網(wǎng)易嚴選賦能星朗商貿(mào)：傳統(tǒng)代工企業(yè)的自救之道

代工型企業(yè)如何自救，已經(jīng)成為擺在中國千千萬萬同類型企業(yè)面前一個最大的課題。

從中國加入WTO那天起，不少中國企業(yè)以“代工”加入了全球化的貿(mào)易環(huán)節(jié)中去，完成了豐厚的原始積累，并以強大的成本優(yōu)勢擊敗了全球競爭對手，贏得了“世界工廠”的美譽。

然而，成也蕭何敗也蕭何，代工企業(yè)也正因其依賴大型企業(yè)的加工訂單，被業(yè)界視作產(chǎn)業(yè)鏈上的“寄居者”。它既是國際分工背景下不可或缺的環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上最不穩(wěn)定的因素。伴隨著國際經(jīng)濟形勢的變幻、生產(chǎn)要素的流動變化，代工企業(yè)業(yè)務的不確定性正在上升。

星朗商貿(mào)正是其中一員，成立于1988年的星朗商貿(mào)是國內(nèi)優(yōu)秀制襪企業(yè)，30年來長期專注于海外市場，憑借在品控、效率和成本上的多項優(yōu)勢，拿下了多個國外高端品牌的代工業(yè)務。

然而，隨著全新貿(mào)易形勢的開啟，來自大洋彼岸的貿(mào)易保護主義趨勢抬頭讓星朗商貿(mào)感受到了一絲嚴冬的冷酷。在全球市場打拼了30年的星朗商貿(mào)意識到，凜冬將至，要準備過冬了。

2016年，星朗商貿(mào)在貿(mào)易戰(zhàn)風雨欲來之際開始轉(zhuǎn)身面向國內(nèi)，尋求國內(nèi)品牌合作機會。隨后不久，大批以出口美國為主的襪企也轉(zhuǎn)向國內(nèi)，以低價低質(zhì)產(chǎn)品加劇了惡性競爭。

在這之后，高烈度的惡性競爭使得一大批轉(zhuǎn)身不夠堅決、管理水平不夠強的企業(yè)倒在了這個冬天。而星朗商貿(mào)則得益于提前布局，以及一個“給力”的合作伙伴，不僅消除了國外市場萎縮的不利影響，還開拓了國內(nèi)市場，甚至在寒冬中逆勢擴大產(chǎn)能。

2016年，區(qū)別于原本穩(wěn)定的國際代工業(yè)務，剛剛決定將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)的星朗商貿(mào)新開辟的國內(nèi)業(yè)務面臨著訂單不靈活、傳統(tǒng)供應鏈模式信息傳遞效率低等問題。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，星朗商貿(mào)的專業(yè)在生產(chǎn)、品控、供應鏈管理，在解決訂單靈活性和供應鏈信息傳遞效率上，他們找到了一個雖然剛剛成立，但卻更專業(yè)的合作伙伴——網(wǎng)易嚴選。

網(wǎng)易嚴選于2016年成立，其對制造業(yè)最大的賦能，就是可以直連工廠與消費者。網(wǎng)易嚴選一方面可以指導工廠制定備貨計劃、產(chǎn)能配置、生產(chǎn)排程和交貨建議，另一方面也可以通過對消費者端的數(shù)據(jù)進行分析與轉(zhuǎn)化及標簽化分類，將用戶建議、用戶畫像反饋給制造商，推動制造商根據(jù)最新消費動態(tài)迭代商品。

網(wǎng)易嚴選的能力幫助星朗迅速找到了注重品質(zhì)、調(diào)性一致的消費群體。雙方開展合作之后，網(wǎng)易嚴選通過實時更新銷售與庫存情況，幫助星朗規(guī)劃生產(chǎn)，平衡淡旺季產(chǎn)能。而更為重要的是，借助于網(wǎng)易嚴選對市場和消費者的精準把握，星朗在網(wǎng)易嚴選的幫助下開發(fā)出了差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品，進而占據(jù)了國內(nèi)中高端市場。

雙方合作的一個典型案例，是一款男士棉高彈中筒襪。當時，網(wǎng)易嚴選通過大數(shù)據(jù)獲知了消費者對棉襪“彈性高、洗多次”的需求，于是建議星朗開發(fā)純棉含量100%的純棉襪，改變市面上純棉襪產(chǎn)品含棉量只有70%-80%的現(xiàn)狀。

在網(wǎng)易嚴選數(shù)據(jù)團隊和星朗專業(yè)產(chǎn)品團隊三個月的奮戰(zhàn)下，星朗完成了設備升級、產(chǎn)品開發(fā)和測試，推出的男士棉高彈中筒襪在網(wǎng)易嚴選正式上線。2017年9月，該款產(chǎn)品一經(jīng)上線便成為爆款，好評率99.3%以上，銷量是平臺其他襪業(yè)品類的2倍以上。

如今，星朗已經(jīng)不是當初那個完全受制于海外市場的代工企業(yè)，國內(nèi)訂單已占據(jù)了近半壁江山，其中僅來自于網(wǎng)易嚴選的訂單就占到了星朗國內(nèi)訂單的40%。并且，與其他同類代工企業(yè)紛紛削減產(chǎn)能不同，在同網(wǎng)易嚴選合作之后，星朗的歐洲進口機器設備相較于合作前增加了一倍。

從星朗的案例可見，未來以網(wǎng)易嚴選為代表的零售品牌，對制造業(yè)尤其是代工類企業(yè)的影響將進一步深化。中國的代工型企業(yè)，或許已經(jīng)找到了一條自救之道。

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