VIPKID單位運(yùn)營利潤扭虧為盈 打破在線教育“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”魔咒

在線青少兒英語一對一長期以來“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的魔咒，正在被打破。

8月18日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣布，公司單位運(yùn)營利潤（UE）已經(jīng)連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績保持持續(xù)增長。VIPKID也由此成為國內(nèi)唯一一家收入在百億級規(guī)模且實現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。

VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，UE連續(xù)6個月轉(zhuǎn)正，證明了VIPKID商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其“每節(jié)課賺一塊錢”的戰(zhàn)略目標(biāo)有望在今年提前實現(xiàn)。這一目標(biāo)由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出，當(dāng)時預(yù)測的目標(biāo)達(dá)成時間為2021財年。

數(shù)據(jù)顯示，2019年我國在線教育行業(yè)共發(fā)生融資事件150起，融資總額達(dá)115億元。2020年1-5月，融資事件發(fā)生36起。VIPKID 單位運(yùn)營利潤連續(xù)轉(zhuǎn)正，無疑將進(jìn)一步激發(fā)資本市場對在線教育行業(yè)的熱情。

VIPKID披露UE轉(zhuǎn)正背后的原因

過去七年，VIPKID憑借其開創(chuàng)的“北美好外教”獨有品類和高品質(zhì)標(biāo)簽，受到了家長的極大認(rèn)可和熱捧，并獲得騰訊、紅杉中國、經(jīng)緯中國、科比基金等全球頂級機(jī)構(gòu)青睞，融資總額累計超過10億美元。

根據(jù)中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ，中國在線青少兒英語培訓(xùn)市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產(chǎn)品模式。其中，一對一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個領(lǐng)域中，VIPKID一家占據(jù)的份額遠(yuǎn)超其他品牌之和。

報告還顯示，39%的家長認(rèn)為線上師資和教研產(chǎn)品已經(jīng)趕上甚至超過線下機(jī)構(gòu)，接受線上學(xué)習(xí)的家長比率達(dá)到72%。同時，8成以上家長愿意選擇北美外教，53%的家長傾向選擇一對一的授課模式。而在用戶參培意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

據(jù)VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳透露，VIPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴(kuò)張”，并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始，隨著一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求經(jīng)營效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，并在短短一年時間內(nèi)，拿出這份令人滿意的成績單。

張月佳認(rèn)為，公司能夠連續(xù)兩個季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證了業(yè)務(wù)專注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。

“VIPKID不僅進(jìn)一步鞏固了在青少兒英語市場的優(yōu)勢，盈利目標(biāo)也進(jìn)展得非常順利”，張月佳說，VIPKID具備長期為家長和孩子提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，“未來探索在線教育的路會很漫長，但我們知道自己走在正確的道路上”。

一站式產(chǎn)品矩陣曝光： 全功能、全價位、全年齡段

VIPKID最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，也在當(dāng)日正式向外披露。

VIPKID最為外界熟知的是其一對一北美外教在線英語教育業(yè)務(wù)，在這塊業(yè)務(wù)加速接近盈利的同時，VIPKID也在積極挖掘80萬學(xué)員更加細(xì)分的英語學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求，打造“第二增長曲線”，構(gòu)建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品矩陣，最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺，將優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)教育惠及全球的每一個孩子。

據(jù)張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術(shù)及服務(wù)體系優(yōu)勢，為公司做大做強(qiáng)英語賽道和推出擴(kuò)科課程提供了堅實保障。除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個課程產(chǎn)品。

去年11月，VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳直接負(fù)責(zé)大米網(wǎng)校，被外界解讀為VIPKID進(jìn)入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標(biāo)志。據(jù)高盛預(yù)計，2025年中國K12教育市場將從2019年的70億美金增至570億美元，年復(fù)合增長率為41%。據(jù)張月佳透露，大米網(wǎng)校目前低價課到正價課的轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%，續(xù)費(fèi)率達(dá)到75%，多項核心指標(biāo)躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網(wǎng)校未來有能力做到300萬到500萬學(xué)員。

針對學(xué)生日益增長的英語學(xué)習(xí)應(yīng)試需求，VIPKID推出的中外教培優(yōu)課也獲得了學(xué)員家長的極大歡迎。今年7月，課程單月銷量超過1萬單，第二季度環(huán)比增長180%。該課程采用中外雙師教學(xué)，基于牛津大學(xué)出版社經(jīng)典教材進(jìn)行本土化自主研發(fā)，以小組互動形式進(jìn)行授課。

VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點。該課程針對低幼兒童學(xué)習(xí)英語坐不住、效果差等痛點，采用AI課堂＋外教1對1練習(xí)的情景式教學(xué)模式，通過互動性更強(qiáng)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機(jī)口語對話技術(shù)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。

值得一提的是， VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。該課程采用清北名師授課，融合國內(nèi)外相關(guān)課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學(xué)習(xí)效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴(kuò)科轉(zhuǎn)化率超過20%。

業(yè)內(nèi)人士表示，在1對1青少兒英語賽道占據(jù)絕對霸主地位之后，VIPKID積極向多品類、多學(xué)科領(lǐng)域挺進(jìn)的動作，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。上述產(chǎn)品戰(zhàn)略如能在未來幾年順利推進(jìn)，VIPKID也將實現(xiàn)從百億級公司向千億級公司的躍進(jìn)。

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