沈進(jìn)軍：汽車市場(chǎng)發(fā)展新賽道，汽車已進(jìn)入買方市場(chǎng)

文：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 沈進(jìn)軍

隨著國(guó)家政策的激勵(lì)，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)十多年來一路高歌猛進(jìn)，連續(xù)十幾年全球汽車新車產(chǎn)銷量不斷攀升，一躍而成為世界第一汽車大國(guó)。不久前公安部公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，全國(guó)私家車保有量達(dá)2.07億輛，首次突破2億輛，近五年年均增長(zhǎng)量達(dá)到1966萬輛。這顯示出中國(guó)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 沈進(jìn)軍

車市結(jié)構(gòu)性調(diào)整，買方市場(chǎng)已然到來

然而，過去一年我們也經(jīng)常聽到另一種聲音，從業(yè)者們紛紛表示壓力越來越大，中國(guó)汽車市場(chǎng)正在經(jīng)歷“寒冬”。數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)新車產(chǎn)銷分別為2572.1萬輛和2576.9萬輛，產(chǎn)銷量同比分別下降7.5%和8.2%，產(chǎn)銷量降幅比上年分別擴(kuò)大4.2和5.4個(gè)百分點(diǎn)。

因此，說是車市“寒冬”并不為過。但這不代表著汽車市場(chǎng)的衰退，而是在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大環(huán)境下，汽車市場(chǎng)進(jìn)行的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車主機(jī)廠商也加快了創(chuàng)新升級(jí)的步伐。從近年來上市的車型來看，汽車更新?lián)Q代的周期原來越短，無論從外觀還是性能上來說，都在進(jìn)一步迎合消費(fèi)者的品位和需求。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍表示，中國(guó)的新車市場(chǎng)已經(jīng)過了資源型、渠道型主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)時(shí)期，步入以市場(chǎng)行為為導(dǎo)向的買方市場(chǎng)。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年12月汽車經(jīng)銷商庫預(yù)警指數(shù)為59%，庫存預(yù)警指數(shù)位于警戒線之上。受車市下滑態(tài)勢(shì)影響，經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)已連續(xù)2年高于50%。

因此，在存量市場(chǎng)時(shí)代，主機(jī)廠商應(yīng)該與汽車經(jīng)銷商深度協(xié)同。主機(jī)廠不應(yīng)再盲目追求銷量和市場(chǎng)占有率，在制定車型指導(dǎo)價(jià)的時(shí)候要考慮市場(chǎng)環(huán)境，適當(dāng)給經(jīng)銷商“讓利”，避免經(jīng)銷商后期承擔(dān)高庫存帶來的風(fēng)險(xiǎn)。主機(jī)廠更要以銷定產(chǎn)，迎合市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在存量市場(chǎng)及買方市場(chǎng)時(shí)代，與經(jīng)銷商保持協(xié)同作戰(zhàn)，共度難關(guān)。

中國(guó)汽車市場(chǎng)如果不能夠及時(shí)的調(diào)整目前的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，那么無論是跨國(guó)公司、合資品牌還是造車新勢(shì)力，都將集體陷入一個(gè)陣痛期，而且這種低迷將會(huì)持續(xù)延續(xù)。但2019年市場(chǎng)告訴行業(yè)內(nèi)每一個(gè)人的是，不能僅僅依靠整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)自身的水漲船高，更要以自身的實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中取勝?！按蠹铱傇谂沃f2020年可能會(huì)復(fù)蘇，我覺得復(fù)蘇是一種良好的愿望，但是我們得練好內(nèi)功。如何在這種形勢(shì)下，從轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、高質(zhì)量發(fā)展的前提下去可持續(xù)地發(fā)展？”這個(gè)命題才是增量不再的前提下，各方必須考慮的。

當(dāng)前汽車市場(chǎng)面臨的新形勢(shì)，不僅催促著廠家、經(jīng)銷商都要盡快轉(zhuǎn)變自身，適應(yīng)節(jié)奏和大環(huán)境，在特殊時(shí)期更好努力練內(nèi)功，同時(shí)也督促著行業(yè)協(xié)會(huì)要走在前面，規(guī)范市場(chǎng)行業(yè)行業(yè)，推動(dòng)汽車行業(yè)良好的發(fā)展。

(責(zé)編：新浪汽車)

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