拉卡拉孫陶然：沙盤上推演不出的勝利

俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗，如果沒有切合實(shí)際的計(jì)劃，斷無取勝之可能;但即便有了切合實(shí)際的計(jì)劃，能不能執(zhí)行到位也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樯鐣?huì)科學(xué)不是自然科學(xué)，所有的事情都不是靜態(tài)不變的。環(huán)境瞬息萬變，對(duì)手也在隨機(jī)應(yīng)變，如果計(jì)劃的執(zhí)行者沒有強(qiáng)大的掌控力，再好的計(jì)劃也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

而推演，是我們完善計(jì)劃，保證計(jì)劃盡可能接地氣、可執(zhí)行的重要手段。

什么是推演呢?

在軍事上，將戰(zhàn)場(chǎng)的地形做成沙盤，把敵我雙方的部署和態(tài)勢(shì)在沙盤上擺放出來，然后模擬我方計(jì)劃如何進(jìn)攻，設(shè)想敵方如何防守，我方如何應(yīng)對(duì)。從而論證我方計(jì)劃的合理性，以及預(yù)估執(zhí)行效果并對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整以期達(dá)成最佳執(zhí)行效果。這種方式被稱為“沙盤推演”。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，推演同樣重要。在拉卡拉，我們提出“推演五步法”，只要按照步驟一步一步答題，即可完成推演。這五步分別是：畫藍(lán)圖、橫分解、縱分步、配資源、里程碑。

推演五步法第一步：畫藍(lán)圖

所謂畫藍(lán)圖，是指對(duì)結(jié)果性目標(biāo)進(jìn)行精確描述，以便確認(rèn)我們所有人理解的目標(biāo)是同一個(gè)。藍(lán)圖就如同建筑上的效果圖，一棟大樓開始建之前就要畫好效果圖，讓大家知道建成之后是什么樣子，外觀顏色、造型如何、有幾層高等等。

當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃，所謂的畫藍(lán)圖是，對(duì)可以量化的定量目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的量化，對(duì)不可以量化的定性目標(biāo)進(jìn)行盡可能準(zhǔn)確的描述，以便所有與此目標(biāo)相關(guān)的人都理解一致。畫藍(lán)圖，可以最大限度地讓我們對(duì)目標(biāo)避免歧義。

推演五步法第二步：橫分解

所謂橫分解，是指把結(jié)果性目標(biāo)分解為幾個(gè)驅(qū)動(dòng)性目標(biāo)。我們追求的都是結(jié)果性目標(biāo)，但是每個(gè)結(jié)果性目標(biāo)的達(dá)成都是由幾個(gè)驅(qū)動(dòng)性目標(biāo)決定的，即那些幫助我們達(dá)成結(jié)果性目標(biāo)的路徑和打法。

以公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為例，公司年度收入目標(biāo)的達(dá)成是由若干個(gè)產(chǎn)品線的收入目標(biāo)組成的，公司的年度收入目標(biāo)是結(jié)果性目標(biāo)，每條產(chǎn)品線的年度收入目標(biāo)是公司年度收入目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)性目標(biāo)。如果各個(gè)產(chǎn)品線的年度收入目標(biāo)努力到最大也無法完成公司的年度收入目標(biāo)，就說明公司的年度收入目標(biāo)設(shè)定得不切實(shí)際，需要調(diào)整。

推演五步法第三步：縱分步

所謂縱分步，是指完成結(jié)果性目標(biāo)的步驟。羅馬不是一天建成的，所有結(jié)果性目標(biāo)的達(dá)成都需要分階段實(shí)現(xiàn)。

還以公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為例，公司年度收入目標(biāo)的達(dá)成是由每個(gè)季度每個(gè)月的收入組成的，如果每個(gè)月的收入努到最大加起來也達(dá)不到年度收入目標(biāo)，就說明公司的年度收入目標(biāo)設(shè)定得不切實(shí)際，需要調(diào)整。

縱分步的時(shí)候一定要推演到最底層才能推演出計(jì)劃是否切合實(shí)際，比如每月的收入是由哪些產(chǎn)品帶來的，每個(gè)產(chǎn)品分別帶來多少等等。

推演五步法第四步：配資源

所謂資源，是指人力、財(cái)力和物力。任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，都需要有人財(cái)物的配合才能實(shí)現(xiàn)。如果想兵分三路就必須有三個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)軍人物，如果想打一場(chǎng)立體戰(zhàn)爭(zhēng)就必須有飛機(jī)大炮航空母艦和充足的資金。

推演中，配資源的過程是我們?cè)俅螜z視計(jì)劃是否切合實(shí)際的過程，如果沒有相配套的人財(cái)物等資源，就必須調(diào)整打法，甚至有時(shí)候必須調(diào)整目標(biāo)，否則計(jì)劃就是水中月鏡中花，不可能實(shí)現(xiàn)。

推演五步法第五步：里程碑

所謂里程碑，是指計(jì)劃經(jīng)得住了推演、理論上可行之后，設(shè)定的幾個(gè)標(biāo)志性目標(biāo)。達(dá)成一個(gè)就意味著一個(gè)小階段結(jié)束，可以開始下一個(gè)階段了。通常，里程碑都是那些上臺(tái)階的點(diǎn)，達(dá)成了一個(gè)里程碑就意味著可以上一個(gè)臺(tái)階。設(shè)定里程碑，是為了標(biāo)記前進(jìn)路上那些階段性成果，引領(lǐng)和激勵(lì)我們前進(jìn)。

沙盤上推演不出來的勝利，實(shí)戰(zhàn)中一定打不出來;計(jì)算器計(jì)算不出來的利潤(rùn)，市場(chǎng)上一定掙不來。為了實(shí)戰(zhàn)的勝利，我們需要在開始一件事之前，磨刀不誤砍柴工，拿出時(shí)間認(rèn)真做一做推演，把我們的計(jì)劃打磨得更加切合實(shí)際，然后再拿出十二分的努力去爭(zhēng)取實(shí)戰(zhàn)的勝利。

轉(zhuǎn)載自孫陶然公眾號(hào)

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