網(wǎng)易嚴選CEO梁鈞：和用戶“交互”成就網(wǎng)易嚴選國牌形象

“隨著個性化消費升級，消費者對于個性化產(chǎn)品的購買，參與原創(chuàng)設計、提出定制需求的意愿高漲”，在11月24日“2019網(wǎng)易未來大會”上，網(wǎng)易嚴選CEO梁鈞在發(fā)表《新消費創(chuàng)造新價值》的主題演講中這樣提到。

正是洞察到消費者的這一需求，網(wǎng)易嚴選自成立以來，堅持讓商品回歸價值本身，通過DTC模式，憑借“沒有中間商、沒有賺差價”的優(yōu)勢，讓網(wǎng)易嚴選成為了國內(nèi)首家關注中國制造的自營零售品牌。

在演講中，梁鈞指出，網(wǎng)易嚴選是“互聯(lián)網(wǎng)消費品牌”，而不是電商平臺。業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)易嚴選之所以能夠在天貓京東等電商巨頭廝殺的紅海中，成為不可小覷的零售新勢力，和網(wǎng)易嚴選的“互聯(lián)網(wǎng)消費品牌”定位是分不開的。

互聯(lián)網(wǎng)消費品牌和電商平臺最大的區(qū)別，在于對消費者需求的把控和對商品的理解。“對于網(wǎng)易嚴選來說，最大的價值就是可以和用戶直接進行交互，通過三年多的運營，我們積累了上億條的消費者評價。”網(wǎng)易嚴選CEO梁鈞在演講中這樣說。

這些數(shù)據(jù)的積累，讓網(wǎng)易嚴選的互聯(lián)網(wǎng)消費品牌之路越走越順，2016年，國內(nèi)優(yōu)秀制襪企業(yè)星朗商貿(mào)開始與網(wǎng)易嚴選合作時，網(wǎng)易嚴選通過大數(shù)據(jù)得知，消費者對棉襪有“彈性高、洗多次”的需求后，給出了星朗開發(fā)純棉含量100%純棉襪的建議，經(jīng)過了三個月的開發(fā)、測試，網(wǎng)易嚴選男士全棉高彈中筒襪在2017年9月上線，好評率達99.3%，銷量是平臺其他襪品的2倍以上。

除了男士全棉高彈中筒襪，網(wǎng)易嚴選上一款名為“茅臺鎮(zhèn)的酒”好評率達到了99%。而這款酒也是結合了相關大數(shù)據(jù)后，網(wǎng)易嚴選和曹本強大師及旗下酒中酒集團聯(lián)合推出，如今這款酒也成為了曹派醬香酒中的經(jīng)典。

像“男士全棉高彈中筒襪”和“茅臺鎮(zhèn)的酒”這樣的商品在網(wǎng)易嚴選上有很多。網(wǎng)易嚴選CEO梁鈞在演講中提到，網(wǎng)易嚴選的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)思維以及大數(shù)據(jù)，可以很好地把工廠需求與消費需求相結合，通過數(shù)據(jù)化的工具進行體驗和歸類，進行數(shù)據(jù)分析及預測。目前，網(wǎng)易嚴選50%左右的商品，都是基于消費者的真實反饋，然后進行了迭代。

今年雙11期間，在26小時之內(nèi)，網(wǎng)易嚴選賣出超260萬件國貨，而在11月10日22時至11月11日24時期間，訂單總量同比增長53%，官方APP首小時訂單量同比增長215%。這些數(shù)據(jù)預示著網(wǎng)易嚴選作為互聯(lián)網(wǎng)消費品牌已經(jīng)被越來越多的人認可。

隨著我國制造業(yè)技術的不斷提升和消費者品質(zhì)消費觀念的形成，以網(wǎng)易嚴選為代表的國牌，將進一步影響國內(nèi)商業(yè)格局，推動國內(nèi)品質(zhì)消費市場的轉型升級。

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