錢皓：如何跟上結(jié)婚“增量市場(chǎng)”新風(fēng)口？婚禮紀(jì)趨勢(shì)洞察大揭秘

近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如同激蕩的洪流，沖向各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ医虻倪吔纾簧佼a(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷了破局和新生。在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化上，作為中國(guó)極具影響力的結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)，婚禮紀(jì)這一次又玩出了新高度。

1月14日，婚禮紀(jì)聯(lián)合結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)媒體結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察，發(fā)布了《2020年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）?；谠诮Y(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域移動(dòng)端覆蓋率占比80%的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以及在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)六年垂直深耕的行業(yè)沉淀，婚禮紀(jì)對(duì)結(jié)婚市場(chǎng)消費(fèi)的精準(zhǔn)洞察值得整個(gè)行業(yè)取經(jīng)。

下面皓哥就帶大家一起深度剖析，2020年的結(jié)婚消費(fèi)有哪些我們尚未發(fā)覺(jué)的新趨勢(shì)。

一、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)“增量市場(chǎng)”的新風(fēng)口

李?yuàn)W·貝納曾說(shuō)，“占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈”。說(shuō)到結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，它特殊的地方在于，這是一個(gè)永恒的“增量市場(chǎng)”。因?yàn)榇蟛糠秩艘簧唤Y(jié)一次婚，而一代人有一代人的結(jié)婚需求，結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域的邊界在不斷被打破。因此盡管結(jié)婚是低頻的事，卻并不影響其成為萬(wàn)億市場(chǎng)。

如今，90后已然是結(jié)婚消費(fèi)主力軍，Z世代也將逐漸成為結(jié)婚“增量市場(chǎng)”的新風(fēng)口。他們?cè)诮Y(jié)婚消費(fèi)上，不會(huì)為“最便宜”買單，而是會(huì)去選擇“最喜歡”。對(duì)這個(gè)可能一生一次的重要時(shí)刻，他們既講究品質(zhì)，又追求個(gè)性，哪怕透支消費(fèi)也覺(jué)得值得。

在婚禮紀(jì)這份報(bào)告中還提到，結(jié)婚在中國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)里，不僅僅是一對(duì)結(jié)婚新人的事，也是兩個(gè)家庭的事，也就是“4托2”式的消費(fèi)，父母會(huì)樂(lè)意為子女們大操大辦。中國(guó)改革開(kāi)放40年以來(lái)，國(guó)民生活水平發(fā)生了很大變化，現(xiàn)在90后的父母經(jīng)濟(jì)水平、受教育程度等等也都有很大提高。這么來(lái)看，中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)有“消費(fèi)升級(jí)”的土壤。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長(zhǎng)明顯，高達(dá)5-6倍。因此，消費(fèi)群體的需求在變化，盡管結(jié)婚率逐年下降，結(jié)婚市場(chǎng)規(guī)模卻仍在擴(kuò)大。

看懂了結(jié)婚市場(chǎng)的需求邏輯，新人消費(fèi)需求究竟有何特點(diǎn)？這對(duì)于行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要顯得至關(guān)重要。因?yàn)檫@關(guān)系到如何跟上下一個(gè)風(fēng)口，要知道越是風(fēng)口轉(zhuǎn)向的時(shí)期越是有“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

二、深撬90后、Z世代結(jié)婚消費(fèi)需求

只有研究消費(fèi)者，才能抓住消費(fèi)者。這份報(bào)告正是婚禮紀(jì)以“消費(fèi)者為中心”的鮮明體現(xiàn)。其中最引起皓哥關(guān)注的，是婚禮紀(jì)深撬了90后新人結(jié)婚消費(fèi)四大趨勢(shì)：懶系精致主義、破壁悅己主義、個(gè)性高光主義、潮系智能主義。

·懶系精致主義：34.5%新人備婚時(shí)間僅為1—3個(gè)月，備婚1年以上的年輕人占比居第二位，兩極化特征明顯。“速食”備婚成這屆90后結(jié)婚新人的剛需，催生了結(jié)婚統(tǒng)籌師這一新興職業(yè)。2019年結(jié)婚統(tǒng)籌師預(yù)約量同比增長(zhǎng)高達(dá)218%。他們通過(guò)為新人提供一站式貼心專業(yè)服務(wù)受到追捧，成為新時(shí)代“結(jié)婚包辦專業(yè)戶” 。

·破壁悅己主義：結(jié)婚也迎來(lái)“逆向消費(fèi)潮”，一面借著勢(shì)頭正盛的國(guó)潮中國(guó)風(fēng)，年輕人結(jié)婚熱衷回歸傳統(tǒng)，明星大眾“種草”秀禾服、龍鳳褂、漢服等中式禮服；另一面是“反傳統(tǒng)”個(gè)性化結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)彰顯，不論是Ins風(fēng)、“洛麗塔”風(fēng)、二次元風(fēng)，還是彩紗、褲裝、choker等小眾元素，他們總能搭出專屬于自己的“標(biāo)簽”。

·個(gè)性高光主義：90后在婚紗攝影、婚禮、婚戒等各方面消費(fèi)上更崇尚個(gè)性，呈現(xiàn)出多元綻放的局面。旅拍婚紗照持續(xù)火爆，六千到八千是旅拍最受歡迎的價(jià)格區(qū)間，四成新娘在婚紗照上的花費(fèi)過(guò)萬(wàn)。新郎不再甘當(dāng)“人體背景”，“體現(xiàn)兩人之間的故事”成為核心訴求，結(jié)婚消費(fèi)越來(lái)越“燒腦”。

·潮系智能主義：科技智能已經(jīng)滲透結(jié)婚領(lǐng)域，新人只需要打開(kāi)手機(jī)，可以在線制作電子請(qǐng)?zhí)?、婚禮MV、一鍵試婚紗，婚禮紀(jì)各種數(shù)字化智能結(jié)婚工具，滿足結(jié)婚一切所需。同時(shí)，直播引爆“流量飛輪”，通過(guò)婚禮紀(jì)直播，新人可以快速挑選購(gòu)買，縮短47%的決策時(shí)間。

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三、婚禮紀(jì)幫助結(jié)婚商家打通觸達(dá)消費(fèi)者最短的路徑

實(shí)際上，婚禮紀(jì)每年都會(huì)分享結(jié)婚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告，不僅是對(duì)當(dāng)下年輕人結(jié)婚消費(fèi)的精準(zhǔn)洞察和前瞻指引，對(duì)于行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，更是未來(lái)品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)管理的方向指南，為其在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)突圍并發(fā)展提供必要的“燃料供給”。

同時(shí)，對(duì)于結(jié)婚這一典型的“螞蟻市場(chǎng)”來(lái)說(shuō)也是“一劑良藥”。螞蟻市場(chǎng)的痛點(diǎn)是，信息分散、缺乏規(guī)范。消費(fèi)者不知道什么服務(wù)好，商家不知道消費(fèi)者想要什么?；槎Y紀(jì)要解決的，就是把平臺(tái)上的好品牌、好商家、好產(chǎn)品、好服務(wù)，用消費(fèi)者需要且喜歡的方式，傳遞給消費(fèi)者。

婚禮紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO俞哲在“金犀獎(jiǎng)”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)

那么，對(duì)于全國(guó)數(shù)百萬(wàn)結(jié)婚品牌和商家來(lái)說(shuō)，如何是“好”，如何做“好”。

今年7月舉辦的“金犀獎(jiǎng)”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)上，婚禮紀(jì)發(fā)布了以智數(shù)商業(yè)生態(tài)、智能產(chǎn)品生態(tài)、智鏈內(nèi)容生態(tài)為能力支撐的“數(shù)字商業(yè)體系2.0升級(jí)”，三大生態(tài)分別為行業(yè)提供了在商業(yè)服務(wù)、全域流量和技術(shù)方面的重要保障，猶如婚禮紀(jì)在賦能商家戰(zhàn)略下的“商業(yè)大腦”。

各生態(tài)下，婚禮紀(jì)正在踐行的賦能商家“六大計(jì)劃”，即品質(zhì)聯(lián)盟計(jì)劃、優(yōu)選計(jì)劃、創(chuàng)星者計(jì)劃、潮牌計(jì)劃、金犀計(jì)劃和犀牛學(xué)院計(jì)劃，則是把產(chǎn)業(yè)賦能的戰(zhàn)略落到實(shí)處，讓不同商家都能提效降本，快速出圈，把品牌打入消費(fèi)者心智。

未來(lái)成功的企業(yè)，都是在本行業(yè)和數(shù)字化方面“兩條腿”并行的企業(yè)，既有鉆研行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)能力，也具備全面數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)水平，才是決勝未來(lái)的復(fù)合基因?；槎Y紀(jì)在做的是，通過(guò)數(shù)字化幫助結(jié)婚商家，打通觸達(dá)消費(fèi)者最短的路徑。

四、結(jié)語(yǔ)

暗潮洶涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變?；槎Y紀(jì)基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，捕捉潛在結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)，引領(lǐng)結(jié)婚品牌優(yōu)化經(jīng)營(yíng)全鏈路，助力結(jié)婚產(chǎn)業(yè)升級(jí)。“要?jiǎng)?chuàng)造風(fēng)口而不要追逐風(fēng)口”，婚禮紀(jì)扮演的正是“造風(fēng)者”的角色，未來(lái)值得有更多期待。來(lái)源：錢皓

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