當(dāng)“直播帶貨”遇上羅永浩

不知從何時起，羅永浩這個看似普通的姓名，便成為了“爭議”的代名詞。

如今，即將開啟直播帶貨新生涯的老羅再次被推上了“封口浪尖”，“正反”雙方唇槍舌戰(zhàn)，甚至不惜下“重注”捍衛(wèi)自己的觀點。然而，不管外界如何爭辯，羅永浩的2020都將注定增加一個新的標簽——電商直播。

對于老羅本人而言，無論是逼上梁山，還是有意為之，電商直播也終將成為其職業(yè)生涯的

又一轉(zhuǎn)折點?；蛟S，這才是老羅職業(yè)生涯中行的最正確的一步棋。

賣什么

“賣什么”一直都是外界猜測的重點，目前老羅的公開發(fā)布的消息顯示，直播初期其帶貨產(chǎn)品主要側(cè)重于數(shù)碼科技產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、以及家居雜貨，其中還會穿插一些日用百貨和零食小吃。

從老羅過往的從業(yè)經(jīng)歷來看，數(shù)碼科技產(chǎn)品一定是核心帶貨產(chǎn)品，這一點毋庸置疑。不過，老羅對此加了個限定，即具有“創(chuàng)新特性”。老羅曾在公開場合表示，中國手機OEM廠商大多數(shù)是組裝廠，更多依仗的是供應(yīng)鏈的能力，由此可見老羅對于創(chuàng)新一詞的定義還是的非常“嚴格”的。

就微博公開平臺的信息而言，目前老羅的首批創(chuàng)新性數(shù)碼科技產(chǎn)品極有可能包括國產(chǎn)手機品牌OPPO剛剛發(fā)布的5G旗艦手機——OPPO Find X2系列，以及智能手表OPPO Watch。日前，OPPO副總裁沈義人與老羅在微博上的公開交流可以說從側(cè)面印證了這一點。

作為OPPO上半年的年度旗艦產(chǎn)品，OPPO Find X2系列無疑成為了目前國產(chǎn)手機的代表產(chǎn)品，120Hz高刷新率與2K+分辨率屏幕的雙開加持一點也不給其屏幕供應(yīng)商三星(S20系列120Hz和2K不能同開)留絲毫情面，而其整體的設(shè)計和用料也足以代表了目前智能手機市場的頂級工藝，5K至7K價格區(qū)間也直指蘋果和三星高端市場，無論從哪個角度來看，都符合老羅心中的創(chuàng)新產(chǎn)品。

而另一方面，中興手機和威馬汽車也在微博上向老羅拋出了橄欖枝，而老羅也對其作出了回應(yīng)，而口徑出奇的統(tǒng)一——“商務(wù)團隊稍后會私信聯(lián)系”。

盡管老羅沒有最終確認未來合作品牌名單，但是目前有意向的合作品牌還是基本符合老羅的創(chuàng)新定義，比如中興天璣AXON 10 Pro 5G手機輕薄的機身設(shè)計在去年發(fā)布的眾多5G手機產(chǎn)品中表現(xiàn)出色，這無疑為老羅未來的直播內(nèi)容增加了更多的看點，值得用戶期待。

不過，值得注意的是，數(shù)碼科技產(chǎn)品絕不會老羅未來直播的主要出貨產(chǎn)品，相比彩妝類或者快消類產(chǎn)品，科技數(shù)碼產(chǎn)品相對較長的使用周期和較為昂貴的價格會讓看客們更加冷靜，手機如此，汽車更是如此，這些產(chǎn)品相比口紅這類四五百元的女性日常用品完全不在同一個出貨量級。

因此，未來老羅的主要直播帶貨的產(chǎn)品肯定會集中在后幾個品類——文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、以及家居雜貨等等，當(dāng)然百貨和零食也不失為一種好選擇。如果老羅能夠與品牌直接協(xié)調(diào)出一個比較合理的價格，憑借的其“三寸不爛之舌”，銷量還是值得期待的。

在哪播

如果微博直播平臺方便帶貨，那么老羅毫無疑問地會選擇微博平臺，畢竟其在微博上坐擁1647萬粉絲，這個粉絲量能夠PK目前很多的流量級明星，然而“天不遂人愿”。

目前，市面上電商直播平臺主要包含三大類，一是以淘寶、拼多多為主的傳統(tǒng)電商平臺;二是以抖音、快手為主的短視頻內(nèi)容平臺;三則是以騰訊為主的社交平臺。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。而從目前來看，電商直播的大頭主要源自三大平臺——淘寶、抖音、以及快手，但是表現(xiàn)最出色的平臺自然是淘寶，一方面淘寶直播擁有豐富的主播資源，而另一方面，快手等電商平臺的重點引流方向也是淘寶，這對于本質(zhì)為電商平臺的淘寶而言無疑是雙贏的。

因此，從目前來看老羅搭上淘寶這條線可能性更大，身為電商平臺的淘寶本身就能夠為老羅提供豐富的品牌合作商，這對于一個初來乍到的“年輕”主播而言還是百益而無一害的。微博知名自媒體@互聯(lián)網(wǎng)那點事 今天也爆料老羅或?qū)ⅹ毤液灱s淘寶直播，簽約費為8000萬元，但目前并沒有得到老羅回應(yīng)。

另外，身為目前最火熱的短視頻直播平臺，抖音的能力也是不容小覷的?！?019年抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音2020年1月日活用戶已經(jīng)達到4億，這同樣是一塊風(fēng)水寶地。同時，從老羅風(fēng)趣的發(fā)布會風(fēng)格來看，抖音的可能性可以說非常大。國內(nèi)媒體Tech星球今日則獨家爆料，老羅或?qū)⑴c抖音達成合作，并將于不久后正式官宣。據(jù)知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，不過目前老羅與字節(jié)跳動方面均為作出回應(yīng)。

綜合來看，作為目前最火爆的直播帶貨平臺，淘寶和抖音平臺是老羅選擇直播帶貨的最高可能性。

和誰播

與“明星”同臺互動已經(jīng)成為目前電商直播的主流方式，其最具代表性的莫過于淘寶平臺的一哥一姐李佳琦和薇婭，老羅自然也不會放過與“明星”同臺的引流方式。

不過，老羅的“明星”團大多都是其混跡在數(shù)碼科技圈時的圈內(nèi)大佬，比如小米雷軍，老羅曾經(jīng)不止一次在微博上與雷軍互動，并在此前錘子科技直播活動中力挺小米。

同時，在小米投資的手機品牌黑鯊發(fā)布會前夕，老羅便開始在微博上和小米系高管雷軍、常程、盧偉冰等人頻繁互動，因此雷軍作為首批直播嘉賓的可能性非常大。

另外，從OPPO副總裁沈義人近期在微博上與老羅的互動來看，其登陸羅永浩直播間的可能性也非常巨大。總之，目前老羅的第一批直播嘉賓極大可能從這批手機廠商大佬中誕生，畢竟這些人在數(shù)碼科技圈的知名度和分量還是很高的。

啥時播

目前，相關(guān)人士透露的消息顯示，老羅將于本周正式公布首次直播時間，而預(yù)計時間大概在這周末或下周，大概率會在愚人節(jié)或者清明節(jié)期間，畢竟今年大多數(shù)人清明節(jié)的三天假期度假方式不得不局限在家。

另外，老羅曾公開表示，如果沒有意外，其未來直播周期將初定為每周1次，隨后逐漸增加，每周三次甚至日播，從而成為真正的“網(wǎng)紅”帶貨達人。

米已成炊、木已成舟，作為看客的我們，唯一能期待的是老羅未來能夠帶給我們更多的精彩直播，讓直播帶貨也可以成為“相聲”。

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