在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境,傳播環(huán)境,消費(fèi)者認(rèn)知環(huán)境等因素得到了顛覆性的改善后,品效合一應(yīng)運(yùn)而生。它的出現(xiàn)讓整個(gè)市場又愛又恨,對(duì)甲方品牌主而言,曾經(jīng)“花錢賺吆喝”的廣告也開始為銷量負(fù)責(zé);但對(duì)乙方供應(yīng)商而言,品牌和銷量二者同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化卻成了新難題。
其實(shí),想要達(dá)到品效合一,首要秘訣就是要有長期聚焦的定力,銷售驅(qū)動(dòng)的分散投入,最終除了獲取一些銷量以外,在消費(fèi)者腦中可能什么都沒有留下。只有那些將有限的資源基于戰(zhàn)略長期聚焦投入的品牌,才能真正的建立品牌認(rèn)知。
圖示:思創(chuàng)客專注創(chuàng)新品牌咨詢
思創(chuàng)客,專注創(chuàng)新品牌咨詢,用科學(xué)、有效的系統(tǒng)化方法論為中國品牌進(jìn)行賦能,從品牌端切入,從源頭提供智囊支持和戰(zhàn)略咨詢,讓品牌主輕松實(shí)現(xiàn)品效合一。
品牌做到“少即是多”,廣告費(fèi)才能不白花
如今的消費(fèi)者,每天都接收著來自四面八方的信息轟炸。要想在這樣的大信息時(shí)代下脫穎而出,品牌主先應(yīng)該改掉貪多的習(xí)慣,學(xué)會(huì)“少即是多”,即用濃縮、聚焦的投入換取品效的最大化,這也是品牌ROI最理想的狀態(tài)。
這里的“少即是多”主要指4個(gè)方面:給用戶少的信息選擇、聚焦核心推廣渠道、專注品牌傳播點(diǎn)、每個(gè)階段只解決一個(gè)重要問題。將有限的經(jīng)歷聚焦在最有效的事物上,得到的效果才會(huì)是最好的。
只有長期聚焦,才能真正品效合一、攻下市場
著名的房地產(chǎn)巨頭萬科用了10年完成了多元化擴(kuò)張,卻在眾多業(yè)務(wù)盈利的情況下被王石做了減法,而這一戰(zhàn)略減法進(jìn)行了8年之久。
圖示:王石為萬科做減法,聚集房地產(chǎn)行業(yè)
王石說過:“一個(gè)企業(yè)要把注意力放在核心業(yè)務(wù)和自己的核心優(yōu)勢上,因?yàn)槠x航向而失敗的例子太多了。不懂得放棄永遠(yuǎn)什么也得不到,做減法有時(shí)候比做加法更重要。”正是因?yàn)橥跏瞄L期聚焦的重要性,才使得萬科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心競爭力逐漸增強(qiáng)。根據(jù)《萬科周刊》的資料顯示:“(萬科)1994年,特區(qū)外業(yè)務(wù)的利潤預(yù)計(jì)將上升到利潤總額的60%左右?？绲赜蜻M(jìn)入世界500強(qiáng)的公司,它們的成功是它們?nèi)∩岬慕Y(jié)果。”
而華為任正非也有一個(gè)著名的城墻突破理論:過去的三十年,我們從幾十人對(duì)準(zhǔn)一個(gè)“城墻口”沖鋒,到幾百人、幾千人、幾萬人到十八萬人,都是對(duì)準(zhǔn)同一個(gè)“城墻口”,我們認(rèn)為,華為持續(xù)幾十年只做一件事,這件事就獲得了成功。由此可見,成功的品牌都懂得做取舍,通過長期聚焦搶占消費(fèi)者心智,最終攻下市場,而萬科、華為就是對(duì)長期聚焦最有力的證明。
不懂長期聚焦背后的品牌戰(zhàn)略,何談品效合一
如果說長期聚焦是實(shí)現(xiàn)品效合一的方式方法,那么準(zhǔn)確有效的品牌戰(zhàn)略才是價(jià)值核心。只有搞清楚了應(yīng)該聚焦在什么方向上,品效合一才不是空談。這其中,品牌定位就是一個(gè)戰(zhàn)略的支點(diǎn),是戰(zhàn)略整體的結(jié)構(gòu)化力量,它統(tǒng)一了整個(gè)品牌的工作方向。
圖示:思創(chuàng)客為探知游學(xué)梳理品牌戰(zhàn)略,品牌定位全面升級(jí)
思創(chuàng)客曾運(yùn)用科學(xué)有效的方法論為探知游學(xué)打造全新的品牌定位。通過前期大量的市場調(diào)研和邏輯分析,基于對(duì)組織核心優(yōu)勢、行業(yè)競爭格局以及用戶需求痛點(diǎn)等多維度的分析研究,結(jié)合思創(chuàng)客原創(chuàng)模型的探索論證,最終確立了探知游學(xué)——“定義探知游學(xué)的先行者”的品牌定位。
在思創(chuàng)客支持下,探知游學(xué)不斷釋放品牌生命力,利用差異化戰(zhàn)略從同品類市場中脫穎而出,更是從命名到設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)品牌全層面升級(jí)為游學(xué)新品類,并持續(xù)開發(fā)和頂級(jí)教授同行的游學(xué)項(xiàng)目。思創(chuàng)客用獨(dú)一無二、準(zhǔn)確有效的品牌戰(zhàn)略為探知游學(xué)開辟了全新的市場和價(jià)值增長點(diǎn)。
正如探知游學(xué)的品牌口號(hào)——探知與世界的對(duì)話之道,思創(chuàng)客在幫助品牌主探知與品效合一的對(duì)話之道。品效合一帶來的是品牌和營銷的雙贏,更深層的是長期聚焦的定力和品牌定位的洞察。聚焦的方向,也就是戰(zhàn)略的選擇,事關(guān)企業(yè)的生死存亡,必須經(jīng)過審慎的研究和思考,鎖定最精準(zhǔn)的方向,因?yàn)榉较虻暮晾逯?在長期堅(jiān)持的過程中,都會(huì)讓結(jié)果謬以千里。
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