(zhuān)題教程開(kāi)設(shè)以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)名小白用戶(hù)通過(guò)培訓(xùn)，掌握了較為充沛的美港股交易知識(shí)體系，大大降低了“小白入坑”的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)美港股從0到1的實(shí)際認(rèn)知。

第二步，老虎證券還為新手用戶(hù)提供了“模擬賬戶(hù)”實(shí)操功能。在初期會(huì)給小白10萬(wàn)元的虛擬資產(chǎn)，以及某一股票的固定持倉(cāng)。老虎證券知道，對(duì)于小白用戶(hù)而言，掌握知識(shí)體系是第一步，通過(guò)“模擬賬戶(hù)”的實(shí)操檢驗(yàn)，才能避免小白用戶(hù)因紙上談兵給自己帶來(lái)真金白銀的現(xiàn)實(shí)炒股風(fēng)險(xiǎn)。

更重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，小白用戶(hù)可以檢驗(yàn)自己的知識(shí)體系，已經(jīng)對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的嗅覺(jué)靈敏度和把控性。從新手到老手的過(guò)程，在新技術(shù)和服務(wù)加持下，有時(shí)并不需要付出慘痛的“成長(zhǎng)代價(jià)”。

第三步，無(wú)論是炒股還是投資，最關(guān)心的還是企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展預(yù)期，這與企業(yè)的財(cái)報(bào)、公告、資訊與行業(yè)分析數(shù)據(jù)密不可分。對(duì)于中國(guó)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，英文財(cái)報(bào)的獲取渠道并不那么便利，同時(shí)對(duì)自身的英文和財(cái)務(wù)水準(zhǔn)要求較高，這也是海外資本市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)最大的門(mén)檻之一。

老虎證券為用戶(hù)提供了非常充分的原版財(cái)報(bào)、公告和數(shù)據(jù)分析，并且通過(guò)技術(shù)方式形成了更為清晰的圖表化報(bào)告，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是研究公司真實(shí)價(jià)值的第一手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源。

第四步，提供準(zhǔn)確、快捷、科學(xué)的行情數(shù)據(jù)工具。中美巨大的時(shí)差關(guān)系，以及美股的交易和監(jiān)管規(guī)則，盤(pán)前盤(pán)后分時(shí)線數(shù)據(jù)對(duì)于中國(guó)用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有實(shí)用價(jià)值。

與傳統(tǒng)證券企業(yè)將其作為“增收”方式不同，老虎證券將港股/美股LV2行情免費(fèi)送給用戶(hù)。港股LV2-Level2高級(jí)行情能夠自動(dòng)刷新獲取最新價(jià)格，并提供了十檔買(mǎi)賣(mài)盤(pán)口數(shù)據(jù)、逐筆成交明細(xì)及經(jīng)紀(jì)隊(duì)列。美股LV2-老虎目前提供的LV2深度數(shù)據(jù)是NYSE ArcaBook交易所的實(shí)時(shí)掛單報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，在紐交所上市的股票，Arca的交易量占全部的約10%，而對(duì)于在納斯達(dá)克上市的股票，Arca占到了20%。無(wú)論新手還是老手用戶(hù)，對(duì)炒股投資中的判斷都有重要的參考價(jià)值。

第五步，相比傳統(tǒng)證券機(jī)構(gòu)，老虎證券最大的差異化內(nèi)容服務(wù)特點(diǎn)，是為用戶(hù)提供了一個(gè)完整、活躍、多維的內(nèi)容互動(dòng)平臺(tái)——老虎社區(qū)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的創(chuàng)新之一，就是為用戶(hù)提供了一個(gè)基于共同興趣、話(huà)題和目標(biāo)的聚合平臺(tái)，由用戶(hù)共同創(chuàng)造信息與價(jià)值，共同成長(zhǎng)，共同討論和判斷一個(gè)企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。

作為聚合中國(guó)年輕用戶(hù)最多的海外證券平臺(tái)之一，老虎社區(qū)通過(guò)新聞資訊+用戶(hù)互動(dòng)+社區(qū)大牛的形式，打造了一個(gè)高用戶(hù)活躍度的、“離交易更近的美股港股英股社區(qū)”。在小米、拼多多、美團(tuán)等國(guó)內(nèi)科技企業(yè)上市，以及蔚來(lái)“股災(zāi)”的焦點(diǎn)時(shí)刻，都成為年輕海外炒股用戶(hù)關(guān)注、討論和熱議的核心專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，影響了很多用戶(hù)的投資決策，并由此對(duì)相關(guān)企業(yè)的股價(jià)走勢(shì)帶來(lái)了實(shí)際影響。

這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“用戶(hù)參與感”在海外證券市場(chǎng)產(chǎn)生的真實(shí)效應(yīng)和再次佐證。畢竟，所有的證券市場(chǎng)，都來(lái)自人的參與。而作為核心價(jià)值體現(xiàn)的公司市值，最終也需要被廣大投資人所認(rèn)可。

老虎證券崛起的啟示

老虎證券成立于2014年，用了五年時(shí)間就登陸納斯達(dá)克，贏得了用戶(hù)和資本市場(chǎng)的共同認(rèn)可。

其高速成長(zhǎng)和崛起背后，《壹觀察》認(rèn)為主要踏準(zhǔn)了兩個(gè)大趨勢(shì)：

一個(gè)是中國(guó)企業(yè)出海上市潮，造就了大量年輕、持有海外證券市場(chǎng)股票，又愿意繼續(xù)投資和增值的用戶(hù)群體;另一個(gè)是踏準(zhǔn)了傳統(tǒng)券商的海外證券服務(wù)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)所趨。

在這個(gè)過(guò)程中，傳統(tǒng)券商因?yàn)楦鞣N原因，并沒(méi)有很好的解決產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題，這就給了新入局者重要的突破機(jī)會(huì)。

老虎證券在產(chǎn)品迭代中不斷顯現(xiàn)出來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn)，以及針對(duì)年輕用戶(hù)搭建的用戶(hù)知識(shí)、模擬與實(shí)戰(zhàn)能力，以及高活躍度的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容互動(dòng)平臺(tái)，充分表現(xiàn)出了其對(duì)年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在炒美股、港股、英股中真實(shí)存在的痛點(diǎn)需求與現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)的深度洞察與思考。

除此之外，老虎證券的成功，與其創(chuàng)始人巫天華的個(gè)人經(jīng)歷和愛(ài)好同樣密不可分。

▲老虎證券創(chuàng)始人兼CEO巫天華

畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的巫天華，曾擔(dān)任網(wǎng)易有道搜索技術(shù)負(fù)責(zé)人，也是一個(gè)美股和港股的重度股票玩家。2014年離職創(chuàng)業(yè)，巫天華第一個(gè)想法就是希望為自己和周邊的朋友，打造一個(gè)高用戶(hù)體驗(yàn)、低交易傭金，又可以在線討論和溝通統(tǒng)一股票交易平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，老虎證券于今年3月赴美上市之時(shí)，用戶(hù)規(guī)模就超過(guò)了50萬(wàn)，并且在月新增開(kāi)戶(hù)數(shù)方面依舊保持高速增長(zhǎng)。其最新公布的2019年第二財(cái)季數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)業(yè)收入達(dá)1290萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)88%，環(huán)比增長(zhǎng)34.4%，創(chuàng)公司單季收入歷史新高。

與此同時(shí)，老虎證券在這個(gè)季度一口氣拿下了三張牌照，包括收購(gòu)美國(guó)券商Marsco，包含核心清算牌照，以及新加坡資本市場(chǎng)服務(wù)牌照和美國(guó)期貨經(jīng)紀(jì)牌照，成為擁有最多海外金融牌照的華人互聯(lián)網(wǎng)券商。

《壹觀察》認(rèn)為，作為金融創(chuàng)新衍生品的證券業(yè)務(wù)，過(guò)去的高利潤(rùn)和線下服務(wù)屬性，決定了變革者一定是真正懂用戶(hù)痛點(diǎn)需求、同時(shí)擁有革新技術(shù)的外來(lái)者，這在全球科技變革歷史上屢見(jiàn)不鮮。

從這個(gè)角度來(lái)看，以老虎證券為代表互聯(lián)網(wǎng)證券平臺(tái)，已成為中國(guó)年輕用戶(hù)全球投資最有價(jià)值的企業(yè)，從而獲得全球科技與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利的一個(gè)重要通道。

而老虎證券對(duì)傳統(tǒng)券商的變革，才剛剛開(kāi)始。(文丨壹觀察 宿藝)

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