云計算，用價格讓利換創(chuàng)新空間？

文 | 智能相對論

作者 | 李源

ECS（云服務器）最高降36%、OSS（對象存儲）最高降55%、RDS（云數據庫）最高降40%……

阿里云驚人的降幅，一次性把國內云計算廠商的價格戰(zhàn)推到了白熱化階段。

這次能級大到“破圈”的降價，可能并不只是云計算行業(yè)在“規(guī)?！备偁庍@里的一次強化，其背后，是集體轉向公共云后一些新的玩法邏輯在冒出。

在價格讓利這件事上，阿里云質疑AWS、成為AWS、超越AWS？

時至今日，可以說，聚焦公共云戰(zhàn)略，是阿里云向AWS玩法完全靠攏的關鍵標志。

換句話說，在這之前，雖說國內業(yè)界都認為阿里云在“對標AWS”，但本質上，阿里云在降價這件事上，可以說一開始是“質疑AWS”的。

有統(tǒng)計顯示，成立17年的AWS共降價了105次。

阿里云在規(guī)模與市場集中度上向AWS看齊，但在公共云戰(zhàn)略之前，更多的仍然是嘗試抱住“國內私有云市場氣氛更濃”這個特殊機遇。

AWS公共云上的客戶，包括NASA、FINRA（美國金融業(yè)監(jiān)管局）、FDA等100多家公共事業(yè)部門，GE、諾華、西聯(lián)匯款、Capital One等包括金融業(yè)在內的眾多傳統(tǒng)企業(yè)巨頭。

而國內政務、金融、國有大中型企業(yè)等領域的主體，在監(jiān)管合規(guī)、數據安全等方面的外部要求和自我要求嚴苛，自然而然，中國私有云被認為形成了全球獨樹一幟的市場。

在“規(guī)?！边@個對云計算廠商至關重要的指標上，私有云所能帶來的價值誘惑是不言而喻的，彼時，各云計算廠商瘋狂爭搶大合同額的集成項目，老大阿里云當然不例外。

那時候，大規(guī)模降價并不是也無法成為市場主旋律。

出于種種原因，私有云并沒有達到諸多廠商的預期，不只有阿里云，騰訊云等也受到了挫折。

于是，玩法還是要回到與AWS一樣的軌跡上來，要保持優(yōu)勢，足夠“劑量”的降價讓利，快速、直接拉起業(yè)績表現(xiàn)，一方面占領市場，一方面給股東交待，是必然的決策。

歷史證明了，無論在什么階段，只要能夠承受得住，“價格戰(zhàn)”、讓利都是搶占市場、贏得用戶選擇的最好的策略。

于是，在降價這件事上，阿里云終于“成為”了AWS——100多款產品、500多個產品規(guī)格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%，把過去“欠”的降價腳步一次都補齊了。

僅就價格這件事而言，在國內中小企業(yè)市場，阿里云可能已經沒有對手。

而“成本-成長-成功”這樣的邏輯鏈路的提出，意味著在戰(zhàn)略層面，阿里云對降價的重視程度，可能已經“超越”AWS——后者只是把降價當成一個例行市場營銷方式，而并未圍繞降價去做什么宏觀規(guī)劃。

價格讓利的背后，是公共云的創(chuàng)新空間

AWS降價了100多次，肯定不是拍腦袋決策，行業(yè)頭部的地位表明了公共云玩法必然與價格讓利緊密關聯(lián)。

很多人一聽“價格戰(zhàn)”就有點反感，實際上，在先期技術足夠成熟后，只要不是玩命的、傾銷式“價格戰(zhàn)”，本身就是市場競爭的良性組成部分。

正常的“價格戰(zhàn)”，從來不破壞市場；長期而正常的“價格戰(zhàn)”，只要不是歇斯底里，帶來的改變主要是能夠博取更大的創(chuàng)新空間。

在云計算這里，一邊是緊迫的業(yè)績要求，一邊是不得不、必然要大力投入的各種技術創(chuàng)新才能不斷跟隨與滿足用戶復雜的需求（例如當下的大模型對云計算提出了更高、更嚴苛的要求），投入大、周期長。在這之前，阿里云自研的飛天操作系統(tǒng)、神龍彈性計算、盤古云存儲、洛神云網絡、polarDB數據庫等顯然已經到了技術收獲期，去年發(fā)布的通義千問也長期位于國內大模型第一陣營，技術紅利在不斷釋放。

以“成本-成長-成功”為主線，阿里云要長期價格制勝，也必然會讓廣大中小企業(yè)獲益——價格低，就是夠得著。在保證業(yè)績與市場占有率（代表云計算最重要的規(guī)模，能夠產生規(guī)模效應，規(guī)模越大則競爭優(yōu)勢越為明顯）的同時，不斷投入技術創(chuàng)新，避免“還沒等到創(chuàng)新成果出現(xiàn)那天就熬不住了”。

于是，通過價格讓利，有條件、有能力去持續(xù)、大投入進行創(chuàng)新；同時，又讓更多人“先上車”，來了、知道了、有了認知，自然而然也就有了進一步推進創(chuàng)新服務的機會。

換言之，價格戰(zhàn)未必會損害創(chuàng)新力，相反，只要“操作得當”，是能夠促進創(chuàng)新的。

當然，一個重要前提，是廠商能夠承受價格讓利。阿里云長期投入帶來的規(guī)模效應，以及各項技術成本的節(jié)約是大幅度價格讓利的底氣，“成本-成長-成功”的主線，成本被擺在了第一位。

回過頭來看，這就是AWS一直以來的發(fā)展主線，一邊降價帶動市場，一邊用市場帶來的收益不斷推進創(chuàng)新，滾動向前、向上。而這種玩法，也主要存在于公共云，說明在公共云戰(zhàn)略轉向后，阿里云大幅度價格讓利早已成為定局。

在這種做法的另外一邊，是暫時不進行大幅度降價而同時推進創(chuàng)新，例如華為云，其做法與其沒有直接承受資本市場的壓力，在持續(xù)的創(chuàng)新投入上客觀上更為從容或有關系——2023年年初近百款軟硬件開發(fā)工具、MetaERP、GaussDB數據庫、盤古大模型、昇騰AI云服務，2024年面向AI的十大系統(tǒng)性創(chuàng)新，都顯示出價格讓利對應的另一面的景象。

大路兩條，各走一邊，各有實情，沒有高低對錯。

對應地，對用戶而言，很多對基礎云服務的需求，直接選阿里云即可，不用猶豫。

只是，對阿里云這種價格戰(zhàn)主力而言，怎么繼續(xù)成本優(yōu)化、讓利中小企業(yè)，還有很多功課要做。

結語

價格讓利雖然不一定能夠“藥到病除”，但是一針下去效果立竿見影是肯定的。

在價格戰(zhàn)這條路線下，阿里云的市場表現(xiàn)一定會回彈，通過讓利讓更多中小企業(yè)實現(xiàn)快速的業(yè)績回暖。

一個隱憂是，是否會把行業(yè)整體卷入到無盡的價格拉扯中？勝負全靠價格？

答案應該是否定的，在“上云率”還遠遠不足時，云計算的市場空間還很大，大模型等緊迫的技術創(chuàng)新會推動整個行業(yè)進步，降價不應該當作某個企業(yè)的行為，尤其是發(fā)生在阿里云身上時，更應該從宏觀角度看——這只是云計算行業(yè)整體上增加“上云率”的一次行動罷了。

*本文圖片均來源于網絡

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