找準切入點化繁為簡 二手車金融迎發(fā)展機遇

2016年5月8日，由車300主辦，江蘇省經(jīng)信委、中國汽車流通協(xié)會、南京大學商學院支持協(xié) 辦的“2016首屆互聯(lián)網(wǎng)汽車金融大數(shù)據(jù)高峰論壇”在南京盛大舉行，車e融COO夏宇先生受邀出席論壇進行發(fā)言，并參加圓桌討論。同期受邀參會嘉賓還包括 中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮先生、車300 CEO許偉先生、神州租車首席信息官劉亞霄先生、車國網(wǎng)副總裁（參配、圖片、詢價） 劉昊先生、車101創(chuàng)始人欒曉銳先生，以及平安銀行、優(yōu)步中國等知名企業(yè)負責人。

此 屆峰會以“共創(chuàng)、共享、共贏——促進行業(yè)交流、助力產(chǎn)業(yè)升級”為主題，匯聚國內(nèi)汽車、汽車后市場、互聯(lián)網(wǎng)金融、資本方、征信公司等在內(nèi)的近百家機構(gòu)共鑄思 想盛宴。在為期一天的論壇議程中，各機構(gòu)代表人物紛紛圍繞行業(yè)內(nèi)熱點話題進行了探討與發(fā)聲，深度分享了互聯(lián)網(wǎng)汽車金融大數(shù)據(jù)上的最新成果與實踐，并通過圓 桌會議加深互動溝通，從而進一步推動了關聯(lián)產(chǎn)業(yè)、新興科技的融合，為未來新一輪的產(chǎn)業(yè)突破積累源動力。

在 分享過程中，車e融COO夏宇先生結(jié)合自身平臺在互聯(lián)網(wǎng)汽車金融領域的發(fā)展心得與成績，以提增二手車金融服務、金融大數(shù)據(jù)應用、助力實體經(jīng)濟為話題點，公 開分享了主題為“科技驅(qū)動風口上的汽車金融”的演講，詳細闡述了車e融創(chuàng)新汽車金融業(yè)務模式在國內(nèi)二手車交易流通領域的布局和進展，并且在圓桌論壇環(huán)節(jié)與 來自車300、平安銀行、優(yōu)步中國、同盾科技、車貓等知名企業(yè)負責人展開互動，共同探討二手車在國內(nèi)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。

政策利好迎來機遇 找準切入點才能掌握先機

眾 所周知，2016年3月5日舉行的第十二屆全國人民代表大會第四次會議上，國務院總理李克強在政府工作報告中重點提到要“活躍二手車市場”，此項國家政策 的利好支持，為二手車市場帶來前所未有的生機和活力。在“活躍二手車市場”的政策指引下，加快了國內(nèi)二手車業(yè)態(tài)從“交易-物流-庫存-售后”等環(huán)節(jié)的流通 激活，由此高效標準的二手車金融服務需求應運而生。

目及當下，從數(shù)據(jù)看，美國一年有著 4000多萬的二手車交易量和超過80%的金融滲透率，若是將此數(shù)據(jù)移步到中國市場，顯然是有著令人興奮的想象空間。二手車市場呈現(xiàn)的巨大商機，吸引了不 少巨頭的注意，比如阿里汽車就以高姿態(tài)入場二手車金融服務市場，這也給眾多處于觀望狀態(tài)的中小型企業(yè)以進攻信號，瓜分二手車市場的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。

然而現(xiàn)實存在的中美消費人群特點、二手車行業(yè)監(jiān)管差異，以及第三方服務提供商的差距都是巨大的，簡單的算數(shù)會在實際執(zhí)行中遇到各種挑戰(zhàn)。我們相信中國的二手車市場發(fā)展前景光明，但是在現(xiàn)階段必須要找準切入點，才能真正掌握先機。

結(jié) 合上述針對中國汽車金融的發(fā)展現(xiàn)況與趨勢，夏宇順勢指出，車e融的整體發(fā)展核心策略在于“沉下去”，重點在二、三、四線城市布點，從當?shù)亟灰资袌鋈胧?，?數(shù)量多、體量小、分布散的二手車經(jīng)銷商為切入點精耕細作，通過大數(shù)據(jù)征信、快速審批、人臉識別、遠程面簽等手段控制風險、提升效率，為C端和小型B端提供 優(yōu)質(zhì)、高效、豐富的金融服務，“做傳統(tǒng)金融機構(gòu)和大平臺不愿意做的臟活累活”，“把非標品標準化”，車e融就成了。

化繁為簡 探索差異化發(fā)展道路

車 e融通過對用戶在互聯(lián)網(wǎng)各數(shù)據(jù)端口沉淀下來的社交、貸款、信用等數(shù)據(jù)的深度挖掘與計算，精準預估用戶的資金實力、信用強弱度，以及還貸能力，從而避免了繁 瑣、低效、風控薄弱的傳統(tǒng)貸款流程，變復雜為簡潔，讓用戶體驗到優(yōu)質(zhì)迅捷的二手車金融服務，同時，也讓平臺內(nèi)的金融產(chǎn)品安全度得以極致的提升。車e融在發(fā) 展業(yè)務的同時，也深入分析二手車購車用戶和二手車經(jīng)銷商的痛點需求，其中分散和不規(guī)范是C和B最經(jīng)常提起的問題，以此為突破點，車e融在濟南等地著力探索 和交易市場深度合作的模式，為經(jīng)銷商和消費者提供標準化、一站式汽車金融服務。與此同時，國內(nèi)二手車流通領域固有的產(chǎn)品定價、二手車經(jīng)銷商資質(zhì)管理、車輛 質(zhì)保、限遷等問題依然存在，車e融將秉承“安全 專業(yè) 創(chuàng)新”的創(chuàng)新汽車金融理念，促進二手車市場健康、穩(wěn)定、快速、有序發(fā)展，為二手車市場的快速流通助力。

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