下沉市場布局正當(dāng)時，粉象生活探索下沉市場新流量

近兩年來，下沉市場成為商界一直都在熱議和討論的方向和話題，這一藍海市場蘊含著極大的消費潛力，因此創(chuàng)投行業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一紅利圈準(zhǔn)備大舉進攻。不過就在各個行業(yè)才開始聞風(fēng)而動的時候，粉象生活早已布局了下沉市場。

在2019年主題為“去下沉市場，尋找新增量”的“36氪Pro?WISE沙龍”會議當(dāng)中，粉象生活CEO李紅星的所提出的雙輪驅(qū)動的全新模式獲得各個行業(yè)精英的認(rèn)同。

下沉市場是指行業(yè)和品牌在進行市場擴張的時候，從一二線城市的高消費群體下沉到三四五線城市，甚至是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村用戶群體。盡管下沉市場的整體消費水平會次于一二線城市，但是從整體人口體量上來說，這部分市場的占據(jù)了10億人之多，如此龐大的用戶基數(shù)決定了下沉市場的商業(yè)價值。

粉象生活作為社交電商平臺，一直都深諳傳播之道，早早就開始布局下沉市場的建設(shè)，在“36氪Pro?WISE沙龍””當(dāng)中，粉象生活CEO李紅星也分享了實操秘訣。具體的操作層面上，粉象生活用用“平臺CPS+會員制”模式快速抓取到分享型傳播的精髓，通過利用會員制的消費粘性的提升以及分享型消費的自主傳播動力，在下沉市場中獲得廣大用戶的青睞。

從消費的角度來說，下沉市場固然比不上一二線城市人群的強消費能力，然而從消費潛能上來說他們卻比高端市場更強。一方面，這一市場的人群生活壓力較小，在整體經(jīng)濟生活水準(zhǔn)提升的時候也釋放了更大的消費潛能;另一方面，社交傳播始終是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本最低的方式，而下沉市場對于熟人分享非常注重，這也是粉象生活牢牢抓住的重點。

在未來，粉象生活還將會根據(jù)用戶的消費思路和購物行為進行更多的大數(shù)據(jù)分析和觀察，在原有的基礎(chǔ)上進行更新和完善，以探尋出一條最適合下沉市場的傳播模式。

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