“618只是個開始，未來小米、京東將持續(xù)聯(lián)合以C2M模式推出更多貼合消費者需求的產(chǎn)品。” 618收官后，小米集團副總裁、中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰充滿希望的表示。在小米618的慶功會上，盧偉冰也是豪爽的大笑，看來對今年618小米的成績單十分滿意!
2692億!2020年京東618全球年中購物節(jié)狂歡盛典完美落幕，京東通訊作為618消費者換購新機的絕對主場，憑借5G、C2M反向定制、價格、服務(wù)等優(yōu)勢，與合作伙伴攜手向前，成為各大手機品牌的最大增量場。成績背后，印證著中國手機市場加速復(fù)蘇，也彰顯作為手機品牌618銷售主場的領(lǐng)先地位。
作為最貼近年輕消費者的手機品牌之一，Redmi在今年的京東618表現(xiàn)不俗，Redmi K30 Pro毫無懸念穩(wěn)坐5G手機6月18日單日銷量和618累計銷量排名雙冠軍寶座，與京東通訊合作推出的C2M定制新品Redmi K30 5G極速版也異軍突起，銷量銷額雙雙暴漲。基于C2M反向定制模式，京東與Redmi在傳遞精準需求信息、更好地滿足消費者需求的“陽光大道”上越來越快。
攜手重構(gòu)手機研發(fā)生產(chǎn)鏈條
早在2015年5月，小米與京東就達成戰(zhàn)略合作，雙方在線上線下一體化、服務(wù)深度定制化、場景交易高融合等多方面展開深度合作。2019年3月，Redmi從紅米升級為獨立品牌，擁有50%以上線上市場份額的京東，自然而然地成為Redmi快速成長的首選渠道伙伴。來自京東的品牌、數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)等全方位的加持，助推Redmi在激烈的市場競爭中“突出重圍”，成為手機圈首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
2019年底，雙方圍繞5G手機的推廣普及啟動深入合作，目標是用盡可能低的價格，給用戶盡可能好的使用體驗。與普通的合作不同，雙方?jīng)Q定聯(lián)手打造一款C2M反向定制的5G手機，根據(jù)來自京東的海量消費大數(shù)據(jù)，制定需求定義、功能設(shè)計以及生產(chǎn)計劃。在此基礎(chǔ)上，Redmi與消費者精準對話，拓展出一條爆品開發(fā)的創(chuàng)新路徑。
以顏色為例，Redmi K30 5G極速版獨家定制了薄荷冰藍配色，因為消費大數(shù)據(jù)顯示Redmi用戶中女性用戶偏多，對產(chǎn)品外觀有一定要求和顏色偏好，而薄荷冰藍是當下銷量最好的配色。
上線當天，Redmi K30 5G極速版在京東開售兩分鐘銷售額破千萬，11分鐘破萬臺，單日銷量超過了2萬臺;在京東618期間，這款手機幾乎每天都會出現(xiàn)在手機單品銷量排名榜、5G手機銷量排名榜、5G手機累計銷量排名榜上。
此次Redmi K30 5G極速版獲得用戶的認可，讓行業(yè)看到了反向定制所蘊含的巨大能量。這種通過數(shù)據(jù)對用戶的理解，能夠傳遞更準確的產(chǎn)品經(jīng)驗，提供貼合消費者需求的產(chǎn)品。
在深入探索C2M反向定制的同時，Redmi與京東也不斷加碼營銷、渠道等方面的合作。在直播帶貨的風口下，小米集團副總裁、中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理走進618京東直播間，為粉絲帶來“總裁價”、超值禮物等鉅惠福利，促成流量爆發(fā)，強勢提振品牌增量。
盧偉冰表示，京東一直是Redmi非常重要的合作伙伴，Redmi會繼續(xù)加強雙方的合作，以反向定制模式推出更多貼合消費者需求的產(chǎn)品，降低產(chǎn)業(yè)鏈成本，讓5G手機快速普及開來。
協(xié)同打造更多反向定制爆款
勝利收官的京東618，對于平臺和品牌來說，既是集中釋放上半年累計的消費需求的窗口，也是洞察消費趨勢和營銷方向的風向標。毫無疑問，有了走勢強勁的Redmi K30 5G極速版的先例，京東和Redmi將在C2M反向定制領(lǐng)域展開更深入的合作。京東零售集團通訊事業(yè)部總裁Daniel Tan表示，Redmi K30 5G極速版是一個新的起點，京東將與品牌商展開更緊密的合作，讓更多用戶體驗5G生活。
早在2013年，京東就推出聚焦“JDPhone計劃”，依托消費大數(shù)據(jù)挖掘、了解用戶需求，聯(lián)合手機廠商，整合產(chǎn)業(yè)資源，打造超出用戶預(yù)期的好價好物。在這一思想指導(dǎo)下，京東通訊先后推出游戲手機、閱讀手機、長輩智能手機等全新細分品類，不但滿足用戶個性化、多元化需求，更持續(xù)為手機行業(yè)制造新鮮血液，助力手機市場復(fù)蘇回暖。
數(shù)據(jù)顯示，今年京東618期間，C2M產(chǎn)品成為爆款的絕對主力軍。6月1日至4日，C2M產(chǎn)品的銷量同比增長2.6倍，特別是京品手機首日銷量環(huán)比5月日均增長超8倍。
可以預(yù)料的是，面對不斷變化的市場和消費需求，京東和將和以Redmi為代表的手機品牌一起，圍繞反向定制、品牌建設(shè)、渠道挖掘等多個維度，優(yōu)勢互補，打造更多爆款熱銷產(chǎn)品，滿足消費者對美好生活的追求和向往。
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