最近，一家“老相識(shí)”的公司吸引了中國(guó)軟件網(wǎng)的注意。
5月，這家公司分別收到來(lái)自國(guó)務(wù)院和國(guó)家衛(wèi)生健康委的感謝信。這兩個(gè)政府部門(mén)對(duì)該公司在抗擊新冠肺炎疫情中所做的工作表示感謝，并高度評(píng)價(jià)了它為疫情防控作出的突出貢獻(xiàn)。
6月30日，它的科創(chuàng)板IPO獲上交所受理，中金公司擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu);
7月11日，該公司舉行了一場(chǎng)盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了512層全景多模態(tài)CT等7款2020年度創(chuàng)新產(chǎn)品;
就在前兩天，7月28日，其科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)已獲上交所問(wèn)詢(xún);
……
這家公司就是東軟醫(yī)療。一家我在20年來(lái)一直特別關(guān)注的公司。
2001年，東軟10周年慶。
作為一個(gè)跟蹤我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展的記者，作為一個(gè)對(duì)東軟異常佩服的、還是當(dāng)時(shí)“后浪”的年青小伙(時(shí)間過(guò)得真快，如今自己已然成為后浪)，很榮幸受邀參加了這個(gè)擁有眾多光環(huán)的軟件公司的慶典：這是國(guó)內(nèi)第一家上市的軟件公司;它的創(chuàng)始人劉積仁是國(guó)內(nèi)培養(yǎng)的第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士……
那是一個(gè)讓我無(wú)比感動(dòng)的慶典。
我現(xiàn)在還能清晰地回憶起兩個(gè)片斷：其一是東軟放了一個(gè)自己成長(zhǎng)的記錄片，其中有一個(gè)畫(huà)面是，劉積仁博士和他的團(tuán)隊(duì)在一個(gè)簡(jiǎn)陋的屋子里開(kāi)會(huì)，屋子里燒著暖氣，一個(gè)水壺在取暖爐上正嘟嘟嘟響;
其二是參觀東軟醫(yī)療設(shè)備公司CT機(jī)的生產(chǎn)車(chē)間。寬敞明亮的車(chē)間、高端神秘的國(guó)產(chǎn)化CT機(jī)，讓我對(duì)這個(gè)成立于1998年后來(lái)被稱(chēng)為東軟醫(yī)療的醫(yī)療設(shè)備公司充滿(mǎn)了敬仰之情。
更重要的是，我在那個(gè)會(huì)上，近距離地感受到了劉積仁為追求事業(yè)發(fā)展、國(guó)家進(jìn)步的使命擔(dān)當(dāng)精神、赤子大愛(ài)之心。
或許，正是這種高于個(gè)人的精神，造就了東軟集團(tuán)的不斷成功，也造就了東軟醫(yī)療不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力。
回首過(guò)往，一系列第一成就夢(mèng)想
上世紀(jì)90年代，中國(guó)市場(chǎng)上醫(yī)療設(shè)備——CT機(jī)完全被美、日、德幾個(gè)跨國(guó)公司所壟斷，價(jià)格昂貴，維護(hù)成本也非常高。
研制國(guó)產(chǎn)CT是我們的夢(mèng)想。為此，我國(guó)曾投入上億元資金研制國(guó)產(chǎn)CT，也有很多科研團(tuán)隊(duì)為此奮斗努力，但都因?yàn)镃T的核心技術(shù)和系統(tǒng)軟件等關(guān)鍵問(wèn)題得不到解決而最終夭折。
奇跡出現(xiàn)在1994年，出現(xiàn)在東北大學(xué)。鄭全錄老師帶領(lǐng)的項(xiàng)目組突破重重難關(guān)，研制出了中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT樣機(jī)，且通過(guò)了當(dāng)時(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的鑒定。
這使得中國(guó)成為繼美國(guó)、德國(guó)、日本之后，第四個(gè)能制造CT的國(guó)家。
不過(guò)，東北大學(xué)雖然樣機(jī)研發(fā)成功，但其進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化卻遇到很多困難。后來(lái)，正是劉積仁、當(dāng)時(shí)的東大阿爾派(現(xiàn)在的東軟集團(tuán))頂住壓力，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，決定接手國(guó)產(chǎn)CT的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
1997年1月，由東軟自主研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)第一臺(tái)可以臨床應(yīng)用的國(guó)產(chǎn)CT產(chǎn)品成功下線。
值得注意的是，相比于幾大跨國(guó)公司的產(chǎn)品，東軟CT機(jī)有一個(gè)重要的創(chuàng)新，即以PC機(jī)代替陣列處理機(jī)，用計(jì)算機(jī)來(lái)修正成像的偽影。這不但突破了跨國(guó)公司對(duì)CT核心技術(shù)的封鎖，而且還引領(lǐng)了國(guó)際CT新的變革和技術(shù)潮流，同時(shí)也大大降低了CT的生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本。
從此，東軟團(tuán)隊(duì)“一發(fā)不可收拾”，在國(guó)產(chǎn)CT領(lǐng)域創(chuàng)造了一系列的第一：2001年、2003年公司分別研發(fā)了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌單層螺旋CT、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌雙層螺旋CT;在2008年、2012年、2015年和2018年分別成功研發(fā)了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌16層CT、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌64層CT、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌128層CT和全球首臺(tái)單源極速能譜CT;2019年，成功研發(fā)了首臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌256層80mm覆蓋寬體能譜CT，并于2020年成功研發(fā)了首臺(tái)國(guó)產(chǎn)512層CT。
這些第一不僅讓東軟醫(yī)療在國(guó)產(chǎn)CT機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)方面不斷向高端突破，其市場(chǎng)也屢創(chuàng)新高。根據(jù)弗若斯特沙利文出具的市場(chǎng)研究報(bào)告，截至2019年末，公司在中國(guó)市場(chǎng)的CT保有量位居國(guó)產(chǎn)品牌第一名，2017年、2018年及2019年，公司在中國(guó)市場(chǎng)的CT銷(xiāo)售額連續(xù)三年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一名，CT的對(duì)外出口量亦連續(xù)三年位居國(guó)產(chǎn)品牌第一名。
可以說(shuō)，東軟醫(yī)療創(chuàng)造了中國(guó)大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)二十年的光榮與夢(mèng)想。
巧妙拆分，一系列融資放飛發(fā)展
東軟醫(yī)療的光榮與夢(mèng)想，不僅僅是來(lái)自于研制世界級(jí)的CT機(jī)。
東軟醫(yī)療的戰(zhàn)略是，用豐富而完備的產(chǎn)品線，引領(lǐng)中國(guó)大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)邁向卓越與高端。。
1999年，東軟醫(yī)療開(kāi)始進(jìn)入超聲診斷設(shè)備市場(chǎng)，成功研發(fā)了彩色多普勒超聲產(chǎn)品;2001年進(jìn)入磁共振成像系統(tǒng)市場(chǎng)，成功研發(fā)了永磁型MRI，并于2009年成功研發(fā)了首臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌超導(dǎo)型MRI;公司于2003年成功研發(fā)了首臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌DR，并于2014年成功研發(fā)了數(shù)字乳腺機(jī)產(chǎn)品，2016年推出移動(dòng)DR;2003年拓展了數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)市場(chǎng)，并于2019年成功推出了新一代DSA產(chǎn)品;2004年進(jìn)入體外診斷設(shè)備領(lǐng)域，成功研發(fā)了生化分析儀;2009年進(jìn)入腫瘤診療設(shè)備領(lǐng)域，成功研發(fā)了RT產(chǎn)品，并于2016年成功研發(fā)了PET/CT。
總體而言，東軟醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了從診斷設(shè)備向治療設(shè)備，從單純的銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品和服務(wù)向提供綜合診療解決方案的轉(zhuǎn)變，形成了多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)務(wù)組合。
不斷在大型醫(yī)學(xué)診療設(shè)備總體突破，不斷向高端突破，給東軟醫(yī)療帶來(lái)的是公司發(fā)展天花板的不斷提升，市場(chǎng)發(fā)展空間的不斷擴(kuò)大，但同時(shí)也給公司帶來(lái)了大量研發(fā)費(fèi)用的投入，對(duì)公司的現(xiàn)金流帶來(lái)了較大挑戰(zhàn)。
如何讓東軟醫(yī)療的研發(fā)投入能得到有效保證?如何保證公司有充足的現(xiàn)金流?作為東軟醫(yī)療的母公司——東軟集團(tuán)深深知道，如果這個(gè)出現(xiàn)意外，將給東軟醫(yī)療的健康發(fā)展帶來(lái)災(zāi)難性的后果。
在深入分析與研究之后，東軟集團(tuán)做了一個(gè)重大的戰(zhàn)略決定：為東軟醫(yī)療引入戰(zhàn)略投資，并在合適時(shí)機(jī)將東軟醫(yī)療獨(dú)立上市。
隨之而來(lái)的就是東軟醫(yī)療一系列的融資：
2014年12月，弘毅投資、高盛、東軟控股、加拿大養(yǎng)老基金投資公司(CPPIB)、通和資本等投資者斥資16億元人民幣對(duì)東軟醫(yī)療進(jìn)行增資。本輪融資目的很明確，就是旨在獲得推動(dòng)醫(yī)療設(shè)備和健康管理業(yè)務(wù)可持續(xù)成長(zhǎng)的資金與資源支持，通過(guò)分離不同商業(yè)模式的業(yè)務(wù)，打造東軟持續(xù)發(fā)展的生命力。
2017年10月，東軟醫(yī)療完成新一輪融資。大連康睿道、BSV、LS 一致同意按照對(duì)東軟醫(yī)療42.5億元的估值以4.83億元共同參與此次增資。此次獲得的增量資金將主要用于加大高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)投入以及積極開(kāi)展境內(nèi)外并購(gòu),持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2020年3月，東軟醫(yī)療獲百度戰(zhàn)略融資，融資額2252余萬(wàn)元。據(jù)介紹，此次融資也是為東軟醫(yī)療的產(chǎn)品和百度人工智能技術(shù)有更好結(jié)合，提升產(chǎn)品的數(shù)字化與智能化水平。
2020年6月，東軟醫(yī)療沖擊科創(chuàng)板IPO，擬募集使用資金總額9.65億元。募集資金投入的方向主要為公司高端產(chǎn)品的研發(fā)：研發(fā)光子計(jì)數(shù)CT和探測(cè)器，以及在256層CT基礎(chǔ)上研發(fā)出一款具備160mm探測(cè)器覆蓋范圍(目前業(yè)界最寬水平)和0.2秒/圈轉(zhuǎn)速(目前世界最快掃描速度0.25秒/圈)的超高端CT;研發(fā)高場(chǎng)磁共振整機(jī)與核心部件;研發(fā)高端臺(tái)式超聲、便攜超聲，填補(bǔ)公司在高端超聲產(chǎn)品線領(lǐng)域的缺口，以及突破高端超聲探頭這一核心部件技術(shù)壁壘。
可以說(shuō)，自從東軟醫(yī)療引進(jìn)戰(zhàn)略投資之后，每次融資都對(duì)自己的產(chǎn)品技術(shù)有了更高級(jí)別的突破，有了更深層次的積累。
例如，東軟醫(yī)療及其子公司累計(jì)共申請(qǐng)專(zhuān)利1373項(xiàng)，擁有已授權(quán)專(zhuān)利625項(xiàng)，其中，共申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利1243項(xiàng)，擁有已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利510項(xiàng);在中國(guó)共申請(qǐng)專(zhuān)利1153項(xiàng)，擁有已授權(quán)專(zhuān)利488項(xiàng);在美國(guó)共申請(qǐng)專(zhuān)利168項(xiàng)，擁有已授權(quán)專(zhuān)利104項(xiàng);另?yè)碛?44項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)以及55項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)。
瞄準(zhǔn)未來(lái)，一系列新品再攀高峰
可以想象，如果沒(méi)有戰(zhàn)略投資的引入，僅靠東軟集團(tuán)上市公司自身的資金，東軟醫(yī)療將很難達(dá)到上述自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)的積累。
也正是2014年引入戰(zhàn)略投資以來(lái)，東軟醫(yī)療拉開(kāi)了向高端產(chǎn)品全面攀登的序幕。面向IPO之后的未來(lái)，東軟醫(yī)療將更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，向更高端的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)發(fā)。
在7月11日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中，東軟醫(yī)療發(fā)布了512層全景多模態(tài)CT、創(chuàng)新易用的1.5T磁共振、高端落地式DSA、視航引導(dǎo)高端懸吊DR、全影息動(dòng)態(tài)全景PET/CT、單晶體探頭超聲、智能醫(yī)學(xué)影像云平臺(tái)等7款年度新品。
這些新產(chǎn)品不僅共同打開(kāi)了一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的醫(yī)學(xué)影像新世界，還反映了東軟醫(yī)療在未來(lái)的兩個(gè)重要方向。
一方面，是高端醫(yī)療設(shè)備和人工智能的深度融合。
東軟醫(yī)療非常注重將人工智能植入到產(chǎn)品之中，它將為醫(yī)生的診療效率帶來(lái)極大的提升。例如，東軟醫(yī)療的最新產(chǎn)品，無(wú)軌懸吊七軸智能血管機(jī)——NeuAngio 30C漢武 DSA就內(nèi)嵌了很多人工智能技術(shù)，擁有智能人機(jī)交互系統(tǒng)、AI低劑量成像平臺(tái)、高熱容量X線球管、第三代數(shù)字平板探測(cè)器。它能滿(mǎn)足介入醫(yī)師進(jìn)行各種長(zhǎng)時(shí)間、復(fù)雜介入手術(shù)的需求，其智能降噪低劑量平臺(tái)可降低 60%劑量。
在東軟醫(yī)療研發(fā)的中國(guó)首批計(jì)算機(jī)智能輔助軟件系列產(chǎn)品，分別取得了CFDA注冊(cè)、FDA注冊(cè)或CE認(rèn)證，其中乳腺CAD彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品空白，泌尿CAD是首個(gè)取得FDA注冊(cè)的中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品。
在未來(lái)，東軟醫(yī)療還將和百度人工智能平臺(tái)進(jìn)行深入的戰(zhàn)略合作，全面提升醫(yī)療設(shè)備的智能水平。例如，東軟醫(yī)療將推出像手機(jī)一樣靈活易用的高端醫(yī)療裝備，輔助醫(yī)生、賦能醫(yī)生，有效減輕醫(yī)生的工作負(fù)荷。
另一方面，則是東軟醫(yī)療的MDaaS業(yè)務(wù)。
MDaaS的全稱(chēng)是“Medical Devices& Data as aService”，中文名為“醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療影像數(shù)據(jù)服務(wù)”，是東軟醫(yī)療基于醫(yī)療設(shè)備和數(shù)據(jù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升診療能力、實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)而構(gòu)建的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線。
據(jù)介紹，東軟醫(yī)療MDaaS產(chǎn)品線由影像云、醫(yī)學(xué)影像智能診斷平臺(tái)、臨床診療解決方案、醫(yī)院設(shè)備平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)四大部分組成。通過(guò)這一整套網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的綜合服務(wù)體系，東軟醫(yī)療能真正實(shí)現(xiàn)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)賦能，讓大醫(yī)院更大，小醫(yī)院更強(qiáng)。
通過(guò)MDaaS，東軟醫(yī)療可以深度參與醫(yī)療設(shè)備平臺(tái)的建設(shè)。例如，與醫(yī)院一起共建第三方影像中心，由東軟醫(yī)療提供設(shè)備，醫(yī)院提供診斷，或者東軟醫(yī)療來(lái)做醫(yī)院和專(zhuān)家的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，形成更長(zhǎng)期合作的關(guān)系。
值得重視的是，MDaaS相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和業(yè)務(wù)的開(kāi)展給東軟醫(yī)療帶來(lái)了更多元化的商業(yè)模式，提高了現(xiàn)有產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。影像數(shù)據(jù)服務(wù)的云端化，豐富了東軟醫(yī)療的盈利模式。它可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上增加持續(xù)性的服務(wù)收入。
這種新模式也得到了醫(yī)院客戶(hù)的認(rèn)可。就在7月29日，東軟醫(yī)療與廣東省第二人民醫(yī)院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞卒中及腦重大疾病臨床與科研、醫(yī)學(xué)影像創(chuàng)新及轉(zhuǎn)化、智慧醫(yī)院建設(shè)等領(lǐng)域，共同展開(kāi)“一個(gè)基地一平臺(tái)、一個(gè)中心一片‘云’”的全方位戰(zhàn)略合作，打造大灣區(qū)領(lǐng)先的卒中及腦重大疾病臨床與科研基地，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的臨床應(yīng)用創(chuàng)新。
事實(shí)上，無(wú)論是人工智能技術(shù)的深度融合，還是MDaaS在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域所創(chuàng)造的新模式、新業(yè)態(tài)，都與東軟醫(yī)療推進(jìn)行的多元化、高端化、國(guó)際化相一致。
面向未來(lái)，東軟醫(yī)療這個(gè)“老相識(shí)”將繼續(xù)20多年的光榮與夢(mèng)想，扎實(shí)一路前行。他們的目標(biāo)是向以影像設(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診斷與治療全面解決方案提供商轉(zhuǎn)變，成為醫(yī)療服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造者，登上國(guó)內(nèi)乃至全球的醫(yī)療服務(wù)的新高峰。
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