開創(chuàng)酒店管理新模式 OYO酒店帶來行業(yè)變革

“互聯(lián)網(wǎng)時代，所有生意都值得再做一遍。”這句話對應到酒店行業(yè)，尤其合適。

一二線市場飽和已是不爭的事實，三線及以下城鎮(zhèn)孕育的下沉市場成為品牌訴說增量故事的必爭之地。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，滯后的供給側已難以滿足消費者的升級需求。面對龐大的下沉市場，傳統(tǒng)的酒店連鎖模式無計可施，近百萬的單體酒店生意如何做，是新時代賦予品牌的超級課題。

下沉市場迸發(fā)出新的紅利

中國有約300個城市，2856個縣，41658個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，662238個村。如此看來，一二線城市的繁榮只是“冰山一角”，三線以下的中國，擁有的則是“廣袤海洋”。

易觀的另一組數(shù)據(jù)顯示——2017年，中國的下沉市場大約有10億人口。此外，2018年，農村居民人均可支配收入和人均消費支出分別增長6.6%和8.4%，增速分別比城鎮(zhèn)居民高1個百分點和3.8個百分點。消費者已逐漸步入既要“品質”又要“實惠”的理性消費階段。

除了巨大的人口紅利，移動互聯(lián)網(wǎng)終端的普及與城市化進程的持續(xù)加速，都讓下沉市場成為極具潛力的新消費錨地。

據(jù)中國酒店產(chǎn)業(yè)報告顯示，2017年，中國單體酒店數(shù)量超過92萬家，多分布在下沉市場，普遍存在物業(yè)老化、經(jīng)營不順、盈利困難和服務不佳等問題，亟待整改升級，促進供需平衡，而這也是酒店業(yè)存量時代品牌的重要商機。

OYO酒店合伙人兼首席運營官(COO)施振康說，“目前正是新消費格局形成的關鍵時期，產(chǎn)品供給和消費習慣正處在彼此磨合的關鍵階段，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們始終堅持探索市場、自我調適，希望為不同地區(qū)的消費者打造出他們心目中的‘性價比之王’。”

顛覆“重加盟” 開創(chuàng)“輕連鎖”

單體酒店之所以整體經(jīng)營情況不如連鎖酒店，是因為單體酒店有著一些天然的弱勢。在品牌知名度、銷售渠道、培訓體系、人才引進等方面都不如連鎖酒店，尤其是消費升級和互聯(lián)網(wǎng)時代，單體酒店的困境越來越嚴重。

縱觀國內外酒店行業(yè)的發(fā)展，連鎖化是行之有效的方式。連鎖化經(jīng)營不僅能夠通過品牌效應提升獲客能力，規(guī)?；?、高效的經(jīng)營管理還能降低成本。根據(jù)中信證券的調研數(shù)據(jù)，2018 年連鎖化酒店的新開門店占全行業(yè)整體新開門店的 38%，其中不乏對現(xiàn)存單體酒店的整合改造。

不過，對比酒店行業(yè)較為成熟的國家，目前我國酒店的連鎖化率還有很大提升空間。數(shù)據(jù)顯示，中國80%以上的酒店處在非連鎖酒店狀態(tài)下，國內酒店的連鎖化率大概在15%-20%，而歐美國家酒店連鎖化率在60%左右。尤其是低端酒店的連鎖化率，大概只有10%。因此，下沉市場單體酒店的連鎖化是未來的趨勢。

相比于傳統(tǒng)連鎖模式的“重”，OYO酒店開創(chuàng)的“輕連鎖”模式要更適合于單體酒店。免去加盟費、保證金、培訓費、PMS系統(tǒng)使用費等高昂成本，給予裝修補貼和運營管理支持。煥然一新的設施、標準化的服務流程、更有競爭力的價格策略和更豐富的銷售渠道，讓業(yè)主們深有感觸。

深度賦能 精細化運營

酒店業(yè)下沉市場很大，但真正玩轉這個市場的寥寥無幾。OYO算是成功的典型，不只是規(guī)模最大，更在于可以感知的改造成果。連鎖化只是OYO酒店規(guī)模效應的基礎，真正的精髓在于技術、流量、人才、資源等全面賦能的精細化運營，幫助業(yè)主有效提升酒店經(jīng)營狀態(tài)。今年5月底升級的OYO酒店2.0模式，就致力于為業(yè)主全面提升入住率和收益。

一方面，2.0模式要求加盟酒店全部采用OYO酒店的PMS系統(tǒng)，對酒店用品消耗、客流量等數(shù)字化管理，并取得加盟酒店全渠道定價權，實行智能動態(tài)調價系統(tǒng)。同時派遣專業(yè)運營人員，深入一線，為酒店運營護航，通過專業(yè)一線運營人員+數(shù)字化運營模式的組合，打破傳統(tǒng)店長模式對于人的強烈依賴，既提升了運營效率，又提升了運營管理專業(yè)性和精準性。

另一方面，OYO酒店先后與攜程、美團達成戰(zhàn)略合作，幫助單體酒店接入OTA的優(yōu)質流量，并結合精細化線上運營，穩(wěn)步提升線上轉化率。此外，OYO酒店自有渠道也在不斷壯大，會員數(shù)量以每月過百萬的速度增長，截至目前已收獲1910萬會員，訂單貢獻率高達65%。基于領先的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，OYO對合作酒店實行智能動態(tài)調價策略，尋找最具競爭力的價格，促使收益最大化。

數(shù)據(jù)顯示，自今年5月2.0推出以來， OYO已經(jīng)簽約超過9000家合作酒店，平均入住率提升到80%，服務了超過3000萬個用戶。

OYO用互聯(lián)網(wǎng)思維，為單體酒店連鎖生意打造了樣板。對于OYO帶來的變革和價值，中國旅游研究院院長戴斌評價：“就像本世紀初橫空出世的經(jīng)濟型酒店之于高星級酒店一樣，遍布城鄉(xiāng)各地的社會旅館一旦被現(xiàn)代商業(yè)模式所改革，就會爆發(fā)出巨大的市場力量。”

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。