當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面

如果一定要給今年的雙十一找到一個主題的話，直播帶貨，或許是最不可被忽略的那一個。

無論是從各大電商平臺對于直播帶貨的支持力度上，還是直播帶貨的網(wǎng)紅們業(yè)已開啟的明爭暗斗上，我們都可以看出，直播帶貨在其中所扮演著的重要角色和作用。

很顯然，直播帶貨業(yè)已成為了雙十一的門面。

如果我們將時間的指針拉回到那個直播大戰(zhàn)的年代里，或許，我們永遠(yuǎn)都無法想到直播會以今天這樣一個姿態(tài)出現(xiàn)在人們的面前。

因為在那個時候，人們在探討直播的時候，通常僅僅只是在探討直播本身，而并未真正探討直播與外部事物之間的聯(lián)系。

說到底，那個時候的直播，僅僅只是一個講給資本市場聽的美好的故事，僅僅只是人們獲取流量的一種新手段，而并未真正去思考和探索一套屬于自身的商業(yè)模式。

正是因為如此，當(dāng)直播不再被資本所推崇，特別是當(dāng)直播無法找到一條真正適合自身的可持續(xù)的商業(yè)模式的時候，它的洗牌與落幕，便成為了一種必然和趨勢。

慶幸的是，短視頻時代的來臨以及隨之而來的直播再度興盛，讓我們看到了資本之外的發(fā)展新路徑，讓我們找到了直播得以重生和發(fā)展的正確道路。

直播帶貨，便是在這樣一個大背景下衍生和出現(xiàn)的。

當(dāng)一眾網(wǎng)紅及明星涌入到直播帶貨的行列里，特別是當(dāng)直播帶貨成為了越來越多的平臺和商家的標(biāo)配，我們現(xiàn)在所看到的直播，早已不再是以往那個靠擦邊和秀下限來博眼球的直播，而是成為了一個真正與現(xiàn)實的商業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，并且真正能夠給現(xiàn)實商業(yè)帶來能量的存在，特別是一個與電商業(yè)已深度聯(lián)系在一起的存在。

直播因電商而重生，電商同樣因直播而再度繁華。

直播與電商深度綁定并沒有錯，但是，如果僅僅只是將直播帶貨看成是電商大戰(zhàn)的「排頭兵」，甚至是將直播帶貨看成是電商的全部，那么，這樣一種做法非但無法給電商的發(fā)展帶來良性的發(fā)展，甚至還將會把電商的發(fā)展帶入到以流量為主導(dǎo)的死胡同里。

因此，當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們在這樣一場呱噪和狂歡之下，需要更多地看到的是，它背后為我們投射出來的更多深層次的內(nèi)涵與意義。

電商并未跳出流量的怪圈

早在那樣一個流量依然豐沛的年代里，以阿里為代表的頭部平臺們就已經(jīng)喊出了「流量見頂」的口號，以新零售、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新概念，便是在那樣一個時代誕生和出現(xiàn)的。

說到底，電商玩家們就是在尋找一種擺脫流量牽絆的方式和方法。

然而，多年之后，我們卻看到的是，電商平臺一直都在尋找著掙脫流量牽絆的方式和方法，但卻始終都沒有掙脫對于流量的嚴(yán)重依賴。

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們最應(yīng)該看到的一個方面，便是電商并未真正擺脫對于流量的依賴。

說到底，直播帶貨依然是一個以流量為主導(dǎo)的存在，并且它真正將流量的模式發(fā)揮到了最極致和最完美的階段。

借助直播帶貨，玩家們可以直接實現(xiàn)流量的獲取和轉(zhuǎn)化，并且真正可以帶來銷量的增長。

然而，難道電商真正應(yīng)該如此嗎？難道電商真的就僅僅只是一個以流量為終極歸宿的存在嗎？

很顯然，不是的。

無論是在傳統(tǒng)電商時代，還是在新電商時代，買貨，并不僅僅只是電商的全部，它更多的是電商的開始。

如果僅僅只是將買貨看成是電商的全部，那么，非但無法真正為我們打開電商發(fā)展的新思路，甚至還將會把電商行業(yè)的發(fā)展帶入到流量的死胡同里。

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們最應(yīng)該看到的是，電商行業(yè)的發(fā)展依然還停留在以流量為主導(dǎo)的發(fā)展階段里，電商行業(yè)依然沒有跳出流量的怪圈。

可以預(yù)見的是，這樣一種方式雖然可以暫時性地緩解電商行業(yè)遭遇到的困境和難題，但卻無法真正打開電商發(fā)展的新未來，無法真正從本質(zhì)上改變電商以流量為生命線的現(xiàn)實，甚至還將會把電商行業(yè)的發(fā)展帶入到死胡同里。

當(dāng)直播帶貨無法再為電商帶來新的流量，無法再為電商賣貨，無法再為電商帶來新的增量，那么，它必然將會被束之高閣，電商發(fā)展過程當(dāng)中所遭遇到的困境和難題，依然無法得到根本性緩解的可能性。

電商并未擺脫平臺的定位和邏輯

自從電商開始出現(xiàn)的第一天開始，它便以一種第三方的角色來定義自身。

在這樣一種定位之下，一個電商平臺欲要獲得新的發(fā)展，必然需要不斷地做大平臺，必然需要不斷地提升撮合和對接的效率。

只有這樣，電商玩家們的發(fā)展，才能不斷地講好新的故事，不斷地實現(xiàn)自身盈利的增長。

在電商行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，我們看到過諸多的商業(yè)模式，我們看到過諸多的營銷手段，但是，如果我們對這些模式和手段進(jìn)行總結(jié)的話，不難看出，它們的終極目的和意義都是為了維持和延續(xù)電商的平臺定位，都是為了鞏固和發(fā)展以撮合和中介為主導(dǎo)的商業(yè)模式。

當(dāng)直播帶貨開始越來越多地與電商聯(lián)系在一起，甚至開始逐漸地成為了雙十一這樣一個電商玩家們競技的主戰(zhàn)場，我們更多地看到的是，電商的這樣一種以平臺為主導(dǎo)的定位和邏輯業(yè)已發(fā)揮到了極致和頂點。

對于電商玩家們來講，直播帶貨可以極大地提升交易的頻率，不斷地強(qiáng)化它們的平臺定位，但是，如果僅僅只是關(guān)注交易本身，如果僅僅只是關(guān)注撮合和中介本身，那么，電商依然僅僅只是一個平臺，而沒有真正成為行業(yè)的一份子。

無論是以阿里為代表的傳統(tǒng)電商平臺也好，還是以抖音、快手為代表的新電商平臺也罷，如果僅僅只是借助直播帶貨來不斷地固化自身僅僅只是平臺的定位和邏輯，而并未真正站在數(shù)實融合的角度來重新定義電商，來尋找電商發(fā)展的新路子，那么，等到直播帶貨無法再給它們帶來交易的增長，等到直播帶貨無法再給它們帶來規(guī)模的增長，或許，它們依然會面臨新的困境和難題。

電商并未改變互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)

如果對電商進(jìn)行一次定義的話，它更像是一個衍生于互聯(lián)網(wǎng)的物種，甚至可以說它是將互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)揮到極致的代表。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)依然還是一片藍(lán)海，依然還存在著發(fā)展紅利的年代里，以互聯(lián)網(wǎng)作為電商的本質(zhì)是有一定的發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

然而，等到互聯(lián)網(wǎng)的紅利不再，特別是當(dāng)衍生于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和模式輪番出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸成為「基礎(chǔ)設(shè)施」的時候，依然僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)來定義電商的本質(zhì)，同樣將會遭遇新的困境和難題。

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們最應(yīng)該看到的一個現(xiàn)象，便是電商并未真正改變它是互聯(lián)網(wǎng)的衍生品的本質(zhì)和原始奧義。

可以說，直播帶貨，真正將電商的這樣一種互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)發(fā)揮到了極致。

雖然借助直播帶貨，電商依然可以繼續(xù)找到新的增長紅利，但是，如果在新技術(shù)、新模式業(yè)已深度影響和改變互聯(lián)網(wǎng)乃至傳統(tǒng)行業(yè)的大背景下，電商依然過度地依賴互聯(lián)網(wǎng)，非但無法真正為自身的發(fā)展打開新的天窗，甚至還將會把自身的發(fā)展帶入到全新的死胡同里。

從某種意義上來講，現(xiàn)在的電商，應(yīng)當(dāng)是一個以新技術(shù)、新模式為主導(dǎo)的發(fā)展階段，玩家們需要更多地用新的技術(shù)、新的模式去改造電商，打開電商發(fā)展的新思路，而并不是一味地躺在過去的功勞薄上止步不前。

只有真正找到用新技術(shù)、新模式來改造電商，賦能電商，真正將電商行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新階段的正確的方式和方法，而并非僅僅只是簡單、盲目地依賴互聯(lián)網(wǎng)，才能真正將電商行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的階段。

未來，真正決勝電商市場的，在于新技術(shù)、新模式改造電商的能力，在于電商與實體產(chǎn)業(yè)融合的能力，在于實現(xiàn)數(shù)實融合的能力。

當(dāng)電商真正跳出了以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的發(fā)展階段，特別是找到了互聯(lián)網(wǎng)之外的發(fā)展新路徑，直播帶貨才不會是電商玩家們的「救命稻草」，而僅僅只是一個「錦上添花」的存在。

這個時候，電商行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化，才能真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

結(jié)語

當(dāng)直播帶貨成為雙十一的門面，我們看到了是一場以流量的爭奪為主導(dǎo)的全新戰(zhàn)局的開啟。

可以肯定的是，如果直播帶貨依然是雙十一的門面，如果直播帶貨依然是驅(qū)動電商發(fā)展的動能，那么，電商行業(yè)的發(fā)展始終都沒有跳出以往的發(fā)展模式和套路。

雖然直播帶貨可以給電商行業(yè)的發(fā)展帶來表面上的生機(jī)和活力，但是，如果不改變電商的內(nèi)在本質(zhì)和運行邏輯，那么，等到直播帶貨無法再度為電商續(xù)命，一切的繁華，或許終將落幕。

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