淘寶、京東、拼多多混戰(zhàn)背后的深邏輯

文/孟永輝

縱然是在人們所認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)已漸行漸遠(yuǎn)的今天，我們依然在電商領(lǐng)域里看到了以往在互聯(lián)網(wǎng)興盛時(shí)時(shí)常會看到的激烈競爭的場景。無論是百億補(bǔ)貼的硝煙再一次燃起，還是對于海外市場的熱烈爭奪，我們都可以在電商領(lǐng)域里嗅到一股熟悉的味道。于是，人們開始認(rèn)為，以往人們所熟悉的那個(gè)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代回來了。

不得不說，這樣一種認(rèn)識，的確是有一定的合理之處的。因?yàn)橹辽僭诂F(xiàn)在的電商領(lǐng)域里，我們依然會見到阿里、京東和拼多多之間的你爭我奪，明爭暗斗。但是，如果僅僅只是因?yàn)殡娚掏婕覀冎g依然存在著競爭，就簡單地將其定義成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再度歸來的標(biāo)志，那么，那么，這樣一種判斷，未免有些太多簡單和武斷了。

同僅僅只是簡單地將現(xiàn)在電商行業(yè)正在發(fā)生的競爭定義成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再度歸來的標(biāo)志不同，筆者更多地認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下電商領(lǐng)域競爭出現(xiàn)的新動向和新特點(diǎn)。以電商為原點(diǎn)，我們?nèi)ジQ探互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生著的新變化，并為未來的發(fā)展找到新的發(fā)展新方向。

流量爭奪的本質(zhì)業(yè)已發(fā)生根本性的改變

無論是在國內(nèi)市場當(dāng)中的競爭，還是在國外市場當(dāng)中的競爭，我們都可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的特質(zhì)，即，電商玩家們競爭的焦點(diǎn)依然是圍繞著流量展開的。無論是依靠燒錢補(bǔ)貼，還是依靠電商新模式，電商玩家們的終極目標(biāo)依然是為了獲取流量。從這個(gè)邏輯來看，流量，依然是電商玩家們爭奪的焦點(diǎn)。

盡管流量依然在電商玩家們的競爭過程當(dāng)中扮演著相當(dāng)重要的角色，但是，我們需要看到的是，電商玩家們有關(guān)流量爭奪的焦點(diǎn)業(yè)已發(fā)生了根本性的改變。認(rèn)識到這樣一種改變，我們才能對當(dāng)下的流量市場有一個(gè)相對較為明確的認(rèn)識。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商玩家們的流量爭奪，更多地側(cè)重于增量市場的流量爭奪，它們更多地是通過各式各樣的方式將公域市場上的流量，聚攏到自身的平臺之上。

當(dāng)公域流量的紅利被瓜分殆盡，特別是當(dāng)電商格局基本形成，電商玩家們有關(guān)流量的爭奪更多地是基于存量市場的流量進(jìn)行爭奪。在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，玩家們更多地關(guān)注的是，競爭對手手中所掌握的流量，盡可能去從競爭對手的手里去分一杯羹。

可以說，流量爭奪的本質(zhì)業(yè)已發(fā)生了根本性的改變。如何將競爭對手手中業(yè)已掌握的流量吸引到自身的平臺上，如何在存量市場獲得新的流量，成為了每一個(gè)電商玩家必然需要思考的重要課題。正是由于流量爭奪的本質(zhì)業(yè)已發(fā)生了這樣一種根本性的改變，因此，我們在這樣一個(gè)階段所看到的電商玩家們的競爭，或許要比移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要激烈得多。

競爭的方式開始從粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)

在電商的競爭過程當(dāng)中，以燒錢和補(bǔ)貼為主導(dǎo)的競爭方式，始終都是存在著的。當(dāng)下，我們看到的百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)的再度興起，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。盡管同樣是「百億補(bǔ)貼」，但是，現(xiàn)在的「百億補(bǔ)貼」和以往的「百億補(bǔ)貼」卻已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變。

如果我們對以往的百億補(bǔ)貼進(jìn)行一次總結(jié)的話，它更多地表現(xiàn)出來的是粗放的一面，即，玩家們通過大水漫灌式的補(bǔ)貼來獲得盡可能多的流量，而不會去思考百億補(bǔ)貼的質(zhì)量。于是，我們看到了以羊毛黨為代表的僅僅只是沖著百億補(bǔ)貼來的流量。

當(dāng)資本開始退潮，特別是當(dāng)電商玩家們開始過「緊日子」，我們看到的是，電商玩家們有關(guān)「百億補(bǔ)貼」，同樣開始發(fā)生了一場深刻且全面的改變。如果對這樣一種改變進(jìn)行一次總結(jié)的話，筆者認(rèn)為，電商玩家們更多地關(guān)注的是燒錢和補(bǔ)貼的質(zhì)量，而非不再一味地撒錢和燒錢。

百億補(bǔ)貼，僅僅只是一個(gè)特例。透過百億補(bǔ)貼，我們更多地需要看到的是，電商玩家們之間的競爭開始從以往的簡單粗暴，轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的精細(xì)精準(zhǔn)。百億補(bǔ)貼，僅僅只是一個(gè)開始，我們在未來還將會看到更多新的精細(xì)化競爭方式的改變，以此為開端，電商行業(yè)的發(fā)展將會進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

競爭的終極目的業(yè)已深度改變

如果對以往的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行一次總結(jié)的話，它更多地表現(xiàn)出來的是以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的發(fā)展模式。無論是各式各樣的「互聯(lián)網(wǎng)+」模式，還是不同類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺，它們的終極目的和意義就是在于為了提升效率。更為確切地說，它們更多地是為了提升B端和C端的信息對接的效率。

同樣地，規(guī)模和效率，同樣是電商玩家們所追求的終極目的。無論是阿里，抑或是京東，甚至是拼多多，幾乎都在將規(guī)模和效率當(dāng)成是它們所追求的終極目標(biāo)。

在那樣一個(gè)資本和流量充沛的年代里，在那樣一個(gè)信息依然不對稱的年代里，僅僅只是將規(guī)模和效率看成是終極目標(biāo)，依然是有一定的發(fā)展?jié)撃艿?。然而，等到信息對稱被解決，特別是等到供應(yīng)端極大地豐富化，需求端業(yè)已深度改變，僅僅只是以規(guī)模和效率看成是自身的終極目標(biāo)，必然會遭遇一系列的問題。

我們看到的是供應(yīng)端的疲軟，我們看到的需求端的需求無法得到滿足，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們就需要對競爭的終極目的進(jìn)行一次深刻且全面的改變。

如果對當(dāng)下的電商玩家們的競爭特征進(jìn)行一次總結(jié)的話，筆者更多地愿意將其定義為以效益為主導(dǎo)的競爭模式。所謂的「效益」，即，玩家們更加關(guān)注的是投入和產(chǎn)出比，更多地關(guān)注的是供求兩端是否對等。當(dāng)競爭的目的開始發(fā)生一場深度的改變，如何找到一條獲取效益的方式和方法，才是保證電商行業(yè)的發(fā)展可以進(jìn)入到全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

結(jié)語

當(dāng)阿里與拼多多的競爭繼續(xù)，當(dāng)京東加入到百億補(bǔ)貼的陣營，我們看到的是，電商領(lǐng)域里的硝煙再起。認(rèn)識到電商行業(yè)正在發(fā)生著的這樣一場新競爭背后的內(nèi)在規(guī)律和邏輯，不僅可以讓我們正確地認(rèn)識和看待電商行業(yè)正在發(fā)生著的新變化，而且可以讓我們對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)全新的認(rèn)識。以此為開端，我們才能真正找到一條適合當(dāng)下的正確的發(fā)展道路。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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