網(wǎng)易嚴(yán)選賦能銀座箱包：消費(fèi)升級(jí)下的涅槃重生

當(dāng)深挖內(nèi)需成為拉動(dòng)中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的主力引擎時(shí)，如何滿足消費(fèi)升級(jí)下國(guó)民個(gè)性化的產(chǎn)品需求成為萬千制造業(yè)企業(yè)需要思考的問題。

近年來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，人口紅利褪去，不少外貿(mào)型企業(yè)遭遇陣痛。與此同時(shí)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，內(nèi)需缺口不斷拉大。最終消費(fèi)支出對(duì)中國(guó)GDP的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率從48.8%上升到76.2%?；貧w國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為不少外貿(mào)型企業(yè)的首選。

成立于1991年的銀座箱包正是其中一員，作為老牌外貿(mào)代工企業(yè)，銀座箱包承接了多個(gè)國(guó)外中高端品牌的代工訂單，在品控、技術(shù)、成本方面優(yōu)勢(shì)顯著。但正如大多數(shù)回歸企業(yè)一樣，日新月異的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓這家技術(shù)實(shí)力過硬的制造企業(yè)有些“水土不服”。

不同于海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商品零售占社會(huì)消費(fèi)零售總額的比重穩(wěn)步上升，居民消費(fèi)逐步向線上轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的消費(fèi)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)幾近重塑?；ヂ?lián)網(wǎng)零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)大幅提高。線上線下渠道也因此進(jìn)一步整合，消費(fèi)者在碎片化的決策購(gòu)買過程中獲得了更豐富信息，選擇余地更多，在供需市場(chǎng)中更具主動(dòng)權(quán)。

此外，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，近九成消費(fèi)者樂于嘗新，偏好于小眾/個(gè)性化產(chǎn)品。而且在消費(fèi)升級(jí)浪潮的推動(dòng)下，不同代際消費(fèi)群體的關(guān)注要素呈現(xiàn)差異，如何縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、迅速響應(yīng)消費(fèi)者需求成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵一環(huán)。

為解決這一“水土不服”的問題，2016年，銀座箱包同剛剛成立，但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)易嚴(yán)選達(dá)成合作。希望在網(wǎng)易嚴(yán)選本土化、數(shù)字化的技術(shù)手段和強(qiáng)有力的品牌賦能之下，超越為品牌方簡(jiǎn)單代工的模式，同時(shí)在國(guó)內(nèi)訂單快速增長(zhǎng)、尤其是電商平臺(tái)訂單大幅增長(zhǎng)的背景下，有效協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力、打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

作為國(guó)內(nèi)品質(zhì)電商的開創(chuàng)者，網(wǎng)易嚴(yán)選建立起直連工廠和消費(fèi)者的DTC模式，一方面網(wǎng)易嚴(yán)選指導(dǎo)工廠制定備貨計(jì)劃、產(chǎn)能配置、生產(chǎn)排程和交貨建議，另一方面通過對(duì)消費(fèi)者端的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與轉(zhuǎn)化及標(biāo)簽化分類，將用戶建議、用戶畫像反饋給制造商，推動(dòng)制造商根據(jù)最新消費(fèi)動(dòng)態(tài)迭代商品。

針對(duì)銀座的實(shí)際需求，網(wǎng)易嚴(yán)選同其建立起月度評(píng)審會(huì)等溝通機(jī)制，第一時(shí)間精準(zhǔn)傳遞平臺(tái)消費(fèi)者反饋，提出設(shè)計(jì)建議，優(yōu)化產(chǎn)品性能。在生產(chǎn)端，網(wǎng)易嚴(yán)選促使銀座零部件模塊化，增加RFID等生產(chǎn)數(shù)字化系統(tǒng)，采用“多批次、小訂單”模式組織生產(chǎn)。更重要的是，經(jīng)過三次調(diào)整，網(wǎng)易嚴(yán)選和銀座打通了平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的柔性生產(chǎn)。

以網(wǎng)易嚴(yán)選同銀座箱包合作的行李箱為例，網(wǎng)易嚴(yán)選通過大數(shù)據(jù)獲知用戶對(duì)于行李箱“輕便、耐磨、靜音、容量大”的實(shí)際需求，建議銀座開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品切入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

在網(wǎng)易嚴(yán)選數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)和銀座箱包專業(yè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作之下，24寸純pc鋁框拉桿箱在網(wǎng)易嚴(yán)選正式上線。截至目前，這款行李箱收獲了近9萬的商品評(píng)價(jià)，好評(píng)率高達(dá)99.3%。

除成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，在網(wǎng)易嚴(yán)選的賦能之下，2017年到2019年，銀座產(chǎn)品在網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)銷量增長(zhǎng)3倍，訂單占銀座國(guó)內(nèi)訂單的10%。生產(chǎn)周期也從最初的1-2月縮短為15-20天，總體生產(chǎn)成本降低約5%-10%?，F(xiàn)在的銀座已經(jīng)成為有能力為品牌商提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等一條龍服務(wù)的生產(chǎn)廠商。

無獨(dú)有偶，網(wǎng)易嚴(yán)選同國(guó)內(nèi)超過500家制造企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步優(yōu)化DTC模式，通過大數(shù)據(jù)，打通消費(fèi)者、平臺(tái)、企業(yè)之間信息隔膜，形成緊密的需求、產(chǎn)品雙向閉環(huán)，幫助全國(guó)制造企業(yè)制定數(shù)字化的產(chǎn)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和效率的全面提升，讓中國(guó)制造真正成長(zhǎng)為中國(guó)“智造”。

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