近年來，伴隨C端用戶消費體驗的轉(zhuǎn)型升級和消費需求的日益增多，家居市場迎來了新一輪洗牌分化。b端裝企實體門店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，已然無法滿足現(xiàn)階段的國民消費需求。不進則退，對于家裝公司的傳統(tǒng)門店，改變是唯一的出路。
“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之爭，而是創(chuàng)新商業(yè)模式之爭。”陷入發(fā)展困局的傳統(tǒng)家裝公司門店該何去何從?對于這問題，建材貓給出了答案。作為知名的綜合類建材家居采購供應(yīng)鏈平臺，建材貓致力于解決傳統(tǒng)裝修公司的痛點。依托S2b2C模式，建材貓傾力為廣大裝企打造智慧門店，讓一度失去競爭力的傳統(tǒng)門店通過智慧門店賦能，實現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售模式向新零售的轉(zhuǎn)型升級，從而綻放新的活力。
S2b2C模式智慧門店，家居行業(yè)的下一個風(fēng)口
S2b2C這個概念是阿里巴巴集團學(xué)術(shù)委員會主席、湖畔大學(xué)教育長曾鳴提出的。這是一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，其最大的創(chuàng)新在于S 和小b共同服務(wù) C。該模式并不是一個傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。S通過SaaS化工具、資源的集中采購、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)智能這五個維度對小b進行賦能，共同深化對C的服務(wù)。
建材貓智慧門店，旨在以智能數(shù)字化的服務(wù)平臺，將S2b2C的商業(yè)模式推進落地。其整合了前端的供應(yīng)鏈的大S(建材貓平臺)，賦能小b(廣大裝企)，一起更好地服務(wù)C(用戶)。建材貓是裝企重要的賦能者，也是緊密的合作伙伴。雙方利益形成了一定程度的捆綁、相互支持，共同向終端提供一流的銷售和服務(wù)，向家居行業(yè)億萬級市場發(fā)起沖擊。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，家居行業(yè)未來十年將會是S2b2C模式持續(xù)釋放紅利的十年，家居行業(yè)誰能夠抓住此模式的發(fā)展，誰就能夠引領(lǐng)下一個十年的發(fā)展。可以預(yù)見，那些一度失去競爭力的傳裝企門店，將在建材貓智慧門店獲得新機會。
S2b2C模式下，建材貓智慧門店如何賦能裝企門店?
裝修行業(yè)因其市場容量大、相關(guān)公司多而散，因而被稱為“大行業(yè)、小公司”。據(jù)不完全統(tǒng)計，中小裝修公司占據(jù)著行業(yè)95%以上的市場份額?？梢?，做好裝企小b 端的賦能和轉(zhuǎn)化對于行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。據(jù)了解，小b端裝企在各自流通中存在各式痛點，比如：
(1)供給側(cè)商品供給不穩(wěn)定。大部分小b從區(qū)域代理拿貨、SKU種類少，影響顧客購買體驗;(2)供應(yīng)鏈議價能力弱。前端經(jīng)銷商多，擠壓利潤空間，終端毛利低;(3)缺乏運營能力。普遍缺乏運營指導(dǎo)，物流、售后等服務(wù)差，直接導(dǎo)致復(fù)購差……
區(qū)別于傳統(tǒng)門店，以全新線下S2b2C模式亮相家裝市場的建材貓智慧門店更像是一個打通前端商品和終端銷售資源的整合平臺。據(jù)了解，建材貓通過整合商品供應(yīng)鏈、倉配物流、IT系統(tǒng)、內(nèi)容、培訓(xùn)等資源，將其全部開放給智慧門店。建材貓智慧門店可為裝企提供4大類型的產(chǎn)品與服務(wù)：【體驗】智慧展廳;【工具】云設(shè)計軟件;【供應(yīng)鏈】家居建材供應(yīng)體系;【運營】賦能培訓(xùn)。
作為國內(nèi)大型綜合類家居建材采購平臺，建材貓擁有強大的“供應(yīng)鏈體系”，提供16大類，34小類共超4萬種商品，涵蓋家裝主材輔材，軟裝飾品全品類，可滿足裝企一站式采購需求;平臺連接工廠，最大程度去中間化，幫助裝企解決銷售鏈條冗長、效率低下等問題，極大降低裝企采購成本，從而提供利潤空間;通過提供前端工具軟件、營銷服務(wù)培訓(xùn)等幫助裝企開拓貨源、實現(xiàn)獲客、提高復(fù)購，高效賣貨。
可以說，S2b2C這種新型模式打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的今天，為創(chuàng)業(yè)者打開了缺口。作為S2B2C新零售賦能平臺，“建材貓智慧門店”的商業(yè)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)裝企門店新的希望，帶領(lǐng)其在浩瀚的家裝新藍(lán)海中率先上岸，撬動萬億市場。
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