走位出奇，今年的618，蘇寧居然從這里開局

從第三方的角度看，蘇寧近期力推六一寶寶節(jié)，在本質(zhì)上實(shí)際是對(duì)越來越“內(nèi)卷”的電商大戰(zhàn)的一種反抗......

蘇寧寶寶節(jié)出世

“我去我去”魔音灌腦

打響618第一槍

隨著去年各直播短視頻網(wǎng)站的入局，各平臺(tái)圍繞618大促的競爭越來越激烈，走位也越來越出奇。而昨天（5月26日）蘇寧易購六一寶寶節(jié)的啟動(dòng)，又使618大戰(zhàn)再添變量。

往年的618各大平臺(tái)一般是在6月1日開始啟動(dòng)營銷，但今年各家都不約而同的將戰(zhàn)線前置。

現(xiàn)在，蘇寧又出人意料的推出一個(gè)六一寶寶節(jié)，并放出關(guān)曉彤、賈乃亮魔性TVC刷屏朋友圈。

賈乃亮是在去年夏天“入職”蘇寧，就任蘇寧直播聯(lián)合主理人"，這次攜手關(guān)曉彤幫蘇寧拍了“61寶寶節(jié)”造勢(shì)短視頻。短視頻里賈乃亮關(guān)曉彤伴隨著“我去”、“我去”的魔性臺(tái)詞，喊出了六一寶寶節(jié)的賣點(diǎn)：“蘇寧61寶寶節(jié)，零點(diǎn)開始0元起！”......

有朋友說，“打開電梯一剎那，我意識(shí)到蘇寧這廣告片有毒”。但有毒歸有毒，這TVC確實(shí)魔音灌腦，令人印象深刻。

出來為蘇寧寶寶節(jié)站臺(tái)的不止是賈乃亮和關(guān)曉彤。據(jù)了解，這次蘇寧寶寶節(jié)從5月26日到6月1日，先是5月24日放出賈乃亮和關(guān)曉彤的魔音在各電梯樓宇和朋友圈傳播，然后又聯(lián)合奇葩說節(jié)目組組織了一期蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會(huì)。

在劉擎、譚卓兩位專屬圍觀團(tuán)兼氣氛組的見證下，《奇葩說》辯手傅首爾、老劉、黃執(zhí)中、顏如晶，大王、呂鵬興、冉高鳴、shary，四組辯手圍繞辯題“成年人太懂事，到底是不是一件好事呢”展開辯論，貢獻(xiàn)了奇葩說辯論史上堪稱精彩的“夫妻吵架”、“愛情表白”、“師徒辯論”和“友情掰頭”的好戲，最終揭開寶寶節(jié)的面紗。

而在寶寶節(jié)的收官時(shí)刻，5月31日晚7點(diǎn)至6月1日凌晨，蘇寧易購六一寶寶節(jié)還將為等待支付尾款的家長們推出“百大明星童心直播夜”。據(jù)說這場晚會(huì)將打破傳統(tǒng)電商晚會(huì)的形式，有郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲、張藝興等百位明星天團(tuán)加盟，要共創(chuàng)全新的綜藝電商直播模式。同時(shí)，上百個(gè)超級(jí)品牌的數(shù)千款超級(jí)爆款，也將在這場大直播中以福利的形式放送。

名為“寶寶節(jié)”

實(shí)際上針對(duì)的是

成年人的“共情消費(fèi)”

蘇寧通過一場名為“寶寶節(jié)”的變革，掀起了618電商大戰(zhàn)的首輪攻勢(shì)。

為什么說是變革？可以從兩方面去看。

首先，寶寶節(jié)雖然在本質(zhì)上屬于618的一部分，但它又在嘗試從日漸瘋狂的618實(shí)現(xiàn)收斂和回歸。

在之前的618就是一個(gè)電商剁手節(jié)，電商平臺(tái)通過造節(jié)的形式，以電商為主體，去引導(dǎo)消費(fèi)者在特定時(shí)間段內(nèi)瘋狂剁手。這當(dāng)然也是緩解日常壓力的一種方式，但如果過熱的話，卻經(jīng)常會(huì)制造出新的焦慮。所以會(huì)有“不買最省”這樣的流行語。

而蘇寧推出寶寶節(jié)，則是在越來越長的618大促中，找到六一這個(gè)“傳統(tǒng)節(jié)日”，用打造興趣類節(jié)目、福利派送等方式，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)找回童心。

在寶寶節(jié)中，瘋狂電商不再是唯一的主導(dǎo)，童心、快樂等成為主要關(guān)鍵詞。

再者，寶寶節(jié)雖然是在六一兒童節(jié)時(shí)間段，名為“寶寶”，但它實(shí)際上針對(duì)的卻是成人群體，主打的商品也不是母嬰用品，而是包括OPPO新款手機(jī)、茅臺(tái)生肖酒等各種各樣的主流商品。

簡單說蘇寧易購六一寶寶節(jié)實(shí)際上是把成年人當(dāng)成“大寶寶”的一個(gè)購物節(jié)，主打的是“共情消費(fèi)”，讓成年人在其中找回童心。

在這里，“寶寶節(jié)”不是“兒童節(jié)”，寶寶也不是兒童。這是蘇寧易購針對(duì)特定人群首提共情消費(fèi)，并圍繞其打造出的一個(gè)新節(jié)日。

何謂“共情消費(fèi)”？因?yàn)槭翘K寧首創(chuàng)，百度上都還沒有這個(gè)詞條。但“共情”是可以查到的：共情(empathy)，也稱為神入、同理心，又譯作同感、同理心、投情等。由人本主義創(chuàng)始人羅杰斯所闡述的概念，是指體驗(yàn)別人內(nèi)心世界的能力。

每個(gè)成年人內(nèi)心都住著一個(gè)大寶寶，寶寶節(jié)要觸及的就是所有人內(nèi)心世界里從不曾隱去的“童心”、“玩心”尤其對(duì)90后、00后這些互聯(lián)網(wǎng)原住民而言，他們往往更不容易長大，玩心更大。

所以，圍繞大寶寶們，蘇寧請(qǐng)來了上百個(gè)明星，開展了大規(guī)模的直播活動(dòng)，直播間主題圍繞粉絲感興趣的藝人特長量身定制，包括“萌寵星球”、“干飯?zhí)靾F(tuán)”、“頭號(hào)玩家”、“中二之魂”、“光輝歲月”、“晚自習(xí)課”等，形式涉及脫口秀、樂隊(duì)LIVE等等，豐富多樣。

所以，比如，除了奇葩說團(tuán)隊(duì)辯論大會(huì)、六一寶寶節(jié)百星直播等快樂節(jié)目之外，蘇寧易購六一寶寶節(jié)還推出了最容易讓大寶寶們興奮的，1元開盲盒活動(dòng)。

包括暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、亞特蘭蒂斯套餐、任天堂游戲機(jī)、荷仕蘭進(jìn)口成人奶粉、伊萊克斯兒童洗衣機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)、科沃斯掃地機(jī)器人、君樂寶悅鮮活、樂高等都是盲盒獎(jiǎng)品，盲盒參與者還將有機(jī)會(huì)抽取到明星獨(dú)家周邊集合大獎(jiǎng)——超級(jí)寶盒。

截至5月26日21點(diǎn)30分，蘇寧易購六一寶寶節(jié)盲盒銷量破10萬個(gè)。

值得一提的是，在從5月31日19:00持續(xù)到6月1日1：30的百大明星童心直播夜中，也采取了“盲盒式直播”形式，“刷到誰的直播間，就看誰的！”

據(jù)說，整個(gè)618期間，圍繞“共情消費(fèi)”，蘇寧易購還會(huì)探索更多的類似節(jié)日打造，為不同特定人群量身定制專屬消費(fèi)活動(dòng)。

從第三方的角度看，蘇寧近期力推六一寶寶節(jié)，在本質(zhì)上實(shí)際是對(duì)越來越“內(nèi)卷”的電商大戰(zhàn)的一種反抗，蘇寧正竭力從行業(yè)的窠臼中探索出一條新路，目標(biāo)是既要流量、又要銷量，還要正能量。

蘇寧的“共情消費(fèi)”之路，成功與否現(xiàn)在還不好說，不過蠻值得期待。

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