2小時售賣18噸重卡，銷售額破5000萬。前不久，三一重卡在抖音直播間迎來了開門紅，3860輛重卡從抖音走向全國各地。
三一重卡是我國知名重型卡車品牌，在行業(yè)競爭激烈的情況下，始終保持一年一款爆款車型的發(fā)展節(jié)奏。然而受疫情影響，三一重卡在2月取消了線下新車發(fā)布會，銷量也大為減少。
為了打破疫情期間的銷售困境，三一重卡開始在抖音直播賣卡車，并連續(xù)打造了工廠大直播、開春直播、萬臺搶購節(jié)三場直播活動，成功實現(xiàn)從向卡友“拔草”到“種草”的局面。
2 月 28 日第一場直播，三一重卡將工廠搬進直播間，從裝配生產(chǎn)線到零配件一一解密，帶領(lǐng)用戶沉浸在重卡生產(chǎn)場景里;3 月 6 日的開春直播，三一重卡則把直播放在了實地路測里，從路測、售后、質(zhì)檢再講到重型卡車司機的生活，拉近品牌與“卡友”的距離。到了 3 月 25 日“萬臺搶購節(jié)”直播活動，三一重卡針對產(chǎn)品在線答疑解惑，并啟動了“金融延期”、向“逆行”司機發(fā)放生活補貼、超長提車期、保價等政策，直接刺激了最后 2 小時斬獲 186 個訂單、共計 5000 萬的銷售額。
線下不能賣車，許多卡友沒法到實體店去看車，這成為三一重卡直播的契機。三一重卡負責(zé)人表示，2019 年，看到抖音在短視頻上的巨大潛力的同時，三一重卡也誕生了利用短視頻內(nèi)容、直達目標客戶的想法。沒想到，一月三場直播下來，能帶來5000萬銷售額。
“別人做重卡可能想著要在全國各地建各種網(wǎng)絡(luò)、各種門店，但是我們就想著，我們能不能直接在網(wǎng)上就見到所有的卡友，直接從廠家到客戶，砍掉中間商這個環(huán)節(jié)，也把這個差價給到客戶。”三一重卡負責(zé)人透露，讓卡友以低價格購買，這是三一重卡的初心。
直播之前，三一重卡董事長梁林河在抖音開通《董事長面對面》欄目，講述三一重卡的造車理念和企業(yè)信息，以提振用戶購買的信心。
同時，在3月6日至4月15日期間，三一種卡面向全國3000萬重卡車友在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以#省出美好傳遞愛為主題，一方面展示了三一重卡省油的產(chǎn)品賣點，另一方面通過短視頻展示重卡司機故事的同時，讓大家看到三一重卡的品牌溫度。目前，該話題在抖音播放量超12億。
月月有主題，周周有直播，天天有成交，如今，三一重卡在抖音上開直播已經(jīng)是常規(guī)動作，內(nèi)部有專業(yè)的直播團隊負責(zé)。四月，三一重卡還有兩款新車上市。這一次，他們不準備做傳統(tǒng)發(fā)布會，而是直接在直播間發(fā)布。“云直播這種方式的效果和效率，會比在線下某一個地方定向邀約媒體強得多。”
除了三一重卡，還有路虎、小鵬汽車、上汽名爵等多個汽車品牌在抖音直播，采取線上營銷方式，復(fù)工復(fù)產(chǎn)。抖音負責(zé)人表示，抖音做短視頻、直播帶貨的核心是建設(shè)好內(nèi)容生態(tài)。直播是創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容，帶貨是創(chuàng)作者變現(xiàn)。短視頻、直播帶貨，一方面能夠讓創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)，從而反哺內(nèi)容生態(tài)，促進更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。另一方面，也能讓用戶通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品。產(chǎn)品、工具都會不斷的優(yōu)化和演進，但對抖音來說，電商工具最重要的，始終是服務(wù)好用戶和創(chuàng)作者。
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