科學(xué)追熱點(diǎn)，想不爆都難！

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熱點(diǎn)種草，不是你想種就能種

去年中秋節(jié)時(shí)，抖音一個(gè)“保羅在美國”的賬號(hào)，發(fā)布了一個(gè)“海外游子手工做月餅”的內(nèi)容，全程用視頻記錄，獲贊180萬，成為無數(shù)商家的學(xué)習(xí)榜樣。

無獨(dú)有偶，2022年春節(jié)時(shí)，抖音賬號(hào)“云吞他爹”，針對“春節(jié)在家哪能少得了催婚”的熱點(diǎn)，做了一起關(guān)于年輕人應(yīng)對催婚的話題，獲得了近280萬的贊，引發(fā)無數(shù)年輕人共鳴。

對很多商家來說，追熱點(diǎn)是必備功夫，因?yàn)樗麄兲宄狳c(diǎn)能釋放的消費(fèi)勢能了，很多商家通過一個(gè)視頻的火爆，帶貨幾百萬；很多達(dá)人通過一兩個(gè)視頻的火爆改變命運(yùn)。

但是，隨著流量競爭的激烈，商家追熱點(diǎn)追的都很痛苦，極少能有人做到上述兩個(gè)案例的成就，原因也很簡單，太多的商家追熱點(diǎn)都是拍腦門靠感覺，刷到什么視頻看著挺火，就趕緊追一個(gè)，盲目又隨機(jī)，沒有科學(xué)分析、也沒有科學(xué)工具。

殊不知，等你刷到這個(gè)視頻，可能已經(jīng)是熱點(diǎn)的收尾期了，或者這個(gè)熱點(diǎn)的角度你沒有把握好，跟拍跑偏了，一場忙碌，徒勞無功。

那么，節(jié)日期間的種草內(nèi)容，有辦法實(shí)現(xiàn)破圈突圍嗎？巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院近期推出的行業(yè)熱點(diǎn)探測模型“火種”，就是助力商家和達(dá)人通過捕捉熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作靈感捕捉和種草的營銷利器，可以說，這個(gè)工具讓節(jié)日熱點(diǎn)種草有了科學(xué)方法論。

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節(jié)日熱點(diǎn)為何如此重要？

火種為何如此神奇呢？在解答這個(gè)問題之前，我們需要了解巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院為何要出這個(gè)產(chǎn)品。

他們把抖音上過去36個(gè)月的熱點(diǎn)做了全盤分析，把節(jié)日期間在抖音做內(nèi)容種草的關(guān)鍵點(diǎn)鎖在了“節(jié)日熱點(diǎn)”上，借勢熱點(diǎn)能讓商家收貨事半功倍的效果。

雖然大家也朦朦朧朧的知道節(jié)日大促肯定很重要，但是到底怎么重要呢？

巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院用數(shù)據(jù)揭示了節(jié)日營銷的三大特點(diǎn)：

第一，影響范圍廣，體現(xiàn)在視頻播放量上，2021年抖音上節(jié)日熱點(diǎn)的視頻播放量是非節(jié)日熱點(diǎn)的1.3倍，一句話來形容就是，用戶喜歡過節(jié)。

第二，帶來的自然流量大。節(jié)日熱點(diǎn)主題一般是泛生活方向，而抖音數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音70%的播放量是娛樂、社會(huì)、話題互動(dòng)這三大泛生活話題，也就是說，商家若是做節(jié)日熱點(diǎn)相當(dāng)于一猛子扎進(jìn)了抖音較大的流量池，自然能吸引更多人的目光。

第三，互動(dòng)效果佳。2021年抖音節(jié)日熱點(diǎn)在榜單上的時(shí)長高于非節(jié)日熱點(diǎn)10%，在節(jié)假日，應(yīng)用好與挑戰(zhàn)賽話題重合的節(jié)日熱點(diǎn)，能讓節(jié)日熱點(diǎn)種草內(nèi)容獲得更長的傳播周期。

問題就在于，雖然商家也知道節(jié)日熱點(diǎn)的重要性，但是他沒在每個(gè)節(jié)日的種草營銷基本就是打折打折打折，這恐怕做不好節(jié)日熱點(diǎn)種草。

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每個(gè)節(jié)日都有自己的調(diào)性

巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院開發(fā)的“火種”模型，能助力商家和達(dá)人在追熱點(diǎn)的時(shí)候有更多創(chuàng)意靈感，給商家種草提供保姆級(jí)服務(wù)。

目前這個(gè)工具還在內(nèi)測，不過他們發(fā)布了一個(gè)相關(guān)報(bào)告，解讀了熱點(diǎn)節(jié)日和四大行業(yè)的節(jié)日熱點(diǎn)玩法關(guān)鍵點(diǎn)。

第一個(gè)是元旦，元旦是新年和舊年的交叉點(diǎn)，每年的元旦都有熱點(diǎn)，很多商家感嘆追元旦熱點(diǎn)總是追不到，其實(shí)，元旦TOP10熱詞可以發(fā)現(xiàn)，元旦的關(guān)鍵詞主要就是“祝?！焙汀霸竿薄?/p>

有個(gè)“小餅干”的抖音號(hào)，只有8.3萬粉絲，但是她的元旦視頻是在商場里為家庭采購，立意是回饋他人，文案是“?？吹竭@個(gè)視頻的姐妹：2022年暴富暴美”，播放量157萬，遠(yuǎn)高于她平時(shí)的視頻。

祝福，代表給予他人的關(guān)愛，愿望代表著自己的目標(biāo)和自我獎(jiǎng)勵(lì)，在這個(gè)兩個(gè)點(diǎn)上做內(nèi)容策劃，會(huì)更能與用戶加深情感連接。

還有一個(gè)“上迪小康康”的賬號(hào)，只有37.8萬粉絲，在跨年夜發(fā)布了一條迪士尼煙花的視頻，加了一句“今天被艾特的人會(huì)很幸?！?，立刻爆火，播放量高達(dá)1654萬。

第二，春節(jié)與元旦略有不同，春節(jié)種草，要注意儀式感和趣味性。

春節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，過春節(jié)別的已經(jīng)不太重要，重要的就是儀式感。春節(jié)種草可以從年夜飯、新衣、妝容等內(nèi)容出發(fā)，激發(fā)大家對飲食和服飾的刺激性消費(fèi)，很多在春節(jié)做年夜飯又送祝福的視頻，都得到了流量支持。

從春節(jié)TOP10熱點(diǎn)來看，春節(jié)的負(fù)面情緒也有，比如催婚、相親，這時(shí)候如果用趣味性表達(dá)相親，也會(huì)大火。

整體來說，春節(jié)的熱點(diǎn)周期要比別的節(jié)日更長，種草的操作空間也更多，商家和達(dá)人若能打造自身產(chǎn)品的儀式感和趣味性，與紅包、拜年、催婚等場景結(jié)合，往往有不錯(cuò)的結(jié)果。

第三，婦女節(jié)的表達(dá)角度，需要很仔細(xì)。這兩年，3.8節(jié)翻車的品牌有不少，就在價(jià)值主張比較模糊。

其實(shí)，從婦女節(jié)TOP10熱點(diǎn)來看，婦女節(jié)要表達(dá)的是對女性的禮贊和女性的自我表達(dá)，她們在踐行自身的價(jià)值主張，商家和達(dá)人應(yīng)注意到，更加獨(dú)立、自信的女性對悅己消費(fèi)的訴求，并給予理性關(guān)懷，無需過多的標(biāo)簽和過重的營銷。

比如有個(gè)“大金小金·mini金”的賬號(hào)，通過關(guān)聯(lián)“最好的節(jié)日禮物是為她做飯”，做出了大熱門的視頻。

第四，618，多節(jié)并至，主題豐富。

618活動(dòng)周期近一個(gè)月，橫跨兒童節(jié)、端午節(jié)、高考、畢業(yè)季、父親節(jié)等高熱度時(shí)間點(diǎn)。618正逐漸從傳統(tǒng)的電商行業(yè)重磅節(jié)點(diǎn)，成為多節(jié)并至的“夏日營銷季”起始點(diǎn)。多節(jié)日、多主題成為這一階段最明顯的特征。

比如，一個(gè)叫“我是機(jī)靈姐”的賬號(hào)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)“不同的人在618怎么買”，通過對比小朋友在兒童節(jié)希望得到的禮物，為父母提供參考，創(chuàng)作出了熱門視頻。

第五，七夕節(jié)，“以愛情為主題，以女性為主角”，所以，“見證愛情”為核心的內(nèi)容，很容易在抖音火起來。

商家和達(dá)人可以通過“禮物推薦”作為內(nèi)容切入點(diǎn)，圍繞“禮物挑選”的痛點(diǎn)場景展開，就有機(jī)會(huì)成功種草。

一個(gè)叫鄒新新的抖音達(dá)人，47.6萬粉絲，拍的視頻主題是“七夕奇葩禮物”，獲得了1736萬的播放，可謂大火特火。

另外，以推薦七夕約會(huì)場所為主題，也能火起來。

第六是中秋，要點(diǎn)在于“共情”和“團(tuán)圓”。

從中秋節(jié)TOP10熱點(diǎn)可以看出，中秋也有祝福和儀式感的元素，不過核心還是團(tuán)圓。有主播以中秋不能回家為情感點(diǎn)，向在外游子推薦家鄉(xiāng)特色美食，引發(fā)共情，創(chuàng)造了熱點(diǎn)。

第七是國慶節(jié)，由于國慶節(jié)時(shí)間較多，居家可以修身，出門可以旅游打卡。

所以，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的內(nèi)容種草可以區(qū)分用戶的狀態(tài)，結(jié)合自己的行業(yè)廣泛種草。

比如，居家的休閑場景有家電、智能家居、食品飲料，或者電影院；而對于出行人群，各種露營裝備、景點(diǎn)特色，都是很好的種草方向。

有個(gè)叫“林怡倫”的賬號(hào)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)話題“國慶不減肥”創(chuàng)作短視頻，獲贊近144萬。

第八是雙十一，年度最大促銷節(jié)日，這時(shí)候回歸到消費(fèi)習(xí)慣和用戶友好，抖音2021年TOP10熱點(diǎn)有一個(gè)“雙十一開箱來了”持續(xù)最久，通過關(guān)聯(lián)這個(gè)熱點(diǎn)，介紹一些優(yōu)價(jià)好物，就能成功種草，畢竟大促來了，消費(fèi)者的錢包就會(huì)自動(dòng)“放松警惕”。

上述熱點(diǎn)節(jié)日是算數(shù)電商研究院綜合了過去三年的節(jié)日熱點(diǎn)劃出的重點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)日都有自己的調(diào)性，根據(jù)節(jié)日調(diào)性安排內(nèi)容種草，會(huì)讓你的種草更有節(jié)日氛圍感和儀式感，也才能更快破局。

不過，火種熱點(diǎn)探測模型發(fā)現(xiàn)，每個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)節(jié)日，又會(huì)有所不同。

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四大行業(yè)，如何個(gè)性化節(jié)日種草

算數(shù)電商研究院的數(shù)據(jù)顯示，服飾、美妝、日化、母嬰是節(jié)日熱點(diǎn)種草效果最好的四大行業(yè)，每個(gè)行業(yè)對應(yīng)的節(jié)日又大不相同，如圖

服飾行業(yè)的前三大熱點(diǎn)節(jié)日是雙十一、情人節(jié)和618，這三個(gè)節(jié)日都匹配了冬季、春季、夏季等相應(yīng)的季節(jié)，是服裝換季的關(guān)鍵點(diǎn)。

比如，一個(gè)叫“叁佰”的達(dá)人，借雙十一熱點(diǎn)話題，曬出個(gè)人穿搭和商品所屬店鋪，引發(fā)不少好評(píng)。

美妝行業(yè)的三大熱點(diǎn)節(jié)日竟然是618、七夕和中秋節(jié)。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)的種草可以做一些榜單，比如，有人做了一個(gè)618美妝紅黑榜，非常火爆；還有一個(gè)做了“5分鐘萬圣節(jié)妝容”，竟然獲得133萬的點(diǎn)贊，堪稱火遍抖音。

日化行業(yè)的三大熱點(diǎn)節(jié)日則是七夕、中秋和圣誕。

日化行業(yè)種草需要強(qiáng)化熱點(diǎn)感知，匹配優(yōu)勢品類，在七夕節(jié)，可以做個(gè)護(hù)的推薦，針對男性女性；在其他節(jié)日，可以做省錢攻略。

比如，有個(gè)叫“旺仔甘甘”的賬號(hào)，在日化行業(yè)個(gè)護(hù)品類關(guān)聯(lián)度極高的七夕節(jié)前夕，策劃送男友精選好禮的新意內(nèi)容，獲贊19萬！

母嬰行業(yè)前三大節(jié)日是母親節(jié)、父親節(jié)和兒童節(jié)。

母嬰行業(yè)的特點(diǎn)是特點(diǎn)特別多，追熱點(diǎn)要勤快，多做親子主題的內(nèi)容，比如如何給孩子挑選禮物，母嬰公司員工的購物車大揭秘等等。

有個(gè)叫“姜麻麻Janice”的賬號(hào)，兒童節(jié)提前1周種草，瞄準(zhǔn)親子禮物選擇痛點(diǎn)，推薦切題商品，獲贊5.2萬。

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追熱點(diǎn)種草，要靠科學(xué)

看完這些，是不是覺得種草的水，也太深了？

其實(shí)，流量的爭奪越來越激烈，想搶熱點(diǎn)的商家太多了，就需要有更高洞察力的工具來幫忙了。

上面提到的是追熱點(diǎn)的內(nèi)容方向，還有一個(gè)要點(diǎn)是追熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)。

火種為每個(gè)熱點(diǎn)畫出了生命周期圖，如果商家能找到黃金進(jìn)入期，就能吃透這個(gè)熱點(diǎn)的流量紅利：

這是用數(shù)據(jù)找到規(guī)律，用規(guī)律形成科學(xué)，用科學(xué)指導(dǎo)行動(dòng)，從而擺脫追熱點(diǎn)的隨機(jī)性和盲目性。

如果能掌握追熱點(diǎn)的角度，又能把握住追熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)，那這個(gè)熱點(diǎn)才能追的上，追的準(zhǔn)，才能不斷的追到更多的熱點(diǎn)，帶來更多的粉絲，抓住更多的生意機(jī)會(huì)。

這就是趨勢雷達(dá)下火種這個(gè)產(chǎn)品給大家?guī)淼膹V闊空間。

相信，火種正式推開之后，商家們做抖音追熱點(diǎn)，再也不用蒙眼狂奔了，靠著科學(xué)的方法論，會(huì)建立更穩(wěn)定的商業(yè)版圖。

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