明星實(shí)地探訪、特產(chǎn)線上眾籌 網(wǎng)易嚴(yán)選拓展扶貧新模式

2019年“雙11”期間，產(chǎn)自貴州黔東南地區(qū)、經(jīng)由網(wǎng)易嚴(yán)選銷售的手工苗繡幾何海水項(xiàng)鏈、蝴蝶媽媽兒童方巾等再次脫銷。

(網(wǎng)易嚴(yán)選扶貧產(chǎn)品示例)

這些“爆款”都是網(wǎng)易嚴(yán)選在實(shí)施品牌共創(chuàng)脫貧計(jì)劃中挖掘的地方特色商品，通過“嚴(yán)選模式”賦能品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、營銷等全流程環(huán)節(jié)，不僅幫助優(yōu)質(zhì)商品飛出深山苗寨，而且顯著提升了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈水平和文化軟實(shí)力。

目前，網(wǎng)易嚴(yán)選正將這一獨(dú)特的扶貧模式復(fù)制到中國不同省區(qū)的8個(gè)縣市，助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　化解電商扶貧的痛點(diǎn)

雷山縣，地處貴州省黔東南苗族侗族自治州西南部，苗族人口約占85%，被譽(yù)為苗族文化中心，境內(nèi)有中國苗族第一寨“西江千戶苗寨”。另一重身份，是國務(wù)院扶貧辦定點(diǎn)幫扶的國家級貧困縣。

始于2008年的旅游扶貧開發(fā)，給雷山帶來了人氣，也讓游客們認(rèn)知和接受了魚醬、銀飾、銀球茶等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。但要走出深山苗寨卻不容易，登陸主流電商平臺(tái)，由于缺品牌、缺包裝、缺流量而乏人問津;最時(shí)髦的社交電商側(cè)重拼價(jià)格，物流成本偏高又缺乏競爭優(yōu)勢;缺人才、缺運(yùn)營也加劇了進(jìn)退兩難的局面。

2018年11月10日，雷山縣選擇與網(wǎng)易嚴(yán)選開展電商扶貧合作。網(wǎng)易嚴(yán)選的脫穎而出，得益于其獨(dú)特的品牌定位和產(chǎn)品思維，能化解貧困縣在電商賦能產(chǎn)業(yè)中遇到的“痛點(diǎn)”。

(杭黔東西部扶貧協(xié)作簽約暨雷山文化形象征集啟動(dòng)儀式簽約現(xiàn)場)

品牌賦能，自有品牌疊加區(qū)域品牌，建立心智、拓寬銷路。一方面，對符合嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)的商品直接使用“網(wǎng)易嚴(yán)選”品牌，提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力;另一方面，攜手中國美院、非遺傳人等以“蝴蝶媽媽”傳說為核心打造雷山區(qū)域品牌形象，提高苗文化識別度。

商品開發(fā)賦能，以市場需求為導(dǎo)向，價(jià)值再現(xiàn)、打造爆款。首批開發(fā)食品、手工藝品、文創(chuàng)等75款不同品類商品，統(tǒng)一視覺包裝和市場定價(jià)。創(chuàng)新設(shè)計(jì)思路，將傳統(tǒng)苗繡、銀飾等非遺工藝融合，打造“一半海水 一半思念”苗繡項(xiàng)鏈等全新手工藝品。

(網(wǎng)易嚴(yán)選與中國美術(shù)學(xué)院專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作)

品質(zhì)共創(chuàng)賦能，定向輸出嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)和效率，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。針對有標(biāo)準(zhǔn)可循的產(chǎn)業(yè)，通過實(shí)地探廠提出專業(yè)整改意見，專門面向貧困縣供應(yīng)商提供管家式服務(wù);針對手工藝等暫無標(biāo)準(zhǔn)的，一邊注重轉(zhuǎn)變觀念，一邊探索制定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商僅作為扶貧終端的定位，網(wǎng)易嚴(yán)選通過品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等服務(wù)前移，大數(shù)據(jù)反哺等后端服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“全鏈路式”扶貧。

同時(shí)，供應(yīng)鏈路短、超高性價(jià)比、款款精品、設(shè)計(jì)簡約、用料環(huán)保等“嚴(yán)選模式”的內(nèi)核，也在過程中逐漸植根于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)。

契合消費(fèi)升級的扶貧

2019年11月，在雷山扶貧一周年之際，網(wǎng)易嚴(yán)選將扶貧經(jīng)驗(yàn)帶到了貴州臺(tái)江縣、新疆和田市、西藏林芝市、吉林汪清縣、河北豐寧縣、湖北建始縣、安徽臨泉縣、山西靈丘縣。

從1到9的數(shù)字背后，助銷扶貧商品并不是唯一的驅(qū)動(dòng)力，網(wǎng)易嚴(yán)選與地方政府都有更長遠(yuǎn)的考量。

千里馬常有,而伯樂不常有。對地方政府而言，當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)最缺的不是銷路，而是盡快擺脫“低小散”的格局并實(shí)現(xiàn)涅槃，擁抱消費(fèi)升級帶來的紅利。而網(wǎng)易嚴(yán)選一直被視為中國品質(zhì)消費(fèi)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)，一旦獲得嚴(yán)選品控認(rèn)可及品牌賦能，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁向品牌化、高端化。

同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選主要輻射一、二線城市且用戶以中高收入群體為主，借助網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌影響力和線上線下全消費(fèi)場景，有利于提高地方特色商品知曉度，塑造良好口碑。

23歲的李光進(jìn)是網(wǎng)易嚴(yán)選雷山體驗(yàn)館的店員，這個(gè)苗族小伙清楚記得剛開業(yè)時(shí)，有嚴(yán)選粉絲專程從200多公里外的貴陽趕來購買特色商品。

(網(wǎng)易嚴(yán)選雷山體驗(yàn)館)

而網(wǎng)易嚴(yán)選也正致力于改變外界對扶貧商品“低質(zhì)廉價(jià)”的刻板印象，在雷山，網(wǎng)易嚴(yán)選與吉利集團(tuán)圍繞茶文化精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，共同推出品質(zhì)上乘的雷山紅梅茶;在河北豐寧，網(wǎng)易嚴(yán)選向傳統(tǒng)雜糧作物加工廠輸出整套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范食品不落地的安全理念;在吉林汪清，網(wǎng)易嚴(yán)選將孔狀透氣包材改為真空包材，從設(shè)計(jì)到品牌實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

結(jié)合近期開播的公益扶貧紀(jì)錄片《鄉(xiāng)間的行者》，網(wǎng)易嚴(yán)選推出了公益扶貧產(chǎn)品專區(qū)“鄉(xiāng)間好物集市”，在介紹地方特色商品的同時(shí)，還通過眾籌、互娛等形式助力地方扶貧。11月9日開業(yè)的網(wǎng)易嚴(yán)選新時(shí)代體驗(yàn)館，也專門設(shè)立“地方特色+扶貧”主題專區(qū)，集中向杭州市民和游客展示來自貧困縣的地方特色商品。

(網(wǎng)易嚴(yán)選鄉(xiāng)間好物集市專區(qū))

在網(wǎng)易嚴(yán)選高質(zhì)量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧的努力下，過去賣得不好、賣不出好價(jià)格甚至不為人知的地方特色商品，正逐漸獲得外界認(rèn)可。“全鏈路式”的嚴(yán)選扶貧模式，也正激發(fā)貧困縣脫貧的內(nèi)生動(dòng)力。

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