穿越周期的“大象”，vivo如何繼續(xù)“舞動”？

每一場時代的沖擊，都是質(zhì)變的契機(jī)。

1月11日，vivo召開2022線上年會暨創(chuàng)新頒獎盛典， 對2022年進(jìn)行了回顧和總結(jié)，同時，對“vivo人像”等20個項目頒出年度創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎。近28年的歷程，vivo也從稚嫩成為沙場老將，牢牢屹立在智能手機(jī)市場前列，“把握每次契機(jī)，穿越周期”，大概已成vivo品牌的底層基因。

毫無疑問，2022年智能手機(jī)行業(yè)異常艱難，競爭程度白熱化，過去手機(jī)市場黃金年代一去不復(fù)返，大浪淘沙過后，優(yōu)秀的品牌必然進(jìn)入存量市場的競爭，各方逐步由優(yōu)向精轉(zhuǎn)移。

過去的一年中，vivo在高端市場暫露頭角，用vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的話來講，2022年是vivo的“高端突破之年”。也是大象穿越周期，繼續(xù)舞動的元年。

突破“高端”，逆勢生長

2022年對手機(jī)廠商來說非常艱難的一年，全球手機(jī)市場大盤萎縮，各手機(jī)廠商銷量也出現(xiàn)下滑。IDC近日發(fā)布的最新報告顯示：全球智能手機(jī)市場依然面臨嚴(yán)峻的形勢，預(yù)計2022年出貨量將下跌9.1%，較此前的預(yù)測下降2.6%；IDC同時指出，復(fù)蘇時間比之前預(yù)期的要長，2023年全球智能手機(jī)出貨量將增長2.8%。

沈煒認(rèn)為，2022年盡管行業(yè)競爭異常激烈，但vivo在認(rèn)知、品牌、產(chǎn)品及創(chuàng)新能力上從量變走向質(zhì)變。這一年，vivo的高端產(chǎn)品取得歷史性進(jìn)步，公司長期戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，品牌也實現(xiàn)了里程碑式的跨越。

據(jù)了解，vivo主打四大字母系列產(chǎn)品，其中X系列為高端機(jī)型（折疊屏手機(jī)型號就定在X系列中，X Fold+與X Fold），另外還有S系列、T系列、Y系列，分別主打中端到千元入門機(jī)型。

在各個價位市場上，vivo也斬獲不錯成績，據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度vivo出貨量1420萬臺，位居國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量第一，也是國內(nèi)市場唯一份額達(dá)到20%的手機(jī)品牌。

在過去的一年中，可以看出vivo有意在進(jìn)行高端突破，在vivo中央研究院設(shè)立用戶創(chuàng)新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室，以及對外合作中心等組織，通過用戶視角的體驗，作為創(chuàng)新方向的判斷標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而延展商業(yè)邊界。通過差異化產(chǎn)品定義去鎖定核心用戶，才可能打造極致產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造驚喜，從而實現(xiàn)市場結(jié)果的突破，形成商業(yè)閉環(huán)。

江湖老劉認(rèn)為，手機(jī)定位高端，難點在于創(chuàng)新，以往由各路品牌側(cè)帶動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，如今更傾向于用戶側(cè)逆向反饋。一方面，手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸期，新功能點挖掘見頂，用戶側(cè)體驗更具備探索性；另一方面，高端突破是給用戶帶來更多驚喜，在產(chǎn)品性能、用戶體驗等方面完成進(jìn)化。

產(chǎn)品基底，技術(shù)驅(qū)動

產(chǎn)品能否持續(xù)獲得用戶青睞，企業(yè)能否基業(yè)長青，離不開底層技術(shù)建立起的護(hù)城河，在過去的幾年中，vivo持續(xù)在底層技術(shù)上戰(zhàn)略性投入，在設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四個長賽道上迎來質(zhì)變，“護(hù)城河效應(yīng)”初顯。

底層技術(shù)的提升為vivo在高端市場的持續(xù)突破奠定了基礎(chǔ)，注入了巨大推動力，例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，還有S16系列和iQOO數(shù)字系列都得到了高端人群的認(rèn)可，凈推薦值創(chuàng)下新高。

毫無疑問，過去的一年中，vivo在底層技術(shù)的布局，已經(jīng)逐步開花結(jié)果，技術(shù)驅(qū)動品牌向高端突破，尤其在大周期當(dāng)中，成為跨越鴻溝的一塊跳板。

沈煒認(rèn)為，智能手機(jī)行業(yè)正處于新一輪技術(shù)變革的前期，技術(shù)創(chuàng)新勢能大幅放緩是行業(yè)當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)，而全球性、多維度的復(fù)雜環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長時期。優(yōu)秀的企業(yè)依舊能夠穿越周期，成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情，就是最大的增效降本。

如今，消費者對于高端旗艦手機(jī)的需求越來越高，影像、游戲、續(xù)航、快充等體驗都已經(jīng)成為衡量旗艦性能的標(biāo)準(zhǔn)。vivo想要在高端市場立足，必然需要打造過硬的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品性能、產(chǎn)品設(shè)計，還是底層技術(shù)，都將成為品牌價值的關(guān)鍵依據(jù)。

沈煒還指出，vivo的戰(zhàn)略機(jī)會在品牌的高端突破上，用戶導(dǎo)向的偉大產(chǎn)品是高端突破的路徑，前瞻布局的創(chuàng)新能力是偉大產(chǎn)品的基石。只有借助持續(xù)有競爭力的創(chuàng)新能力布局和偉大產(chǎn)品實現(xiàn)，來推動品牌高端化的穩(wěn)步突破，vivo才可能實現(xiàn)質(zhì)變的增效。

江湖老劉認(rèn)為，vivo突破高端市場，產(chǎn)品基底在于技術(shù)，一方面，技術(shù)持續(xù)更新迭代輔助產(chǎn)品升級，在行業(yè)大周期內(nèi)，緊跟前沿技術(shù)保障品牌核心競爭力；另一方面，技術(shù)層面難以突破大革新，而微創(chuàng)新將決定產(chǎn)品柔性，圍繞用戶體驗進(jìn)一步優(yōu)化。

堅守長期主義，穿越周期

過去的幾年，智能手機(jī)行業(yè)無疑陷入無限內(nèi)卷當(dāng)中，無論是中低端機(jī)，都在用低價策略吸引用戶，進(jìn)一步將手機(jī)廠商生態(tài)鏈延申以及包納，造成多方角逐卻難出精品的現(xiàn)象。如今，這一態(tài)勢將被打破，手機(jī)廠商們更傾向于用精致的服務(wù)、強(qiáng)勁的性能、極致的體驗留住用戶。

在全球競爭態(tài)勢加劇的格局下，保持穩(wěn)定的輸出能力，是各品牌商們接下來要思考的問題。沈煒也強(qiáng)調(diào)，vivo要把現(xiàn)金流的創(chuàng)造和健康作為經(jīng)營的第一要務(wù)。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的持久戰(zhàn)，打的是現(xiàn)金儲備和盈利能力，現(xiàn)金流是企業(yè)生命的活水。與此同時，他強(qiáng)調(diào)要踐行增效降本，增效是目的，降本是結(jié)果，能力提升是關(guān)鍵。

誠然，在市場大周期當(dāng)中，堅守長期主義才能幫助企業(yè)穿越周期，通過健康、合理、可持續(xù)的方式來實現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營效率的提升，通過品牌高端化擺脫低利潤陷阱，用底層核心技術(shù)打破創(chuàng)新瓶頸，用創(chuàng)新創(chuàng)造價值，這樣才能與體系、與伙伴分享價值，讓企業(yè)更健康更長久。

智能手機(jī)市場已經(jīng)度過蠻荒時期，廠商們的價格優(yōu)勢，不再成為吸引用戶必備條件，相反，價格惡性競爭會將產(chǎn)業(yè)拖入深淵，對于信奉長期主義的企業(yè)，好產(chǎn)品才是命脈。

沈煒也表示，“市場是被創(chuàng)造出來的，要盡量避開價格戰(zhàn)，拒絕數(shù)字心魔的誘惑，偉大產(chǎn)品和極致服務(wù)是市場結(jié)果突破的核心路徑，堅決不以短期利益換取市場規(guī)?！?。

江湖老劉認(rèn)為，長期主義是對未來的一種信念，諸如底層技術(shù)、人才供給、產(chǎn)品迭代等儲備，都是對行業(yè)側(cè)長期看漲的策略。一方面，每個行業(yè)都有周期性，堅守是為了跨越鴻溝，在行業(yè)低谷儲備資源，等待下一次騰飛；另一方面，基業(yè)長青的企業(yè)，需要對自身結(jié)構(gòu)性通盤優(yōu)化，方能在周期中獲得可伸縮的韌性。

對于具有品牌力的企業(yè)，企業(yè)本身就是面向用戶的“產(chǎn)品”，正如沈煒在演講最后中說的，“最偉大的作品永遠(yuǎn)是企業(yè)本身，優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期，基業(yè)長青?！?/p>

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