2017年，盲盒憑借“未知的驚喜”躥紅，更讓“潮玩”概念走入大眾視野。廣義上，“潮玩”被定義為“潮流玩具”。事實(shí)上，伴隨市場(chǎng)快速發(fā)展，“潮玩”正逐漸展現(xiàn)多元一面。在三聲·新青年線(xiàn)下沙龍活動(dòng)中，十二棟文化CEO王彪解讀了潮玩經(jīng)濟(jì)的全新觀點(diǎn)。
什么是“潮玩經(jīng)濟(jì)”?
“潮玩經(jīng)濟(jì)”，不局限于潮流玩具性產(chǎn)品，是“潮品”+“玩法”相結(jié)合的新商業(yè)業(yè)態(tài)。“潮品”既是“尖貨”，代表著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，“玩法”則指代娛樂(lè)互動(dòng)性的獲取方式，而有別于傳統(tǒng)的直接售賣(mài)。 例如，搖號(hào)抽鞋、抽盲盒、夾娃娃等娛樂(lè)形式。
“潮品”和“玩法”可以分別分為四個(gè)層級(jí)，只有“尖貨”才能稱(chēng)之為潮品，好的潮品應(yīng)該具備稀缺性，擁有自來(lái)水般的話(huà)題效應(yīng)和引流效果，頂級(jí)的潮品也是二級(jí)市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品。構(gòu)建“玩法”的最底層，是創(chuàng)造一個(gè)連接用戶(hù)的場(chǎng)景，在此之上引入互動(dòng)性，進(jìn)而強(qiáng)化動(dòng)態(tài)屬性，并賦予榮譽(yù)感。
盲盒能夠快速崛起，正是“潮品+玩法”的一個(gè)典型市場(chǎng)縮影。王彪認(rèn)為，盲盒的本質(zhì)是“帶流量的IP+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+娛樂(lè)性的玩法”，“抽”這種玩法，成為了激發(fā)消費(fèi)者欲望、刺激消費(fèi)的重要因子。
盲盒是一種“重潮品，輕玩法”的代表形態(tài)，而夾娃娃則擁有更豐富的娛樂(lè)性體驗(yàn)，是“重玩法，輕潮品”的代表。據(jù)介紹，LLJ夾機(jī)占娃娃機(jī)可以衍生近40種玩法來(lái)強(qiáng)化娛樂(lè)互動(dòng)，同時(shí)逐步引入餐飲、演繹、零售等體驗(yàn)板塊，此外，LLJ夾機(jī)占設(shè)定榜單、集章等玩法搭建榮譽(yù)體系，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶(hù)連接。
潮玩經(jīng)濟(jì)興起的本質(zhì)是消費(fèi)品娛樂(lè)化，王彪談到，90后不同于70后、80后，他們誕生于物質(zhì)豐饒的時(shí)代，他們更追求精神消費(fèi)，追逐產(chǎn)品屬性以外的價(jià)值體驗(yàn)。這是傳統(tǒng)零售商提供的大眾化產(chǎn)品難以滿(mǎn)足的。
2019年，30萬(wàn)用戶(hù)參與天貓平臺(tái)的搖號(hào)，搶購(gòu)AJ櫻花粉運(yùn)動(dòng)鞋。比起購(gòu)買(mǎi)鞋本身，搖號(hào)互動(dòng)帶來(lái)的精神滿(mǎn)足感，讓消費(fèi)徹底變成一場(chǎng)大型狂歡、全民互動(dòng)。此外，千億美金新電商巨頭拼多多也采取了“購(gòu)物游戲化”的類(lèi)似邏輯。
較之于傳統(tǒng)售賣(mài)，娃娃機(jī)的商業(yè)效率也逐漸凸顯。2019年，LLJ夾機(jī)占五棵松華熙LIVE無(wú)限店開(kāi)業(yè)就為商圈創(chuàng)造了6倍以上客流。“消費(fèi)品娛樂(lè)化”逐步展現(xiàn)出新勢(shì)能。
對(duì)于潮玩市場(chǎng)的未來(lái)，王彪表示，“潮玩”是一個(gè)新的消費(fèi)模式，是代表未來(lái)的模式。在消費(fèi)品娛樂(lè)化的邏輯下，會(huì)有更多盲盒以外的模式創(chuàng)新，同時(shí)“潮玩”經(jīng)濟(jì)也孕育著更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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