這個春天，有人打開抖音直播看櫻花，有人跟著直播看了三小時南極冰雪，有人抱著手機看云上的時裝周。還有好些人，通過直播高效“云復工”，比如“云賣車”。
“上汽名爵ZS非常適合年輕人開，價格在10萬上下，整體小巧精致，外觀還挺有范兒，使用的成本也不高，皮實耐用，科技互聯(lián)功能強大......”二月初，武漢上汽名爵4S店總經理魏爽開通抖音賬號“麻瓜說車”，正式走上了“云賣車”路線。
一臺手機架在書桌前，再用家里的廢紙盒子改造一個手機支架，加上一臺平板電腦用來展示車型，是魏爽直播的行頭。在“二月二”龍?zhí)ь^那天，魏爽做了一場“199 元定金抵 2000元”的直播預售活動，幾個小時下來，武漢當?shù)鼐陀?9 個客戶向魏爽支付了1000-2000元不等的定金來訂車。還有全國各地的其他意向用戶，通過魏爽的直播間分配到品牌在其他城市的 4S 店，加起來一共有十幾位。
“試過很多時間段，最后我發(fā)現(xiàn)直播時間得和大主播的黃金時間錯開，觀看的用戶才會多。”魏爽介紹，店面不能開門，員工都在線上復工，還有積壓庫存車的利息支出，讓他對公司的經營尤為擔心。兩個月來，他每天晚上從 10 點開始直播，一直說到凌晨兩三點。“只要有人來直播間聽我說車，公司就有可能有銷量。”
直播中，他不光講解自己代理品牌的車，當觀眾問到別的品牌，他也會給一些建議。一來二去，來直播間觀看的用戶漸漸多了起來，武漢之外的用戶因為看了魏爽的直播拿定主意下單。
這讓魏爽看到了直播賣車的意義。“直播是我們現(xiàn)在能夠開展工作、同時把自己狀態(tài)調整好的唯一方式。”魏爽說，“現(xiàn)在做一些努力，等到復工以后就能跑得快一點，不然公司面臨的情況會比較嚴峻。普通員工可能感受不到，但是我沒有別的選擇。”
一場疫情，打亂了汽車行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，讓車企及經銷商陷入困境。魏爽透露，一個中等規(guī)模的自主品牌4S店員工一個月的工資、店面租金等運營成本約30萬元，一個合資品牌保守估計得在60萬左右，豪華品牌更不用說。
而抖音直播賣車，讓車企及經銷商們看到了希望。自2月以來，路虎、大眾、小鵬汽車、吉利等知名汽車品牌都在抖音開啟“云賣車”模式。其中，路虎中國在抖音開展新車發(fā)布會，連續(xù)30小時直播，吸引了600萬人觀看，并且共售賣了9.9元抵2999元購車抵用券2300張，收到了21筆汽車定金;湘潭吉越吉利4S店員工變身抖音直播，一場直播下來，成交25輛車。
數(shù)據顯示，目前抖音上開通直播的經銷商數(shù)量已接近5000家，覆蓋品牌近80家。通過直播，各車企和經銷商高意向用戶評論增長4.7倍，開播場次增長2.6倍。
為了助力車企及經銷商恢復正常運轉，抖音推出了一系列扶持政策，針對優(yōu)質賬號提供專屬流量扶持，并舉辦直播培訓課程，幫助經銷商從0開始構建商業(yè)直播能力。
抖音相關負責人表示，抖音做短視頻、直播帶貨的核心是建設好內容生態(tài)。直播是創(chuàng)作者生產內容，帶貨是創(chuàng)作者變現(xiàn)。短視頻、直播帶貨，一方面能夠讓創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)，從而反哺內容生態(tài)，促進更多優(yōu)質內容的生產。另一方面，也能讓用戶通過內容發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的商品。產品、工具都會不斷的優(yōu)化和演進，但對抖音來說，電商工具最重要的，始終是服務好用戶和創(chuàng)作者。
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