“2月28日0點(diǎn)開(kāi)搶，128G IPhone11全網(wǎng)最低只要5349元!“2月28日晚上，一條關(guān)于手機(jī)低價(jià)開(kāi)售的消息在全網(wǎng)各大平臺(tái)傳開(kāi)，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。但這不是廣告公司的分發(fā)，而是來(lái)自一位“95后”的蘇寧推客洪福友。為了推送這樣一條消息，他一夜沒(méi)睡。
全面持續(xù)的對(duì)外發(fā)聲，洪福友創(chuàng)造了一夜100多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，讓很多普通門店都望塵莫及。在“宅經(jīng)濟(jì)”大勢(shì)下，這位蘇寧廈門大區(qū)入職僅一年多的新人乘著全民營(yíng)銷的浪潮，開(kāi)啟了職業(yè)生涯的高光時(shí)刻，成為全民營(yíng)銷的絕對(duì)主角。
“95后”職場(chǎng)新人也有大能量，全民營(yíng)銷成就夢(mèng)想
外表看起來(lái)隨和內(nèi)斂的洪福友其實(shí)充滿著闖勁和想法。大學(xué)期間，他便開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，收獲了人生的第一桶金，以及廣泛的人際交往圈。“軍訓(xùn)結(jié)束后，軍訓(xùn)服就閑置了。我就找宿管阿姨合作回收同學(xué)們的軍訓(xùn)服，提供給附近工地的建筑工人們。”
同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)洪福友：“腦子時(shí)刻都在轉(zhuǎn)，別人想不到的、再平凡不過(guò)的事情，他能挖出點(diǎn)子。”
這句評(píng)價(jià)一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，洪福友也逐漸培養(yǎng)起營(yíng)銷的興趣，常利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)銷課程，組建同城老鄉(xiāng)會(huì)，聯(lián)絡(luò)回鄉(xiāng)大巴、同鄉(xiāng)聚會(huì)、駕校學(xué)習(xí)等各類活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)擴(kuò)大自身的朋友圈。“我一共有3個(gè)微信號(hào)，11000多個(gè)好友。”大學(xué)畢業(yè)后，他如愿成為蘇寧“1200工程”十六期的一員，開(kāi)始接觸零售“實(shí)戰(zhàn)”。
2020年突如其來(lái)的疫情，讓“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，全民營(yíng)銷成為新風(fēng)口。作為蘇寧廈門大區(qū)推客運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，洪福友開(kāi)始了自己的思考。“疫情期間，無(wú)論是在線辦公、在線買菜、在線健身、在線上課……大家都離不開(kāi)手機(jī)。”而在近日蘇寧推出的24期分期免息、以舊換新10億補(bǔ)貼等優(yōu)惠舉措支持下，IPhone等手機(jī)的價(jià)格幾乎可以達(dá)到全網(wǎng)最低。
于是，他做出了一個(gè)大膽的決定：主推IPhone11單品，并力爭(zhēng)打造為“推客爆品”。
一夜發(fā)布1700+消息，深挖屬于自己的“10公里”
2019年下半年開(kāi)始，短視頻和直播毫無(wú)疑問(wèn)成為了最大的流量平臺(tái)。最早試水內(nèi)容電商的蘇寧，從818與快手合作推出明星直播帶貨，到雙十一聯(lián)手湖南衛(wèi)視推出“獅晚”取得領(lǐng)先收視率和銷量爆發(fā)的成績(jī)，再到近期蘇寧首屆“超店播計(jì)劃”開(kāi)播，明星店員搭配網(wǎng)紅主播，直播場(chǎng)次超3000場(chǎng)，累計(jì)觀看人次突破1.3億，一系列“云逛街”模式給了洪福友啟發(fā)。
“為何不試試在這些平臺(tái)推廣產(chǎn)品?”洪福友注意到，在全民營(yíng)銷浪潮中，大家基本以朋友圈、微信社群等作為自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，但他決定跳出傳統(tǒng)的窠臼，開(kāi)始瀏覽抖音、快手、咸魚(yú)等多平臺(tái)上關(guān)于IPhone的熱門視頻，并在下方進(jìn)行相關(guān)推廣信息評(píng)論。“起初也有人半信半疑，但他們看到我的抖音平時(shí)就有發(fā)一些在蘇寧工作的趣事，便都很信任我。”一夜之間，他在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布了1700多條消息，累計(jì)瀏覽量超百萬(wàn)，最大程度上擴(kuò)展了自己的潛在消費(fèi)群體。
借助蘇寧的品牌保障、產(chǎn)品的超值優(yōu)惠，以及自身挖掘的新“營(yíng)銷陣地”，洪福友的推客“瘋狂吸粉”，3天銷售額便突破百萬(wàn)。公司也對(duì)他創(chuàng)新性的營(yíng)銷舉措進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)，雖是一位“95后”職場(chǎng)新人，如今他已然開(kāi)始作為成熟的“推客前輩”為其他同事、用戶培訓(xùn)，介紹自己的經(jīng)驗(yàn)。
“不要小看一厘米，你把它深挖10公里，那也是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。”洪福友非常感激蘇寧1200工程對(duì)自己的培養(yǎng)，從進(jìn)入蘇寧開(kāi)始就站在“巨人的肩膀”上，“高起點(diǎn)、高責(zé)任、高管帶教”的培養(yǎng)模式更讓他深刻體會(huì)到“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)是服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)”理念，并深深烙印在其全民營(yíng)銷的每一步工作中。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣方大軍”，總?cè)藬?shù)破百萬(wàn)，80后成為最“帶貨”群體。在蘇寧全場(chǎng)景零售布局的加持下，推客們各顯所長(zhǎng)，不僅開(kāi)啟了消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡，也成就了全民營(yíng)銷的銷售奇跡。雙十一大促期間，個(gè)人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達(dá)45872單，個(gè)人帶貨最高金額3000萬(wàn)元，成為實(shí)至名歸的“朋友圈帶貨王”。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”已落伍，全民營(yíng)銷不僅能夠助力消費(fèi)升級(jí)，更為像洪福友一樣的年輕人提供了發(fā)揮所長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，有望開(kāi)啟更多新的精彩人生。
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