方案輸出到完整服務(wù)，薩摩耶金服布局開(kāi)放金融生態(tài)

隨著金融和科技在產(chǎn)業(yè)鏈中的不斷滲透，以薩摩耶金服為代表的金融科技公司開(kāi)始脫穎而出，不但通過(guò)科技賦能來(lái)重塑金融市場(chǎng)的格局，而且在與金融機(jī)構(gòu)的廣泛合作中，技術(shù)創(chuàng)新還帶來(lái)了全新的合作共享關(guān)系，由單一服務(wù)逐漸走向開(kāi)放的金融生態(tài)。

開(kāi)放已成趨勢(shì)，薩摩耶金服表現(xiàn)搶眼

這種開(kāi)放趨勢(shì)在2019年表現(xiàn)得特別明顯，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)雖然會(huì)設(shè)立金融科技相關(guān)職能部門或直接成立金融科技子公司，但在具體操作過(guò)程中，主要還是通過(guò)合作的形式，從技術(shù)方吸納新技術(shù);另一方面，金融科技公司也不再單純作為技術(shù)提供方，而是讓金融科技結(jié)合每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，融入到服務(wù)的全流程，提供個(gè)性化解決方案，滿足產(chǎn)業(yè)鏈各方精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求。

具體而言，這種開(kāi)放趨勢(shì)既有工行與螞蟻金服簽署全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議式的大行與互聯(lián)網(wǎng)巨頭模式，也有薩摩耶金服這種通過(guò)持續(xù)的科技賦能與近70家持牌金融機(jī)構(gòu)合作，共同構(gòu)建的開(kāi)放金融模式。

解決痛點(diǎn)，薩摩耶金服布局深度模式

在合作過(guò)程中，薩摩耶金服發(fā)現(xiàn)單一的技術(shù)合作很難幫助傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)向金融科技的轉(zhuǎn)型，多數(shù)時(shí)候只是加一項(xiàng)功能，多一個(gè)業(yè)務(wù)口，這樣的做法難免顯得“生搬硬套”，不但無(wú)法發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)的場(chǎng)景需求，而且盲目的技術(shù)投入還會(huì)帶來(lái)資源的浪費(fèi)。

同時(shí)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的金融和科技雙基因相對(duì)缺乏，雖然通過(guò)加大對(duì)金融科技的資金投入也能做出不錯(cuò)的金融科技成果，但基因意識(shí)的差異會(huì)讓追趕狀態(tài)一直存在，在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變的情況下，一時(shí)的落后也可能讓機(jī)會(huì)盡失。面對(duì)行業(yè)的這些痛點(diǎn)，薩摩耶金服將這種簡(jiǎn)單的合作進(jìn)一步深化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到精準(zhǔn)營(yíng)銷，從流程優(yōu)化到風(fēng)險(xiǎn)防控，滿足金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)全方位的需求，，從廣度和深度上助力機(jī)構(gòu)培養(yǎng)自己的金融科技基因，解決簡(jiǎn)單合作無(wú)法實(shí)現(xiàn)的各種變革難題。

整合多方需求，薩摩耶金服全面構(gòu)建開(kāi)放金融生態(tài)

在主動(dòng)布局之后，薩摩耶金服如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)放金融生態(tài)?

首先是技術(shù)共享。曾經(jīng)的金融市場(chǎng)，更多是單打獨(dú)斗，競(jìng)爭(zhēng)大過(guò)合作，特別是對(duì)新技術(shù)的爭(zhēng)奪，更是多方投入大量資金進(jìn)行重復(fù)研發(fā)。薩摩耶金服則將自己在人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等方面的前沿技術(shù)，依據(jù)市場(chǎng)原則向產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行開(kāi)放共享，打破市場(chǎng)存在的技術(shù)封鎖壁壘，減少機(jī)構(gòu)不必要的研發(fā)資金投入，幫助機(jī)構(gòu)節(jié)約成本，同時(shí)還能讓各類金融科技底層技術(shù)加快融合，幫助企業(yè)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的可能，讓產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)變得更加順暢。

其次是科技賦能。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式不但成本高，而且迭代過(guò)程中也無(wú)法跟上用戶需求。薩摩耶金服在將技術(shù)開(kāi)放后，還進(jìn)一步用技術(shù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)細(xì)分需求，從整體上幫助產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)提升用戶體驗(yàn)、提升效能、提升業(yè)務(wù)拓展，降低成本、降風(fēng)險(xiǎn)的“三升兩降”目標(biāo)，全方位達(dá)成新技術(shù)的科技賦能。

第三是方案輸出。雖然技術(shù)無(wú)差別，但每個(gè)金融機(jī)構(gòu)都有自己的實(shí)際需求，且技術(shù)還存在于開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，單一的技術(shù)輸出并不足以解決所有問(wèn)題。薩摩耶金服則根據(jù)機(jī)構(gòu)具體需求，將各環(huán)節(jié)打通，形成集產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝、獲客引流、風(fēng)險(xiǎn)初篩、定價(jià)建議等一體的完整服務(wù)方案，用“千人千面”的方案輸出來(lái)構(gòu)建開(kāi)放金融生態(tài)。

第四是場(chǎng)景落地。技術(shù)的取得相對(duì)容易，但如何將技術(shù)落地到應(yīng)用場(chǎng)景中，則是金融機(jī)構(gòu)獲得用戶的關(guān)鍵。薩摩耶金服通過(guò)推出自動(dòng)化和流程化的后臺(tái)系統(tǒng)，針對(duì)不同用戶群，實(shí)現(xiàn)差異化需求，最終讓技術(shù)能在不同消費(fèi)場(chǎng)景中得到相應(yīng)的落地應(yīng)用。同時(shí)，薩摩耶金服還利用金融科技手段，不斷拓寬下游應(yīng)用場(chǎng)景，將金融消費(fèi)擴(kuò)展到生活服務(wù)等領(lǐng)域，幫助金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)多元化服務(wù)方式。

金融和科技的合作是大勢(shì)所趨，薩摩耶金服以技術(shù)開(kāi)放的心態(tài)，將產(chǎn)業(yè)鏈各方需求整合，輸出整套解決方案，全程服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)，最終達(dá)成開(kāi)放金融生態(tài)的布局。這種開(kāi)放共贏的金融生態(tài)思路不但獲得了眾多持牌金融機(jī)構(gòu)的合作肯定，而且對(duì)于高速發(fā)展的金融科技行業(yè)更具有積極的借鑒意義。

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