“買遍中國”浙江站撞檔雙十一 注定是場血拼

“浙江人特別愛生活也會過生活，那些看上去高大上，卻一點(diǎn)不實(shí)用的東西我們不買。”國美直播間內(nèi)，來自央視的浙江妹子勞春燕如此調(diào)侃道。

雙十一來臨之際，“懂生活”的浙江人喜歡并強(qiáng)烈推薦的超值好物有哪些呢？

10月30日當(dāng)晚的國美“買遍中國”帶貨直播浙江站，給出了一張漂亮的答卷。在杭州錢塘江畔城市陽臺直播間，央視主持人勞春燕、王筱磊，攜手浙江衛(wèi)視主持人秦原、快手主播“諾爸”、老板電器副總裁何亞東、深圳創(chuàng)維RGB副總裁王海，為浙江特產(chǎn)及國美真選好物帶貨，演繹了一場頂級消費(fèi)盛宴，也在雙十一的前夕徹底點(diǎn)燃了人們的購物熱情。

在直播電商之都撞檔雙十一 國美選擇硬剛

眾所周知，浙江杭州是直播新經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地，全國近一成主播活躍在此，圍繞直播經(jīng)濟(jì)的MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)也在不斷向杭州聚攏。

國美選擇在雙十一前夕，把“買遍中國”浙江站落子帶貨直播之都杭州，其特殊意義不言而喻。頂著“11.11”的熱潮，在各路平臺紛紛拉響“雙十一”大促號角聲中，國美的這次直播，依然突出重圍，上演了一出教科書式的打法。

國美的思路很討巧，先準(zhǔn)備了一盤“好貨”，而且很有講究。特意甄選了G20峰會期間送給元首夫人的國禮禮盒，來自杭州千島湖的魚子醬，以手工技藝釀造的紹興鮮黃酒……一系列頗具浙江風(fēng)味的名優(yōu)特產(chǎn)，深度融合當(dāng)?shù)靥厣?，這些浙味好貨,深得南北食客的喜愛，在直播間幾乎即推即秒！要知道，其中有多款產(chǎn)品更是給出了國美APP專享價，確實(shí)不負(fù)百萬觀眾蹲守秒殺。

這不僅僅是一場直播帶貨，更是一幅巨大的浙江特產(chǎn)廣告。通過直播間的分享，一方面讓消費(fèi)者感到親切和實(shí)惠，另一方面真正促進(jìn)浙江本地消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“一場直播帶動一座城”的效果。

而勞春燕、王筱磊兩大央視主持人的加盟，除了貢獻(xiàn)數(shù)不清的金句，兩位的控場能力也為當(dāng)晚的直播增色不少。老板電器副總裁何亞東、深圳創(chuàng)維RGB副總裁王海的助陣，則是直戳網(wǎng)友最敏感的那根弦，關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)、關(guān)乎品牌信譽(yù)度?？偛米?zhèn)，讓這場“買遍中國”直播的專業(yè)度，比單純的主播喊口號，要來得更直接、更可靠。

縱觀整場直播，你會發(fā)現(xiàn)國美的這場“借力打力”玩得太溜了，把“人”“貨”“場”三要素玩到了極致，無意間扮演了一條“鯰魚”，憑借自身的底氣，攪動電商之都一汪春水，演繹了“國美模式”的帶貨直播范本。

來真的！全面打響雙十一突圍戰(zhàn)！

為何此次雙十一前夕，國美能營造出比以往更濃烈的氛圍？

30天內(nèi)降價全額補(bǔ)差價、真選好物優(yōu)惠讓利、新用戶1元購物、下單抽獎送999元創(chuàng)維音響……國美這場直播可謂是誠意滿滿,大大滿足消費(fèi)者薅羊毛、低價搶好物的期待。

早在10月27日，此次直播之前，國美就以“服務(wù)先行”的理念，聯(lián)合海爾、海信、美的等國內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先品牌，率先推出了“十免服務(wù)”承諾，全年免費(fèi)提供從打孔、安裝到移機(jī)、加氟等一系列共十項(xiàng)服務(wù)，讓用戶購買空調(diào)之后能夠安心裝、放心裝，可謂給雙十一熱潮打下了良好基礎(chǔ)。

除了服務(wù)升級，這次直播間里，大量品質(zhì)好貨可謂是抄底驚喜價。當(dāng)晚18點(diǎn)08分最新開售的華為Mate 40 Pro，在線下已經(jīng)排起了長龍才能買到，而且黃牛溢價高達(dá)1000元的情況下，國美直播間的網(wǎng)友可以用原價把它帶回家！還有直降2000元的卡薩帝冰箱、3.6折的奧康皮鞋、3.7折的炊大皇高純極鐵鍋……都是國美最直接的誠意表現(xiàn)。而且，當(dāng)晚所有商品保價30天，提前放出雙十一的底價，讓人如何不心動？

為什么好品價格能做到如此低？這其中國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力不容小覷！

依托國美深耕零售近34年沉淀的深厚優(yōu)勢，憑借強(qiáng)大的銷售和配送體系,以全國集中采購的模式來擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、降低采購成本、讓利消費(fèi)者,兼顧多方利益訴求，因此才能在價格、服務(wù)、補(bǔ)貼等方面，保證呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，都是最具性價比的高質(zhì)量爆品。

其實(shí)，縱觀國美雙十一期間的系列舉措，就可看出，國美此番為廣大消費(fèi)者帶來的實(shí)惠不僅豐厚而且簡單，玩法上簽到、抽獎、紅包雨、滿500減40都是最直接的福利，“萬人拼團(tuán)”“國美真選”等等則通過自身平臺強(qiáng)大的品控能力，提供好商品、好價格。就像這場引爆雙十一前夜的“買遍中國”直播，限定款放心搶、真選好物冰點(diǎn)價、爆品家電秒殺、華為手機(jī)拼手速，給足用戶確認(rèn)感、體驗(yàn)感，撞檔“雙十一”，就注定是一場屬于用戶的雙重血拼福利。

領(lǐng)跑帶貨直播新賽道

這次浙江站直播，也是國美零售與央視新聞開啟的“全國巡回帶貨直播”第9站，選擇牽手“央視新聞”這樣的重磅IP，把國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力賦能媒體，同時國美也獲得了國家權(quán)威媒體的品牌背書，使得國美品牌價值更加深入人心，也開拓了國美 “知識型內(nèi)容+頂 級IP+場景”的特色直播之路。

浙江站的直播中，除推薦超低價家電好貨外，還助推了多款杭州特色特產(chǎn)，助力浙江好物熱銷全國。這是國美積極響應(yīng)國家促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的實(shí)際行動，將銷售與帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行了有效結(jié)合，助力杭州消費(fèi)全面復(fù)蘇，助力美好生活的實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，自“買遍中國”首場帶貨活動舉辦以來，國美就堅(jiān)定了“優(yōu)質(zhì)名品家電+本地特色推介”的選品思路，國美這種基于“本地化零售”的帶貨直播新消費(fèi)模式，正在逐漸釋放其獨(dú)特的魅力。這也與國美在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢相輔相成，展現(xiàn)了國美深耕零售數(shù)十年逐漸沉淀出來的核心能力。

今年以來，國美戰(zhàn)略布局進(jìn)行了大調(diào)整，升級啟動“家·生活”戰(zhàn)略第二階段,構(gòu)建以線上平臺為主,線上/線下雙平臺+自營/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動、四輪互動“社交+商務(wù)+分享”的國美特色生態(tài)圈。不論是積極拓展品類，拓新增量渠道，還是推動數(shù)字化本地零售發(fā)展模式等舉措，都與各地大數(shù)據(jù)、大生態(tài)戰(zhàn)略行動和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相輔相成。無疑，國美直播的戰(zhàn)略布局，對于保障和改善民生、推動地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展具有積極意義。

作為零售行業(yè)領(lǐng)軍者，國美引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)與行業(yè)示范效應(yīng)將不可小覷。

接下來，不免讓人期待，國美直播系列到底還能玩出哪些新花樣呢？

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