相信在閱讀郵件的過(guò)程，面對(duì)大量未閱讀的郵件，大多數(shù)人都會(huì)選擇閱讀吸引你的郵件，并且把不感興趣的郵件刪除。這也是企業(yè)營(yíng)銷人員為什么需要站在客戶角度，去思考理解客戶的心理和行為方式。而在郵件營(yíng)銷當(dāng)中，要清晰了解什么樣的郵件內(nèi)容才能吸引用戶，而又是什么樣的內(nèi)容才能真正刺激用戶，下面Rushmail給大家詳細(xì)講解一下四個(gè)關(guān)于提高郵件營(yíng)銷影響力的方法。
(一)、郵件營(yíng)銷的限時(shí)限購(gòu)
相信有許多人都會(huì)擔(dān)心是否會(huì)不小心錯(cuò)過(guò)重要咨詢，而這種心理會(huì)推動(dòng)人們的行動(dòng)，經(jīng)過(guò)Rushmail平臺(tái)數(shù)據(jù)研究表明，在郵件營(yíng)銷內(nèi)容中加入限時(shí)限購(gòu)等關(guān)鍵詞，能有效提升營(yíng)銷郵件的轉(zhuǎn)化率。
例如：一封“新產(chǎn)品五折優(yōu)惠券”，看起來(lái)很吸引人，但沒(méi)寫上具體有效時(shí)間，用戶會(huì)覺(jué)得時(shí)間還比較充足，但是如果寫的是“新產(chǎn)品五折優(yōu)惠券，剩余最后X張”或“新產(chǎn)品五折優(yōu)惠券，限時(shí)兩小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取”，能給用戶制造緊迫感，促使用戶在短期內(nèi)采取行動(dòng)。
在營(yíng)銷郵件中制作稀缺性和緊迫感，能有效提高營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率，并且非常適用于某些產(chǎn)品供應(yīng)少而需求大的情況，利用“饑餓營(yíng)銷”的原理，促使用戶高度渴望該產(chǎn)品。
并且也可以在群發(fā)郵件的主題加入相關(guān)字眼，例如：限期X天、限購(gòu)X件等，可以有效提高群發(fā)郵件的點(diǎn)擊率。
(二)、郵件營(yíng)銷的圖片搭配
事實(shí)上大多數(shù)用戶在閱讀郵件時(shí)，第一眼都會(huì)看向郵件中的圖片，對(duì)于文字可能僅僅只是掃一眼，所以一張優(yōu)質(zhì)的圖片能抓住用戶眼光，并且還能激發(fā)用戶的閱讀興趣。
經(jīng)過(guò)Rushmail平臺(tái)調(diào)查得出，當(dāng)選擇圖片時(shí)盡量選擇一個(gè)或一群快樂(lè)的人，并且還可以通過(guò)圖片人們的視線引導(dǎo)用戶將目光轉(zhuǎn)移到郵件其他地方。例如下圖，用圖片中人的視線將用戶引導(dǎo)到成為會(huì)員按鈕，可能會(huì)取得更好的郵件營(yíng)銷效果。
(三)、郵件營(yíng)銷的色彩搭配
跟上述圖片搭配一樣，色彩搭配也能有效的吸引用戶興趣，在選擇整體郵件內(nèi)容的色彩搭配，需要考慮郵件想給用戶帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)。
例如：紅色通常用于優(yōu)惠活動(dòng)、折扣活動(dòng)或春節(jié)、國(guó)慶等郵件內(nèi)容當(dāng)中;藍(lán)色用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，能讓用戶覺(jué)得會(huì)有安全感;綠色用于綠色環(huán)保產(chǎn)品或部分食品等，讓用戶覺(jué)得該產(chǎn)品能安全使用或食用。
當(dāng)然每種顏色都能給用戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，選擇色彩搭配時(shí)也能混合搭配，通過(guò)不斷的嘗試和試錯(cuò)找到郵件營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率最高的顏色搭配，提升整體的郵件效果。
在做郵件營(yíng)銷的過(guò)程中，要充分了解用戶需要什么并總結(jié)原因，再結(jié)合上述推薦的方法，能有效提高郵件營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率。
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