內(nèi)部披露 網(wǎng)紅摩飛的“雙11作戰(zhàn)大圖”

雙11臨近,各品牌紛紛摩拳擦掌花樣翻新,實踐表明,經(jīng)大品牌、大媒體、大渠道的營銷法則已經(jīng)落伍,小而美的個性化細分品牌越來越受到消費者的青睞。

縱觀當今的爆品市場,近幾年才進入中國市場的摩飛電器迅速占據(jù)了大眾視野,在今年整個618年中大促期間,摩飛電器整個品牌銷售額已超過了松下、蘇泊爾等國內(nèi)外知名品牌。而在6月16日當天,摩飛更是力壓博朗、格蘭仕等百年老企,成功躋身西式廚房行業(yè)銷量榜單前三甲。雙11作為618之后的又一促銷高點,黑馬摩飛又會有怎樣的動作已成為行業(yè)關注的焦點。

短短3年,從鮮有人知的海外品牌做到單品行業(yè)第一,甚至每推出一個新品就帶火一個品類,摩飛的業(yè)務能力一直令人嘆為觀止。據(jù)消息人士透露,為迎接雙11,摩飛早在3個月前就開始繪制了“雙11作戰(zhàn)大圖”。

NO.1 更加豐滿的產(chǎn)品線

不難發(fā)現(xiàn),在每一個營銷節(jié)點,新品在整個電商渠道都占有巨大的存在感。

消費分級環(huán)境下,已不再是一個產(chǎn)品吃三年的時代。18年天貓就啟動了新品主戰(zhàn)

略, “小黑盒”等一系列新品扶持政策,給新品提供了強大的數(shù)據(jù)支撐。

摩飛敏銳察覺了這一變化?；鸨W(wǎng)的摩飛榨汁杯,正是憑借新品優(yōu)勢2小時賣爆了3000臺;而摩飛多功能鍋上市短短數(shù)月,就已經(jīng)在同期銷量上超越了在中國經(jīng)營4年的行業(yè)競品Bruno,并成為多功能鍋品類的第一品牌。

618之后,摩飛電器又相繼推出了高顏值零食神器摩飛干果機、集和面,烙餅功能于一身的摩飛輕食薄餅一體機、自帶加濕功能,且能吹出自然湖泊風的摩飛親膚冷暖風機等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

在短短2年的時間里,摩飛中國的產(chǎn)品線已經(jīng)豐富到18個品類,40多個單品,其陣容可謂相當強大。

NO.2 更加精準的內(nèi)容種草

摩飛擅長內(nèi)容營銷已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。它在很短時間內(nèi)就得到200多位美食博主大力種草,眾多頂級流量爭相推薦多功能鍋的案例已成為業(yè)內(nèi)營銷典范。

一言堂中心媒體輻射的時代已經(jīng)過去,越來越多的碎片化媒體更加精準的成為了消費者的腿、眼、手,個性化的選擇成為了時代主流。“口碑是媒體的杠桿,真實是口碑的杠桿”,最貼近用戶的社交媒體與垂直社區(qū)顯然擁有了最長的杠桿。

摩飛在內(nèi)容種草矩陣上一直很注重社交與垂直媒體的布局,不僅在媽媽網(wǎng)、下廚房、什么值得買等垂直細分平臺進行精準布局,還在時尚圈、美食圈、母嬰圈、娛樂圈、科技圈、家居圈等多個圈層的數(shù)百個核心自媒體種草,并得到了“一條”、“日食記”、“丁香醫(yī)生自媒體矩陣”等頂級流量的大力推薦。

NO.3 更加頻繁的直播帶貨

5G的流量爆發(fā)讓直播逐漸成為最大的帶貨渠道。自今年開始,小紅書、抖音、騰訊陸續(xù)開通直播平臺,據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示,在天貓“雙11”預售首日,有1.7萬個品牌參與淘寶直播購物,多款品牌單品通過直播引導預售成交破億。

摩飛在直播方面也有廣泛布局,既有李佳琦、張沫凡、李湘這樣的頂級直播大V進行多次深度直播,也有大量垂直領域博主高密度直播。除此之外,摩飛也有自己的專屬直播項目組,在電商節(jié)日期間每天進行長時段直播,各種活動玩法不斷,不斷為其品牌積蓄著極大勢能。

NO.4 更加豐富的雙11活動

活動一直是吸引消費者最直觀的方式,為了備戰(zhàn)雙11,摩飛拿出了驚人優(yōu)惠讓利消費者,將活動玩的眼花繚亂。

單從電商單一渠道來說,不僅有多樣抽獎、1元秒殺、定時特價搶等有趣玩法,還有直接給消費者高額優(yōu)惠的預定搶876元豪禮、1500個摩飛多功能鍋5折購買名額、前30分鐘購買摩飛親膚冷暖風機送169元電動牙刷等。此外,小紅書、微博等其他平臺摩飛也有眾多亮眼活動。

俗話說,重利之下必不薄才,玩的大,也必然能吸引消費者的注意力。

看完摩飛的“雙11作戰(zhàn)大圖”不免令人感慨,這個扎根英國83年的小家電王者不僅懂產(chǎn)品還如此精通營銷。那么,雙11它又會爆發(fā)出怎樣的勢能呢?讓我們拭目以待。

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