“新基建”機遇下，制造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)更新，而制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的核心在于全流程智能化，其背后邏輯則是海量數(shù)據(jù)和超高精度計算的堆疊，這無疑將刺激工作站市場的需求。
在近日的”聚勢突破 智建未來 聯(lián)想ThinkStation合作伙伴大會“上，聯(lián)想商用大客戶整合營銷中心總經(jīng)理王立平分享了聯(lián)想工作站的耀眼數(shù)據(jù)，聯(lián)想工作站總體市場份額已達到了38%，在2020年將劍指50%市場份額。2019年，聯(lián)想取得了工作站總體市場份額行業(yè)第一，單路工作站市場份額第一和雙路工作站市場份額第一，印證了聯(lián)想在工作站市場的絕對統(tǒng)治力。
持續(xù)增長，再創(chuàng)新高 雙路工作站以創(chuàng)新勇奪市場份額
過去12年聯(lián)想ThinkStation工作站業(yè)務完成了從0到1的突破，并成為中國市場第一，根據(jù)IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)，2019年聯(lián)想在中國區(qū)雙路高端工作站市場份額已經(jīng)達到了36%，份額增長達12個百分點。
聯(lián)想商用大客戶整合營銷中心總經(jīng)理王立平在合作伙伴大會上致辭
為什么能夠完成逆勢增長?聯(lián)想商用大客戶整合營銷中心總經(jīng)理王立平在ThinkStation合作伙伴大會上，從產(chǎn)品、用戶和渠道三個角度闡述了聯(lián)想工作站逆勢增長的根本原因。王立平表示：“聯(lián)想在工作站產(chǎn)品上研發(fā)的投入和創(chuàng)新，以及產(chǎn)品線的不斷豐富，是驅(qū)動業(yè)務增長的核心原因。與此同時，聯(lián)想工作站家族擁有業(yè)界最為全面的專業(yè)產(chǎn)品線覆蓋，包括創(chuàng)意設計、基礎單路、主流單路、高端單路、高端雙路以及旗艦雙路工作站產(chǎn)品，這是友商所不具備的。”
在用戶層面，王立平則表示：”聯(lián)想工作站對重點用戶的覆蓋也是業(yè)務持續(xù)增長的關(guān)鍵點，配合聯(lián)想和ISV軟件廠商的無縫合作，以及全方位無后顧之憂的服務體系，最終實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)“
作為一家渠道為王的公司，在本次合作伙伴大會上，王立平認為聯(lián)想工作站之所以能夠逆勢增長，大聯(lián)想渠道體系的優(yōu)勢也是功不可沒，依托于大聯(lián)想成熟優(yōu)質(zhì)的渠道體系，從中嚴選了聯(lián)想工作站的合作伙伴，同時不斷強化和增加賦能，最終形成了一支具有超強戰(zhàn)斗力的工作站服務體系。
強攻一路主流市場 引領工作站普及化 為數(shù)字化轉(zhuǎn)型高效賦能
鑒于疫情影響，各行各業(yè)都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強烈需求，自2008年推出以來，聯(lián)想ThinkStation工作站在12年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)為設計、制造、教育等行業(yè)提供了有力數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持。通過頂級性能的硬件加持，配合出眾的軟硬件調(diào)優(yōu)，聯(lián)想ThinkStation可滿足各行業(yè)專業(yè)設計人群在實際使用中的種種要求，包括從平面設計、三維建模、復雜造型與模擬仿真到深度學習與視頻特效等各類專業(yè)需求。
作為工作站行業(yè)的引領者，王立平表示聯(lián)想要做工作站普及化的強有力推動者。首先，要在產(chǎn)品創(chuàng)新與布局上，起到市場引領的價值，比如旗下的ThinkStation P5雙雄ThinkStation P520與ThinkStation P520c形成了對一路主流工作站市場的強攻與圍剿。
這主要源于機械制造、汽車、航空、船舶等作為國民經(jīng)濟支柱的制造業(yè)在設計環(huán)節(jié)中對一路主流工作站的強需求。ThinkStation P520與ThinkStation P520c則是專為三維設計用戶量身打造的工作站產(chǎn)品，以超高性價比為SOLIDWORKS、CATIA、NX、CREO等三位設計軟件提供極致性能輸出。
其次，要建立完善的硬件+軟件+完整服務和交付的生態(tài)系統(tǒng)，讓更多用戶了解聯(lián)想工作站產(chǎn)品，更好地使用ISV軟件提高設計能力、創(chuàng)新能力和工作效率。
與此同時，還要建立高效的端到端支持體系，如今，聯(lián)想ThinkStation工作站在全國擁有超過一萬名認證工程師、2300多個專業(yè)服務站，中國每30公里就有一家聯(lián)想的專業(yè)服務站，可為客戶提供7x24小時服務響應和7x9小時第二日攜備件上門服務，實時響應，為用戶提供端到端的全生命周期服務。
重點策略多重出擊，鞏固一路入門市場領導優(yōu)勢
在市場主流工作站機型中，基礎單路市場占據(jù)了大部分份額。聯(lián)想大客戶數(shù)字化營銷中心工作站營銷高級經(jīng)理曾坤祥在發(fā)言中提到，中國區(qū)基礎單路工作站占比達到64%，特別是在新基建的大背景之下，5G建設、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等越來越多的產(chǎn)業(yè)背后都需要有工作站的支持。曾坤祥充滿信心的表示“新基建的背后，隱藏著大量的工作站機會。”
聯(lián)想大客戶數(shù)字化營銷中心工作站營銷高級經(jīng)理曾坤祥在合作伙伴大會上發(fā)言
為此，聯(lián)想重點關(guān)注一路入門市場，不斷打磨，創(chuàng)造極具競爭力的核心產(chǎn)品——ThinkStation P3系列。用更好的性能、更穩(wěn)定的表現(xiàn)、更完善的服務，持續(xù)提升市場領導優(yōu)勢。
在重點市場的深耕上，針對四六級市場，聯(lián)想發(fā)起P330 SFF颶風行動，推廣高性價比的P3系列工作站，選擇從高職教行業(yè)為突破口，在智能教育的背景下，用高性能工作站釋放技術(shù)紅利，不斷提升教育水平，促進教育行業(yè)新發(fā)展。
聯(lián)想ThinkStation 工作站在競爭日益激烈、產(chǎn)品日益趨同的市場中，始終堅持不斷創(chuàng)新，細分客戶需求，疫情加速了行業(yè)的洗牌，在競爭日益激烈、產(chǎn)品日益趨同的市場中，只有堅持以客戶為中心，以專業(yè)設計，出眾性能、可靠品質(zhì)和完善便捷的服務體系，致力將業(yè)界最新技術(shù)和高效穩(wěn)定的產(chǎn)品第一時間提供給用戶。通過不斷進化迭代商業(yè)模式創(chuàng)新，推動工作站普及化。這也將是聯(lián)想攻取中國工作站市場半壁江山的底氣和自信。
更多詳細信息與最新資訊，敬請訪問聯(lián)想官網(wǎng)。
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